·利益诉求剖析
“冰炫习尚”这一广告语表现的利益诉求可以分为四个局部——冰、炫、风、尚。冰——凉爽、抚慰。炫——有目共睹，具有动感。风——潮流权利。尚——时兴。这四个利益同时也具有修辞关系，即冰、炫支出风、尚的诉求。
·诉求对象剖析
从需求层次来看
冰——从外表上看，这显然是产品物理层面的自然特征，抵消费者而言其利益的体如今口感上，所以属于第一消费层次的利益。但理想并非这么复杂，“冰”在这里传达的其实更多的是肉体层面的价值。由于，在弱小的社会压力下（金钱、任务、家庭、事业等），中层和中下层成员经常迫切的需求在瞬间到达逃离理想和舒缓压力的剧烈愿望。冰——显然具有这一奇效。所以，“冰” 的这一诉求对第2、3、4层消费者最具吸引力。
炫——有目共睹，炫耀。这一心思的发生源于集体对自我的评价与社会对其的认同发生较大反差。在各个社会阶级中，那些阶级的消费者最喜欢炫耀自己呢？答案当然是中产阶级了。由于，低层和高层消费者没有比自身更低或更高的参照群体，因此处于低层或顶层已是不容争辩的理想。而中产阶级则则不同，由于他们处在两极之间，因此也就容易游离于两极之间飘浮不定，在这种形状下力争往高的一边接近是自但是然的内心渴求，这也就容易招致自我认同和社会认同之间差距的发生。在这种形状下，为了争取社会的更高评价，他们就得竭力的表现自己，惹起他人的关注。所以，“炫”的这一概念对第3、4、5层的消费者是最具吸引力的。
风——潮流权利。追逐潮流的主要是年青人和中低层消费者。
尚——时兴。时兴比普通的盛行要高一些层次。由于盛行通常缺乏品味，是低层社会的普遍现象，而时兴通常要付出较高的金钱本钱，而且还必需具有一定的文明品味。不过我们千万不要因此就以为时兴意味着最高的消费层次——层次。由于，时兴性的这些层次在真正有层次的事物面前还是显得粗俗不堪的。从目前的社会状况来看，时兴一族曾经构成了一个较大的
社会群体，而且还在迅速的收缩之中。因此，追求时兴其实也是在获取一种社会身份，主要是第4、5、6层次的消费者行为。
从言语表达方式来看
在言语表达方式上，各个层次的消费者是有所不同的。总体上，处于低层次需求的消费者在言语表达方式上更倾向于极端夸张和宣泄性质的表达方式，而处于高层次需求的消费者则更倾向于平和的，轻描淡写式的言语表达作风。“冰炫习尚”的言语表达方式与中稍微偏高一点——第3、4、5层次的消费者是比拟吻合的。
从字体设计来看
在字体的审美上，高层消费者比拟喜欢具有丰厚感和优雅作风的字体，中层消费者则喜欢繁复而且有力气感的字体，而低层消费者则对丰满圆润的字体抱有好感。显然，“冰炫习尚”的字体设计比拟适宜中层——第3、4、5层消费者的审美偏好——繁复有力。
小结
在广告语所传达的品牌笼统构成上，言语含义居于最主要的位置，言语表达方式和文字设计的影响比拟小。因此，从以上的剖析来看，广告口号“冰炫习尚”所传达的品牌笼统较好的满足了需求层次较低的消费者内心需求。各消费层次消费者对此广告语满意水平评价见下表：
二、广告人物笼统
·人物角色
广告人物角色通常有四种类型——目的顾客、专业人士、影响决策者、品牌代言（意味）人。
百威冰啤的这一广告人物所扮演的是品牌意味角色，即时兴中带有一些性感的成份。
·人物笼统
·五官
下层社会对女性的要求通常是五官轮廓比拟明晰，脸形较为小气但也并非胆小妄为的呆板类型。中层社会成员对女性的审美要求通常是五官清秀，没有明晰的轮廓、滑溜溜、干巴巴的类型。至于下层社会男性对女性长相则没有太高的苛求。
即使爱美之心人皆有之，但人们明白什么是自己可以追求的，而什么只是可望不可及的。因此，具有较高社会阶级气质的女性笼统对处于社会低层的消费者购置行为并不能发生有效的鼓舞作用。相反假设广告人物所表现社会阶级较低时，较高社会阶级的消费
者也会有降低自身身份的担忧，因此也会尽能够的防止购置广告中的商品。
广告人物脸型稍长、五官轮廓明晰，比拟契合中下层社会成员的审美要求。因此是第4、5、6层次的消费者喜欢的类型。
·长发
女性头发的长短在各个阶级还没发现很清楚的差异。这与集体的特性、气质、观念和自我概念均有关系。普通以为抵达腰部的长发通常意味着这个兽性情较为外向、富于梦想和保守。另外，飘逸的长发在视觉上给人于自在伸展的觉得。从这些因历来看，此广告人物的长发和飘逸的形状在肉体压力最大的中层社会成员之中应该是最受欢迎的。
·身体
虽然在西方国度有研讨标明社会阶级越低瘦削的比率越高，反之则越低，不过在开展中国度这一规律还未有十分清楚的表现。但是追求苗条是各个阶级男性对女性的普遍审美要求。因此百威冰啤这一广告中女性中等的身体在各个阶级均是较受欢迎的。
