白酒营销八大误区1
“关于营销，企业从来不缺少想法，却缺少把想法变成现实的行动或者能力。”而这常常因为，灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。营销是一门实践的学问，而创新的行动需要思想之火的锤炼。在残酷的市场竞争中，企业为了提升市场适应力和竞争力都把营销的理沦和方法运用到企业营销实践中，但往往把营销理论和方法的精髄片面理解，导致企业在生存和发展的压力下进入“营销迷陈”，在误区中迷失了发展方向。其误区主要表现在以下八个方面：
1、战略不明确
企业管理的纵向关系有五个层次，即方向—目标—战略—战术—监控，战略作为承上启下的关键环节尤为重要。没有战略，方向和目标就成了“梦想”、“幻想” 甚至“妄想”，尽管企业知道该做什么、往哪里走，却总也实现不了；没有战略，就谈不上战术，因为战术是战略计划的“分解动作”，而没有战术，也就无法监控，“执行”就成了问题！
白酒行业是非常“浮躁”的，部分企业的经营目标和战略规划在“鼻子上的一点肉”的利益驱动下，只重视产品的销售，而疏于市场维护，不注重提升、发展企业核心竞争力！把企业的经营目标战略规划“束之高阁”，孰不知成功企业的共同特点“高度重视经营战略，从长远的角度来制定企业的发展战略，持之以恒，稳扎稳打” ！
2、渠道定位模糊
口子窖靠什么摧城拔寨，纵横江湖？ 是“盘中盘”，一套凶悍的营销操作系统！“将核心销售终端视为‘小盘’，利用核心终端‘小盘’的辐射启动整个市场‘大盘’”。从盘中盘到后“盘中盘”（消费者盘中盘），其前提是产品渠道定位一定要准确。如产品渠道“定位不准或某款产品通吃餐饮、卖场、流通”，市场未启动已偏离了发展航线，驶向失败的“百慕大” ！试想：东北烧刀子酒用水井坊的运作模式，其结果将会“死无葬生之地”并成为营销圈内的反面精典事例 ！
根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产
品定位选择依据为：产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位；
3、战术单一
营销的整体效果取决于4P的结合程度，取决于4P中最弱的方面，并非最擅长的方面，“木桶原理”能充分说明。白酒圈内流行的“三高一低”，使企业能快速发展，同样也使企业在暂时的浮华中迅速消失。
部分企业在策划营销活动时，重视高空轰炸，特价、买赠等，往往突略了地面推进，终端掌控，产品内涵、“人马”的统筹、便利的通道等支撑点。一旦活动执行，效果往往差强人意，无达到预期效果，然后把责任推到“执行力”！孰不知，“差之毫厘，濯之千里”？秦池靠央视广告一夜成名，由于广告占比无计划，产品缺乏内涵和创新，管理滞后，缺乏终端控制等原因，最终成为行业反面经典事例！