管理案例：夏新迷途
从ST而赢利，从赢利而盈余，夏新的这个轮回走得太快了点。
依据夏新2005年度报告显示，夏行家机2005年共完成销售支出48.09亿元，同比增加4.85％，净利润为－6.58亿元。从家电业困难转型到手机业的夏新再次面临着生死考验。
2002 年终，夏新推出了第一部自主消费手机——夏新A8。作为一部真正意义上的外货，夏新A8遭到了国人的特别关注。随同着“会跳舞的手机”的广告，夏新A8的闪亮退场，终于守得云开见月明，业内描画夏新是“一招鲜，吃遍天”，发明了“一款手机盘活了一简朴业”的神话。仰仗A8的市场表现，夏新越过了盈利的门槛，2003年5月摘掉戴了两年之久的“ST”帽子。但是，好景不长,2004年，夏行家机在市场上再次遭遇“滑铁卢”。从此夏新业绩下滑的趋向不时没中止过。
情急之下，从 2005年起，夏新末尾了包围之战。在国产手机纷繁渡过寒冬勉强盈利的2006年，夏新规划3G、借力“超女”，就似乎吃了迷药一样，毅然把赌注放在“超女”、3G之上。
夏新中了“超女毒”
李宇春代言效果质疑
出现巨额盈余的夏新似乎孤注一掷，以七位数人民币的价钱延聘2005年超女冠军李宇春，且毫不隐瞒地表示出把扭孔詈蟑的希望寄予在李宇春身上，真实让人觉得有几分意思。2005年9月27日，李宇春列席“相对直帅谁与争锋”——夏新直帅系列手机新品发布会。夏新电子发布了三款最新推出的直板手机新品，并宣布延聘李宇春为夏新直帅手机系列的产品代言人。看来，病急乱投医，被突如其来的盈余打击得一筹莫展的夏新把个李宇春当成了救命稻草。
作为国产手机的后来者，夏新信仰“有明星的东西就是好卖”，所以热衷请明星做代言人。夏新早期约请赵薇担任手机代言人，就是一个很不成功的例子。从赵薇的观众群划分来看，赵薇的主要影响受众集中在低年龄层，而夏行家机事先主打高端，因此赵薇的笼统清楚与其中心用户的年龄层次不符。再
加上赵薇为众多品牌做过笼统代言人，笼统认知曾经十分模糊，再以她来担任手机代言人，效果自然不尽善尽美。
从赵薇到李宇春，夏新似乎对名人有点着迷，殊不知，美人只是一种迷药，一旦粘上，就能够身不由己。
在走出赵薇阴影后，服了“超女”这副药的夏行家机就能重新雄起吗？
这也恐怕是一厢情愿的事情，由于夏新最新发布的“直帅系列”三款手机A310、A320和M630，针对的是注重层次的时兴年轻用户。夏新一向以翻盖手机为主攻方向，直板机型此前尚未碰触过。由于直板机型的主力消费群一向以男性用户为主，因此让李宇春代言“直帅”系列，也就意味着谢绝了男性市场。毫无疑问，没有多少男人会买李宇春的账。除非夏新只想靠这批女入手机赚点钱，把全部的男性用户和大局部的女性用户都晾起来的结果，前路茫茫！
因此李宇春代言夏行家机的最终效果异样令人质疑。
所以，对夏新而言，早日从应用名人“搞噱头”的误区走出，打造出真正具有感染力的手机品牌才是燃眉之急。道理再也复杂不过，一张面孔再怎样风行也总会消损，一个富有感染力的品牌文明才是良久的。
约请李宇春代言手机，能否到达炒作效果的效果已是不容置疑。夏新本希望借助新品和超女的营销力气打一个“翻身仗”，一不小心就能够堕入“超女”的温顺圈套。
重金一赌为3G
3G是个吃钱的圈套。当然，谁能挺过去谁就是英雄。
有人戏言，夏新历来衰败后过，什么盛行做什么。无论是上世纪90年代的录像机热、影碟机热，还是近几年的手机热、汽车热、3C热、3G热，夏新没有放过任何一个热潮。
当然也有人嘲弄夏新是“夸父追日”，“它总是不知疲倦地追逐着热与光芒，最后却什么也没追到”。于是有人直接问夏新总裁李晓忠，“夏新下一个产业目的将转向何处”，李晓忠苦笑：“不能够再转了，夏新的战略是就地晋级。”
夏新“就地晋级”的战略就是打造技术链。经过几年的努力，夏新曾经树立起了一支多达1200人的庞大研发军团，研发机构
普及上海、南京和厦门，每年的研发投入超越2亿。夏新每年都要到全国的各个重点大学去，搜罗相关专业的技支出才。目前夏新的技支出员，不论是相对数量，还是相对比例，在国产手机中都处于抢先位置。
可见，李晓忠对技术的痴迷。在行将到来的3G时代可以占有一席之地无疑是夏新念念不忘的。由于在这种状况下，夏新只能减速其3G规划，以便为踉跄前行的夏新找到或许是出路的出路。
面对业绩下滑，夏新却依然在3G手机研发上投入大把的真金白银。夏新将资源的很大一局部分配给了研发部门，而研发的重点就是3G终端。锁定了手机主业后，李晓忠显然是不想再随便坚持了，他将手机部门崛起的全晚霞望集中于了3G一役。
在失掉2.5G手机的机遇后，李晓忠以为，3G才是真正大浪淘沙的时代，真正的翻身战役将在3G时代拉开帷幕。“在3G发令枪枪响之前，我们和洋品牌曾经站在了同一条起跑线上。关于闯过了技术难关的国产手机厂商来说，行将迎来一望无边的大好局面。”在业界对国际手机企业技术实力普遍持疑心态度的时分，李晓忠对国际企业在3G时机到来时的前景却相当失望。
李晓忠还是有所保管，“运气好的话，夏新的3G会如何如何……”很显然，这位夏新掌门人十分清楚自己为夏新所选择的路途的艰险性以及不确定性，在布满荆棘的3G历程上，夏新也许真的只能靠运气了。就似乎种下一棵树并不知道它何时抽枝发芽给未来带来一片荫护，等候总是让人深受折磨。
3G路上进退维谷
夏新命悬3G手机一线，让人多少体味到了李晓忠冷静面前的一丝赌性。由于寄予厚望的3G并没有为夏新带来新的希望。
夏新关于技术的投入曾经到了近乎疯狂的境地，仅在3G手机范围上的研发投入曾经超越了亿元。关于连年盈余的夏新来说，巨额的研发投入是其财务报表堕入困境的一个重要缘由。
虽然目前夏新的3G手机曾经在出口方面完成了零的打破，但是由于新产业范围仍处于投入期，没有构成大规模的盈利，反而减轻了企业的运营困难
。
虽然夏新在自主研发方面强调“次中心技术”战略，并有相当大的投入，但目前在“次中心技术为打破口，迫近中心技术”的路途上，并没有结出任何激动人心的“奇葩”。在一定水平上，夏新照旧没有片面打破外观设计为主的研发体系，只是在技术研发方面提出了更多的愿景和目的，至于这些目的能否可以达成并不是短期可以断言的。
支出夏新的3G战略的关键是自主研发和前期不计本钱的投入。假设说2004年夏新确定3G战略时还很诱人，那么到了2005年，夏新在 3G路上已是进退维谷了。由于3G市场启动较慢，砸下去的是真金白银，收回来依旧是破铜烂铁。夏新的3G战略显然已走到了最困难的境地——挺过去了就“山穷水尽”，挺不过去就“前功尽弃”。