·服装
高中低各社会阶级的人们在着装上的区别主要体如今：1、样式上高层社会成员显得比拟保守，他们穿衣服更倾向于遮遮掩掩，而中层社会成员则倾向于繁复和展现“性”魅力，至于低层社会成员，则总是穿的花哨和拖沓。虽然在休闲性的时间和场所各个阶级的着装在样式上会比拟趋同——穿的较少和随意（其实是刻意），但是以上的规律还是会失掉清楚的表现；2、颜色上，颜色艳丽通常是社会低层的标志，中层则比拟喜欢颜色纯度和明度比拟高一点，而下层社会则要求纯度和明度均较低的服装颜色，不过也有特殊的状况，譬如黑色就没有清楚的阶级特征；3、在质感方面，社会阶级越低越喜欢润滑（鲜）的布料，而下层的社会成员则务必要求衣服用料必需是质感柔和的棉、麻、毛料等；4、可读性标识。研讨标明，低层社会成员中穿印有商业性标识图案的状况最为普遍。而中层社会即使穿带有可读性标识的衣服其标识图案普通也不具有商业性。至于下层社会，衣服上带有可读性标识是决不能容忍的。
虽然，此广告人物的服装融入了啤酒瓶笼统，但
这并不影响消费者对人物穿着笼统理性化的判别。从广告人物带有可读性标识（瓶帖图案）的背心上装、裙子（一定是短裙——消费者一定会这样猜想）、腰带来看，显然是中下层社会成员的作风，最适宜于第3、4、5层的消费群体。
·肤色处置
肤色用黑色处置的方式一方面是为了更好的突出产品笼统同时也使画面具有一定的艺术感，这是中下层社会比拟喜欢的作风。
·视点
在人物拍摄中，仰望式的视角有使人物笼统矮小化和使女性更性感的效果。
小结
综合以上人物的各个要历来看，各消费层次消费者对此广告人物的满意水平评价如下：
三、广告场景
·人物表情
此人物陶醉的表情一方面传达了消费者对产品的感受，另一方面也具有男女间暧昧的暗示，对广阔的中产阶级而言这无疑具有剧烈的吸引力。
·产品包装笼统
百威冰啤的瓶子设计在光的作用下使金黄色的液体看起来具有钻石般的质感。主瓶帖所占面积较小，而且以银色和宝篮为主调使产品包装笼统具有高贵、时兴的鲜明特性，最适宜于第4层次消费者。
·颜色
色相属性——从低层消费者到高层消费者在颜色审美偏好上是有差异的。这是由于，在颜色审美上，人们自然的会反映出对自身生活水平和经济目的的客观评价。普通来说，下层消费者比拟喜欢暖和、纯度和明度较低的颜色，由于这些颜色给人于充足、丰厚和安静的心里感受。中层消费者则对纯度高、明亮的偏冷颜色甚为喜欢，由于这样的颜色有振奋肉体、支撑信心，以及展现现代科技文明的时兴感。低层消费者则喜欢纯度、浓度均比拟高的颜色，这样的颜色抚慰性比拟强，因此可以给平淡的生活增添一点乐趣。从此广告的全体颜色来看（见柔化后颜色），是属于偏冷的颜色，但纯度和明度均较低，不过总体上还是倾向于中低层次消费者的审美品味。
颜色对比——在颜色对比如面，低层消费者比拟习气于剧烈一些的对比，而中层消费者总体上更喜欢清爽、柔和一些的对比，关于高层消费来说感官抚慰小一些更
好。此广告主导色在色相上对比拟为剧烈，面积对比上悬殊也较小，因此全体广告颜色对比是比拟剧烈的。依据这一点来看，此广告的颜色处置比拟适宜于第2、3、4层次消费者的审美偏好。
·空间感
在空间深度上，层次越高的消费者越喜欢理想空间和想象空间觉得均比拟大的画面处置方式，而层次越低的消费者则越喜皇彪象空间小、画面比拟丰满和真实的处置方式。此广告在背景空间处置上具有中等水平的想象空间，画面显得较为丰满。因此，从空间布置和处置方式来看，是比拟适宜于第2、3、4层次消费者的审美要求。
小结
综合以上剖析来看，各消费层次消费者对此广告场景的满意水平如下表所示：
四、总结
在广告语、广告人物和广告情形三大要素上，各自对广告所传达出来的品牌笼统的影响水平是有所差异的。比拟而言，我们以为此广告中广告语、广告人物、广告情形三大要素对广告笼统的影响力比严重约在2：4：4左右。依照这一比例，此广告总体上关于各层次消费者而言的满意度统计结果大约如下：
虽然，夜店消费者通常比拟有“特性”，世俗性需求相对较小一些，生活比拟注重自我愉悦和游戏感，但他们也是属于这个社会的中层成员。百威冰啤作为夜店为主的啤酒品牌，从以上各层次顾客对百威冰啤此广告所传达的利益满意度来看，其最主要的目的顾客集中在第3、4、5消费层次。在啤酒消费的七个层次中，第三消费层次为口感，第四消费层次为酣畅，第五消费层次为身份。这正是夜店消费群体的主要消费动机：口感——“我是有品味的”，酣畅——“我正是为此而来的”，身份——“作为中产阶级在中国这个中央曾经不错了”。以目前夜店啤酒市场消费结构和百威冰啤目前的市场位置来看，此一中间层次的定位应该还算是比拟准确的。