经商之道:忌以点带面

    片面追求利润，把利润当成企业独一重要的事情：不注重临时战略，一味紧缩企业本钱、降低员工待遇；无视科研，不投入或少投入研发经费。老板应该留意对企业各个运营要素充沛停止协调战争衡，这样企业才干临时继续安康地开展。    “以点带面”是一句经常运用的俗语，是说人要有叶落知秋的洞察力，要看到现象判别实质。但有些商人把它当做战略决策的独一依据，在企业运营中处处强调其重要的位置，就难免以偏概全、捉襟见肘了。    比如，有很多商人只注重结果，不注重进程和管理，以为只需能赚钱，无论运用什么方法和手腕都可以。于是就有了这种状况：其下属，为了到达下属的目的，末尾欺上瞒下，故弄玄虚，经常应用不合理手腕向公司老板邀功请赏。作为老板，只看到外表上的利润，却从不在乎得来利润的方法，即使是用不合理的竞争手腕换取的利润，他们大少数时分都是睁一只眼闭一只眼。    曾几何时，人们一提到茶饮料，就会不约而同地想到“旭日升”这个名字。那时，随着一首“越升越高旭日升”的歌曲，“旭日升’确实响遍了祖国大江南北。    但是，随着“康徒弟”、“一致”等许多品牌的迅速崛起，“旭日升”的名字曾经逐渐在人们的脑海中淡忘了。最后，旭日升也仅仅在代言人“羽泉’’无法地唱着《冷漠究竟》中体验着无法和冷漠。    旭日升是90年代迅速崛起的茶饮料，但它只是如县花一现般一闪而过，随后不久便杳无声息了。在这以后，由于管理者的管理失误，其外部糜烂盛行，外部则是负债累累，一时间旭日升成了讨债者积聚的中央。    十几年前旭日升还是一家小小的供销社的企业，经过管理者的几番艰辛的妥协，几年后其企业市值到达160多亿元。    1993年旭日升率先推出“冰茶”这一概念，并且在全国迅速树立起了48个营销公司、200多个销售分公司，构成了遍地开花的“旭日升’，营销网络。同时旭日升的决策者又投入了少量的资金停止广告轰炸。1998年旭日升的销售额曾经到达30亿元，在茶
饮料市场中可以说是独领风骚。    在旭日升管理制度中，不论是对员工的绩效考核，还是营销业绩，都是以为企业赚钱的多少为独一规范，来评定员工的工资及奖金。在这一点上，旭日升的管理人员无视了对市场的深度开发和有效的深层管理，两眼发红地只注重在“回款”这一敏感的字眼上。    在利益的驱使下，旭日升外部的各分公司经理为了“配合”企业的考核，居然在私底下和经销商达成“小人协议”：“只需你容许给我回款，我就向公司老板请示政策，给你们最优惠的返利条件!”    旭日升的局部决策者还在背后里，允许经销商销售过时的产品。但是，每团体都知道，这一决议是违犯商业品德的做法，它们又怎样能够堂而皇之地发作在管理者身上呢?    当然还是利益驱动!正所谓“一利遮百丑”，只需能到达目的，执行者完全不惜运用任何手腕。    在这些经理们的亲身“率领”下，旭日升外部末尾出现了运营管理上的混乱。    而作为分公司的经理，他们基本就不在乎产品在市场上的销售状况，也不再监视货流量，他们简直什么都可以不论，更有甚者竟住进了经销商所包的酒店。除了向经销商煞费苦心肠催款和“大胆’’地承诺外，就是和经销商一同诈骗企业。最终只为了达本钱人的目的——双方都能从企业那里捞到益处，为此外部经理也干起了 “欺上瞒下”的勾当。   
在旭日升缺乏有效管理的状况下，2001年，在康徒弟、一致、娃哈哈等“冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中，旭日升在“越升越高”的歌声中飘散无影了。     在这时期，旭日升的整个管理层都处于穷于应付‘回款率”的政令之中。关于管理、销售、售后效劳等就如“一纸空文”，基本没人理会。    而总部高层的管理者，也对这些漠不关心，对自己产品的销售量和人员评价也只是单凭回款的多少而定论，对市场中的不良变化反响愚钝。在他们的眼里，只需催回货款就是身手，“货款一齐，万事大吉”。    在这种观念的指点下，旭日生集团哪儿有不败之理?企业要想在竞争中临时开展，
必需遵照一个准绳：要管理销售一同抓!脱离了管理的销售，就如一匹脱缰的野马，就很容易失掉控制力，结果自然十分可怕。只要同时抓住了管理和市场这两条线，才会赢得市场.在企业的决策进程中，商人们不要抱有“一利遮百丑”的心态，总以为“点”才是最重要的，它完全可以带动“面’’_只需企业外表赚钱，私底下再怎样混乱也无所谓，它可以“遮挡”一切“丑事”。企业是一个系统，它需求全方位、平衡、统筹统筹的制约，假设只顾一点而无暇其他，企业就会因失衡而开展成畸形!