经商之道:忌一致认同

经商之道:忌分歧认同      商人在作出决议前普遍地听取他人的意见是坏事，但他人的意见只能用来参考，不能成为决议的依据，商人决不能客观地以为众人都认同的事情就对。    在商场中，商人对大家分歧认同的事，要坚持高度警觉。任何事总是有人赞成，也有人支持，这是正常的。孔子说“饮食男女，人之大欲存焉”，释迦牟尼不赞同，他主张戒欲。这种事尚有争议，可见世上基本不存在意见完全分歧的事。若是意见分歧，一定不正常。要么大家遭到假象蒙蔽，要么很多人在随声附和，要么大家基本没有宣布支持意见的权益或兴味。凡此种种，都有大效果。；  保罗·盖蒂是美国“石油皇帝”，他终身作出过有数成功的决策，失败记载也不少。最让他痛心的一次决策失误发作在1931年。事先美国正被经济危机困扰，股市一片凄凉。盖蒂惯于在不景瓯中迎风而上，他买了200万美元墨西哥石油公司的普通股票。没想到这只股票一直有跌无涨。虽然盖蒂坚信它终有一天会上升，但他的部下却担忧它会继续下跌。他们众口一词地劝说道：“我们不能再冒险!…‘我们得抛出!”    最后，盖蒂少数听从少数，抛出了墨西哥石油公司的股票。后来这只股票价钱暴跌数倍，这意味着盖蒂为这个决策损失了好几百万美元。 
   每团体都有自觉群众心思，即使大商人也不例外。只不过，他们都在实际中领教过群众的危害，知道“全体分歧的主张常有缺点”这个理想，所以，他们有时宁愿表现得顽固一点儿，也不随便随大流。     盖尔文是摩托罗拉公司开创人，特性十分鲜明：他很平和，但随时能够发火；他很顽固，但随时预告认错……不过，一旦他认准了的事，无论多少人支持，他也一定坚持究竟。    有一年，摩托罗拉公司研制出一种新型电视机，为了尽快抢占市场，盖尔文把管理人员召到一同，下达了义务：在这款电视机上市的头一年售出10万台。    一切人都被这个数字惊呆了。他们以为这是痴人说梦。然后，他们众口一词地支持这个决议。    有人说：“我们的工厂根
本没有这么大的消费才干。”    盖尔文回答道：“一个工厂消费的总量比你想象的要多。我们的工厂能做到。”    又有人说：“我们绝不能够售出这么大的数量。”    盖尔文说：“我们一定能到达目的。由于我们曾经有了一种值得自豪的产品，同时，我们正在拟定的价钱将惹起惊动。它将是179．95美元……”    盖尔文话音未落，全场一片哗然。要知道，事先市面上出售的电视机每台高达650美元，而摩托罗拉消费这款电视机的本钱超越200美元，如何能以179．95美元出售呢?    在众人一片支持声中，盖尔文以不容置疑的语气做了却论：“就是这个价钱，我曾经决议了!你们在这一价钱及销售量上为我赢取利润之前，我不要看任何本钱核算表。我们要努力妥协，到达这一目的!”    在盖尔文的有力推进下，摩托罗拉公司消费这款电视机的本钱降到大大低于179．95美元，上市后，当年销量远远高于10万台，完全完成了盖尔文提出的目的。    成罪人常站在支持意见的前面；失败经常站在赞成意见的前面。但这并不是说，不应该倾听他人的意见，更不是说，应该顽固己见。有一点是可以一定的：成败都得自己接受，应该依赖自己的决议。听或不听他人的意见，也是决议之一，无论成败，都不用埋怨和悔恨。