经商之道:忌自觉扩张
想当然地以为只需做全国市场，各地销售额加起来一定比在一个中央多。却没有想到，拳头握紧了打出去才有力气，五指张开，攻击的面积是大了不少，但力气也弱了很多。开拓全国市场，使原本有限的精神、资源分散开，不见得就能一战成名。
当一个气球不时收缩的时分，也就是它逐渐接近爆炸的时分。那么，一个企业呢?
很多企业，当他们取得一定的效果之后，便很容易头脑发胀，停止自觉扩张，希望占领更大的市场份额。
但是，他们却很少想到，要想树立全国性的销售网络，就必需是以品牌和实力作为前提的。假设是在自身条件不完全适宜大规模扩张的状况下，勉为其难地开发全国市场，就会使原本有限的精神、物力和财力变得分散，所需求的本钱和人力会比救中央市场时高出许多，致使不能和对手构成有力的抗衡。
从巅峰跌落谷底的郑州亚细亚，便是一个最好的个案。
在上世纪80年代末90年代初，曾有这样一句众所周知的广旨词：“中原之行哪里去?郑州亚细亚!”由此可以看出，事先的亚相亚在商界的霸主位置。
事先的亚细亚可谓傲视群雄，老总王遂舟更是趾高气扬，站生华山之巅的他似乎感遭到了没有对手的寂寞，他早已不将郑州以及整个中原地域的同行放扎眼里，他要去更为辽阔的天地中找寻更为微弱的对手。
他曾对员工们激动地呼喊：“我们亚细亚，要搞就搞第一!郑州第一!河南第一!全国第一!”
1993年9月，王遂舟以郑州亚细亚商场为基础，扩股成立了．“郑州亚细亚集团股份有限公司”，股东由两家扩展到5家，后曾加至6家，他们蜂拥着王遂舟，走上了“连锁运营”的不归路。
1993年底，王遂舟亲率研讨人员，制定出规模绝后的《郑州亚田亚集团股份有限公司1994。1999年开展规划》，其中，店堂总数勺：营业面积 20000平方米以上的大型批发商场超越25家；5000 F方米以上的中型商场超越100家：2000。5000平方米的超市达列500家。
这样的方案无疑有
些疯狂和大胆，特别值得一提的是，事先奎司上下还没有人清楚，什么是连锁商业?为什么要搞连锁商业?孑传统的百货形式及超市形式、连锁专业店相比，连锁百货有什么实质上的区别和优势?
就在这种盲人摸象的状况下，王遂舟率领着亚细亚末尾了他的扩张全国市场之路。在不到四年的时间里，亚细亚先后成立了15家大型连锁百货分店，其中省内6 家，均以“亚细亚’，命名，省外9家均以“仟村百货’，命名。亚细亚这家自有资本总额不过4000万元的企业，却在停止着一场投资将近20亿元的全国超级大扩张。
随着北京店、上海店、广州店的相继开张，从外表上看，亚细亚帝国幅员的疆域似乎在一天一天地延伸着。可是，一个令人十分震惊的理想是，亚细亚一切的连锁分店，停业之日即盈余瞬间，竟无一例外。
在这场喜剧之中，王遂舟无疑是一个错误决策的制造者，他虽然有远大的志向、有雄心，可是，他却是一个对连锁概念都一知半解的决策者，制定出一个缺乏最少的可行性论证的大规划，实行的是缺少协谐和控制的市场无度扩张战略!
其实，当一个企业开展到一定水平，扩张并不是一件坏事，想要跟进全国市场也是道理之中的事情，但怕就怕“自觉”二字，当对整个市场还无法掌握的时分，当自有资本还不够充足的时分，自觉地扩张，只会拖垮了企业自身。
自觉是一种错误，而做大全国市场则是一种战略，要如行军打仗普通，如何选点，如何驻军，如何指挥，都需求企业家以开展的目光和全局性的思想来看待。正所谓 “谋定然后动”。开展全国市场，应当规划恰当、思虑周全，而且还要有充足的资本做后台，以保证规划合理、平衡开展、扩张成功!