等级营销的表现形式

等级营销的表现方式
　　消费者需求偏好与购置行为是个变量，关于企业营销战略要求存在较大的差异，这使等级营销表现方式多样化。为了便于剖析，我们对市场状况作如下假定：第一，将产品分为高档品与高档品；第二，消费者仅按支出分为高支出者与低支出者；第三，仅剖析运营战略中的价钱、出售场所、效劳等消费者最关注的运营要素。
　　在假定条件下，等级营销表现方式如下：1、高档品经过高层次商场出售给高支出者，即实行“一等产品、一等价钱、一等包装”战略。高支出者为了表现自己显赫位置、名声、财富，不但要求产品是高档名贵的，价钱也应是同类产品中最高的，在豪华优雅的商场环境中购物，要求厂商协作提供更多的效劳项目；2、高档品经过普通商店出售给低支出者。低支出者生活不宽裕，主要以低价钱购置实惠产品，凡是自己能完成的，普通不需求更多的效劳。以上两种方式是典型的同等级营销， 理想市场中较为普遍的方式；3、高档品经过低价钱在普通商店出售给低支出者，高档品在普通市场出售，价廉物美，效劳少，特别遭到需求一些高档品的低支出者喜爱，如出售给高支出者，则说明高支出者仍有局部廉价心思需求者；4、高档品在高档市场出售给低支出者，低支出者情愿花拙见在高档商品购置能在普通市场上买到的异样的商品，说明消费者在大商场做一次“大款”，使虚荣心失掉一时满足，或许以为大商场售后效劳做得好，买个担忧，增加购置的风险；5、高档品经过普通市场出售给高支出者，这种状况较少有，但它说明高支出者有严重的守旧存廉心思，具有传统的节省浪费、艰辛朴素的消费美德；6、高档品经过拙见出售，这是以次充好战略，是坑害消费者行为，应予以抵抗，等等。上几种状况是不同等级营销，反映出消费行为对营销组合要求的差异。
　　理想市场状况是扑朔迷离的，消费行为的影响要素除经济支出外，还深受其不同文明、社会、团体和心思要素组合的影响；产品是耐用品还是非耐用品，是新产品还是老产品，都会
抵消费需求与购置行为发生不同影响；任何一个企业都是在不时变化着的社会经济环境中运转，都是与其他企业、社会群众的相互结合中展开市场营销活动的；企业营销环境影响和制约着营销活动；影响消费行为的企业战略也是多方面的。因此，企业展开等级营销需综合思索企业内外要素，结合营销战略目的，采取灵敏多样的方式。下面三个假定条件看来是十分苛刻、严厉，能够只要局部营销活动满足这些条件，但假定条件下的几种方式是等级营销的最基本方式，理想中的许多状况或多或少偏离了假定前提，但我们可以用基本方式实际扩展和延伸方式来剖析。如对新产品，可采用高质低价进入市场，以达扩展市场占有率目的。企业针对不同类型的消费者需采取不同等级营销方式，在欧美市场，我们需采取“一等产品、一等包装、一等价钱”战略，但在一些开展中国度，实施物美价廉的“一等产品、二等包装、三等价钱”战略肯定有其市场。