现代温州人的经商之道

现代温州人的经商之道

现代人需要用创新的思维方式来开启财富之门。温州人能够赚钱，得利于在观念上更新得快。

1)“所有制”的观念。温州人用“不管白猫黑猫，能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题，认为能够发展生产力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。20世纪70年代末80年代初，温州人搞家庭工业，搞专业市场，搞个体私营经济，搞股份合作经济等等，但在当时搞这些并没有明确的政策依据。但是它是发展的需要，是符合温州这样一个人多地少、国家投入少、生产力水平低的实际，也符合温州广大老百姓的根本利益。当时的温州如果不这样搞就发展不了，所以温州人就大胆地搞起来了。

2)“市场”的观念。早些时候，好多企业家在市场上遇到问题找市长，希望政府帮助解决，甚至是指望给予特别的政策关照来解决问题。这当然是最好的捷径，但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性，不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。所以发展经济就得勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情，以市场的概念来指导自己的商业行为，从市场本身寻找出路，这才是根本之道。温州人在经营过程中，早就习惯找市场而不是找市长，创造出了一个又一个的商业奇迹。

3)“铁饭碗”的观念。当其他地方的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，温州人已经开始了放弃比较显眼的公职身份而去打工或者自己创业。早在1980年，当时任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职，并且卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋。当时他的这种举动在世人眼中无疑是发疯。正因为郑秀康超人的胆识，所以他领导下的康奈集团是温州鞋业领头军团。

4)“说与做”的观念。温州人认为商机就是金钱，抓住就不松手。
温州人有着强烈的机遇意识，认为一旦机遇来临要抢抓、快抓、抓紧，否则，机遇就会稍纵即逝。而且温州人善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。

5)“从政与从商”的观念。温州人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求；而有的人总认为经商低人一等，认为只有当官从政或者着书立说才能实现人生价值。温州人坦然经商的观念，实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。

6)“面子”观念。温州人认为能赚钱就是最大的面子。比如当初大多城市的鞋匠很多都来自温州。而好些大城市的人守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉架”；而温州人却抛家舍业，不远千里地去外地，干其他人不愿意干的事情而赚钱。

7)“人才”观念。温州企业敢于起用新人、能人，只要能发展经济，就大胆提拔使用，真正做到唯才是举，有才必用，能者必上，庸者必下。而且他们还深谙用人之道，能够做到用人不疑、用其所长、大胆放权，目的就是所用之人能够更好地为自己的事业服务。力求各尽所能，各得其所。

8)“实践”的观念。温州人创业不等不靠，没有条件就马上创造条件，如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不像有些人总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观原因上找问题、挖根子。他们的口头禅就是：等一等，看一看。很难有勇气迈出实践的第一步。

9)“抢先”的观念。当一崭新商机出现于人们视野之内，有些人还在观望、徘徊甚至研究的时候，温州人已经大赚了一笔了。原来是说“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，现在变成了&ld
quo;天鹅肉往往是被第一只癞蛤蟆吃掉的”。抢先占得商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说“做鬼也要跑到前面”。

10)“择业”观念。温州人就是只要能挣钱，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而某些人的择业观念就显得落后，不合心愿的职业不去，脏、苦、累的职业不去，理想的职业就是“钱多事少离家近”。这种观念和心态使不少人在激烈的竞争中错失了时机。观念一变天地宽，社会之大、市场之广，怎么也能找到就业之路!只要转变观念，肯定会找到用武之地，实现自身的价值，否则，只会既误了自己，又误了国家和社会。

观念影响和决定的不只是个人命运，观念的更新，也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力，思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。纵观改革开放的历程，感受改革开放的成果，每一次巨变，每一项业绩，都来自于思想解放，观念更新，体制创新。