一个巧分解就的协作
刚从宝洁（P&G）公司宽阔的市场部出来，在走廊的止境，正思索效果的我迎面撞上了对面走来的一团体。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意思，对不起。”一番诚挚的抱歉之后，我自意向他派了一张自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片的品牌经理，正要找你呢！”，“听说你们给沙宣、海飞丝做了很多促销筹划，做得挺不错的。怎样样，找个时间给我们也鬃谥伎”惊魂未定的我，一听生意来了，立刻答了一句“好啊。不如改天和您谈谈？”两天之后，我就接到了这位品牌经理要求面谈的电话。基于那次巧合的碰撞，几番交流后，一个为品客薯片停止目的终端（夜场：DISCO）促销筹划的协作就这样拉开了序幕。
一闪而过的灵感
关于我们来说，促销的筹划不时是我们除了新产品上市筹划之外的专长之一。因此，接手品客薯片夜场促销筹划之后，我们就立刻进入了详细战略的酝酿之中。但应该筹划怎样样的主题和活动呢？
就食品行业而言，以往，各式各样、大大小小的品牌在停止促销时，无外乎采用卖赠、抽奖、试吃等习用的手法。除了品牌的名字和活动的主题不同之外，很少有品牌会在促销手腕上创新。因此，一朝一夕，随着众多品牌对目的消费者临时采用相反方法和方式停止促销攻势，消费者关于企业的促销曾经有了很强的“抵抗力”。很清楚的一个现象就是，企业促销的现场不再有拥堵的人群；企业促销的效果大打折扣，投入与产出的比例越来越离谱！
于是，企业的老板们在交了一笔笔昂贵的学费后，戏称促销为促消（消逝）！索性将促销方案永远放置、封存。但他们却往往无视了招致企业促销失败的真正缘由——缺乏创新！更缺乏针对详细品牌能发生差异化的共同创新！所以，针对这一现象，我们在做任何促销筹划时规则：首先不允许不同品牌的促销筹划有20%以上的相同，其次关于同一品牌不同阶段的促销也决不允许有20%以上的相同。
创新，创新，再创新，这就是我们促销筹划的信条！也是我们促销筹划不败的法宝！
为了掌握市场第一线的觉得，担任品客薯片夜场促销筹划的项目小组一连几天都泡在广州市最大的几间DISCO里，彻底享用着被新新人类们称为至IN觉得的最直接冲击。
“先生，来支百威吧？地道的美国口味！”正在发愣，突然不知道哪里冒出一个促销小姐向我推销啤酒。看在她那句专业的广告语的份上，我要了几支。
很快，啤酒就摆上了我们的桌面。从促销员的脸上的表情可以看得出来，这个牌子的啤酒在这里卖得不错。职业的习气，马上使我很想知道我的猜想能否准确。于是趁着促销小姐为我们倒酒的间隙，我和她攀谈起来。交谈中，果真不出所料，促销小姐的回答正应中我先前的猜想，百威啤酒在这里的销量确实不错。进一步沟通，我得知在广州其它的DISCO，百威的销量都很好。听完她的一席话，这时，在我脑海中的一个念头是：象百威这样的高端啤酒品牌运用这种方式能卖得这么好，那薯片里的高端品牌——品客能不能也象百威一样，依托人员促销在DISCO停止推行呢？但细心深化一想，马上又消除了这个念头。由于这样一来，促销方式与别的品牌相同，那将完全背叛我们创新的信条！而且这样做本钱不低，以品客的价钱结构特征来看，促销自身完成成功赢利的时机比拟小。
正为这个效果冥思苦想，倒完啤酒走开了的促销小姐又走了过去，“不来点别的吗？开心果，盐水花生，或许点心？”
“不来点别的？”就象一个在黑暗中行走的人，突然被什么撞了一下，立刻找到了走出去的方向。听了促销小姐的这句话，我的头脑中立刻有了一个灵感——既然百威啤酒在我们所要停止促销的终端这么好卖，那我们品客为何不借船出海，结合百威一同来促销呢？一边喝啤酒，一边吃点休闲食品，这原本就是消费者的消费习气之一。在喝百威的同时，再来一罐品客薯片！那不就是最绝妙的组合？
我兴奋的把这个想法立刻和大家停止了沟
通，没想到失掉了大家的分歧认可。但大家疑虑的是：百威会不会情愿协作呢？
第二天，当我们把这个想法传达给品客的品牌经理的时分，品客的品牌经理听了以后也异常的欣喜，当场表示全力支出我们的筹划，并自动请缨，应用他的关系为我们联络百威的相关担任人。
一切停顿得十分顺利，一个星期之后，我们就收到了一份百威致品客结合促销的意向书传真。有了这个良好的末尾，接上去，我们的人员也立刻末尾了同品客与百威的双向沟通，力争在短期内扫清三方在协作方式与营销理念上的一切阻碍，让各方都能达成共识。于是，在万事具有的大好情势下，品客、百威结合促销进入正式筹划创意阶段。
一对天生的最佳拍挡
说到品客，每团体立刻都能想到那个外包装盒上有个“翘胡子”卡通笼统的薯片。由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。临时以来，仰仗其共同的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐成为风行世界的一种休闲食品。而自1997年Pringles品客薯片进入中国上市之后，也异样遭到了众多消费者、特别是年轻一代的追捧。如今，在中国，品客曾经简直成为薯片的代名词。
品客不只首创以厚片波浪外型来添加薯片原有的口感之外，还以共同的筒状包装来处置普通薯片易碎的效果。口味方面，除原味、洋葱等之外，品客后来又陆续推出许首创新口味，如披萨、鸡汁、低盐，与上市即惊动的香辣口味等等，让消费者不只能享用品客薯片共同的口感和松脆，而且在口味上也能有更多不同选择。从1998年起至今，品客薯片的销售量不时维持着市场第一品牌的位置，并且曾经成为年轻人零食的最佳选择之一。
