什么是等级营销

什么是等级营销
　　等级营销主张在为消费者提供所需产品的同时，需依据消费行为特点，制定适宜的营销组合战略，从而真正表现现代营销的消费者导向性与营销全体系统性，有效展开营销活动。企业依据市场需求消费不同等级的产品，且制定与不同消费者需求及其行为相适宜的系列营销战略，有效地展开营销活动。关于这一概念，作两方面解释：其一，等级营销依据消费者对产品需求的不同偏好，企业设计、消费不同等级的产品。产品按需求量与支出的关系可分为高档品(需求是随支出添加而添加的产品，即支出弹性系数为正)和高档品(需求量随支出添加而增加的产品，支出弹性系数为负)，或作更细划分，产品按等级分类，有助于企业抵消费者需求差异的注重，利于企业掌握等级产品需求量，这也契合消费者的购置习气。
　　市场营销学将实体产品的概念开展成为产品全体概念，那么等级产品也应具有全体性。高档产品应是指能充沛满足消费成效，具有高质量、名牌、一等包装、式样新颖，以及失掉较多的附加效劳和利益的产品；高档产品是指基本满足产品购置者消费成效，具有普通质量水平，非名牌、普通包装、失掉有限效劳和利益的产品。高档产品决非精雕细刻的产品，消费者购置高档品的目的是能失掉实惠。其二，等级营销把满足消费者需求置于营销活动的全进程，把企业运营看成是一个顾客满足进程，不只是对单个要素的市场定位，而且要求对营销活动全方位定位。依据消费需求与购置行为制定适宜的产品，价钱、分销、促销等战略，这一点是营销成败的关键。某电器公司筹划将其产品打入全国100家最知名的名牌商店，实行“名品进名店” 战略；某日用化学有限公司消费群众型百雀羚护肤品只能在普遍商店出售，在上层次护肤店、专卖柜不见其踪影。这些实例正是实际中自觉运用等级营销的表现。
　　等级营销不只应是一项营销实际活动，也应代表着一种新的营销观念。关于企业，等级营销的运用将有助于企业在营销活动配合方面达成共识，使组合战略所含外部变量协调分歧，相互补充，合理组织企业消费运营要素，构成企业运营特征，全方位效劳消费者，经过良好运营取信顾客，留住顾客；关于消费者，等级营销表现消费者利益，使消费者在有限的支出条件下，失掉对自己最有价值的商品和效劳，使边沿成效最大。