经商之道忌:无视细节
大木良雄是个头脑灵敏的日本青年，擅长变通，不故步自封，他先在某公司当职员，后来自立门户，兴办了一家“日伊百货公司”。
公司开张后，大木良雄经过数天的细心观察后，发现了两大特点：一是每天来购物的顾客中有80％是女人，男人则多半是陪着女人来的；二是白昼来的大局部是家庭主妇，下午5点半以后，来光临的多是下班的小姐们。由此，大木良雄以为：家庭主妇和职业妇女在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的运营方法，很难到达最佳效果，必需依据顾客的变化而变化。那么，该怎样变呢?经过几天的冥思苦想之后，他终于想出了一个一举两得的方法，他置信这个方法完全能使他的公司由小做大，并有所成就。
首先，他按时间差异来陈列商品，白昼他摆上妇女用的预料、厨房用品、手工艺品等。一过下午5点半，就将年轻的、充溢青春气息的气氛带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等等，都是年轻人喜欢的大胆样式和花招，凡是年轻小姐需求的可以说是应有尽有，光是袜子就有数十种花样，大木良雄知道哪些是吸引年轻人购置愿望的“愿望商品”，便把其他商品统统收起来，以便给“愿望商品”腾出位置。
其次，大木良雄又积极展开市场调查。顾客们向调查员这么说：“买初级预料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反映使大木良雄愈加自信，针对顾客的需求，他养精蓄锐来推销袜子，并尽能够地降低售价，别的商店一双卖250曰元的袜子，他运用少量进货的方式买进，然后以200日元的价钱廉价出售。袜子的种类也尽能够多，使顾客的选择余地更大，即使最挑易4的顾客也不怕在日伊买不到中意的袜子，这种做法果真成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。
袜子的推销战略成功后，他又末尾卖初级的本国产品，这对提高店铺的层次很重要。
当然，大木良雄的主要着眼点还是价钱适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以鼎力推销的呢?于是
他继续观察5妥以后的顾客，发现这时分的顾主人数多，一小时的销售额就相当于日间一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力来销售年轻女性用的盛行服装，而且还全天供应；照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两个方面他都下过一番时间。
自此，日伊的盛行商品比别家廉价的音讯不翼而飞，吸引了不可胜数的新顾客，如潮的客流使大木良雄在半年后又设立了6家分店，3年后他的分店普及全国，共有108家。他的由小及大的想法得以完成。
大木良雄也成了日本名副其实的批发业大王。