而此次与品客协作的百威啤酒，是由附属于美国安海斯-布希公司的百威（武汉）国际啤酒有限公司消费的产品。百威（武汉）国际啤酒有限公司被公以为是在中国运营状况最佳的酿酒商之一。出色的质量保证、优质的包装及严厉的环保管理使其一直雄居
业内翘楚。经过多年的开展，百威已开展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国际高档啤酒市场将近50%的份额。
细心比拟百威和品客两个品牌，却不难发现两者的品牌基因有许多相似之处：
首先，与品客薯片相似的是，百威的主要目的消费群体即目的促销对象，也是22～35岁的男性或许女性，他们（她们）的生活形状是：往常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与古装十分有兴味，喜欢多姿多彩的休闲活动。百威啤酒这一目的消费群体所具有的“年轻人的”和“品味的”的笼统与品客的“潮流的”和“生机的”不约而同。
其次，百威啤酒是定位于高端的一个品牌，市场批发价是普通外乡啤酒价钱的4至8倍，而品客薯片市场批发价也在10元以上，在同类产品外面也是属于高端品牌。
再次，百威品牌推行活动的最大特点是聚焦化及深层次浸透。在品牌的推行形式上，百威主要在啤酒消费场所停止促销，辅以各种方式的品牌推行活动来运作品牌宣传。而品客在推行战略上，走的也正是和百威异样的路途：重点打破，深度营销。
所以，由此来看，品客和百威这两个品牌的结合促销将是一场最合拍的“联姻”，完全可以成就一次1+1>2的市场推行奇观！
一个无可挑剔的推行方案
经过项目小组成员八个白昼与不眠之夜的千锤百炼，一个近乎完美的推行方案终于新颖出炉了。结合品牌和促销所停止的时间，整个结合促销的主题被定为“百威·品客夜”。为了化解夜场传达途径的单一、保证促销效果的最大化，围绕这一主题，除了筹划主要的夜场DISCO结合促销，我们还参与了小局部在大约场停止的传统结合促销。因此整个方案分为夜场DISCO结合促销和大约场结合促销两个局部：
第一局部：在夜场DISCO停止的结合促销
百威·品客——夜夜皆精彩
活动说明：促销活动时期，凡是在促销DISCO同时购置一定数量百威和品客的消费者，只需按规则正确回答二个问
题，就可以停止现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时兴腕表一只。为了提高目的消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只需参与就至少可以拿到一只时兴腕表！
百威·品客——音乐面对面
活动说明：促销活动时期，凡是在促销DISCO同时购置一定数量百威和品客的消费者，就可以取得在××DISCO举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国际知名盛行音乐歌手近距离接触。
第二局部：在大约场停止的结合促销
百威·品客——幸运1+1
活动说明：促销活动时期，凡是在促销大约场同时购置一定数量百威和品客的消费者，就可以参与现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并到达规则规范的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。
一次近乎完美的执行
关于结合促销来说，制定了一个新颖、共同的双赢方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方详细的亲密配合执行。作为促销活动的类型之一，结合促销在详细执行时，也必需遵照事前测试、事中监视，预先评价的三个流程。但值得留意的是：结合促销停止的不是单一品牌的促销，两个不同背景和文明的品牌停止促销，难免会有磕磕碰碰的事情发作。所以，为了保证“百威·品客夜”这场结合促销万无一失，执行一末尾，我们就结合百威与品客双方，组成了一个总指挥中心，专门担任整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对结合促销活动的每一个细节停止把关，严厉依照既定的方案执行到位，一定要把结合促销整个项目的执行力发扬到极至！
同时为了控制“百威·品客夜”促销的质量和把持结合双方利益的公允，我们还成立由百威和品客双方人员组成的促销执行巡视小组，专门担任监视结合促销的执行状况。一旦发现效果，巡视小组就可以及时向总指挥中心汇报。而总指挥中心也可以依据详细状况，在最短的时间内作出反响，将效果带来
的损失控制到最小。
有了指挥中心和执行巡视小组的双重监视和控制，“百威·品客夜”整个结合促销的执行任务停止得十分顺利。第一个测试城市——广州，促销效果清楚、双方的销售增长都很清楚。“百威·品客夜”首站即宣告大获全胜，百威、品客两个品牌的市场部担任人都给予这次促销测试较高的评价，并对整个结合促销方案的前景寄予十分失望的希冀。于是，我们乘胜追击，深圳、上海、北京、南京、厦门……接上去十个城市陆续“开工”，“百威·品客夜”遍地开花。而最终，在三方的共同努力下，整个“百威·品客夜”结合促销取得了圆满成功，经过这次结合促销之后，百威和品客都取得了令人惊喜的销售增长，远远超越了预期的目的。