品牌崛起：白酒营销的终极目标
白酒作为一个承载了中国五千年传统文化的情感因子，在国人的日常生活中起着举足轻重的作用。迎来送往、婚丧嫁娶、宴请宾朋……无酒不成席，是对中国白酒地位的最好的诠释。而在中国，林林总总的大小品牌不胜枚举，因此，为了让自己的市场竞争的硝烟中巍然屹立，各个品牌不约而同的介入到了白酒营销的大战中，这，是一场生死存亡的恶战！
在4P理论的指导下，中国的白酒行业开展了如火如荼的由孔府宴酒为发端的广告大战以及由小糊涂仙为发端的渠道大战、促销大战……当硝烟散去，我们的白酒行业的企业家、营销专家面对战后的狼籍，陷入了深深的迷惘。
4P理论在白酒产业的应用，将企业拖入了一场持久的消耗战中，渠道大战、促销大战将企业的资源、利润蚕食，同质化的营销手段使企业陷入了“杀敌一千、自损八百”的困境当中。
真正是也4P，败也4P！
诸多的白酒品牌大多考虑的是战术层面的问题，过多的考虑了如何在短期内占领终端、占领市场的问题，并为自己在小范围内的胜利而洋洋自得，而对品牌战略并没有一个很清晰的目标。在这种思维的指导下，失败实际上是不可避免的。“糊涂”系列的迷失、“黑土地”的市场萎缩，都充分的说明了这一点。
目前，中国的白酒产业就全国范围内来讲主要还是传统名酒的天下，“五粮液”的傲视群雄，“茅台”的国酒之尊，“汾酒”的突飞猛进……无一不都彰显了传统品牌的力量。而“水井坊”“国窖1573”等在高端白酒的娇人战绩，也让我们看到了白酒品牌在清晰品牌战略指导下所取得的成就。
因此，白酒企业首先必须有自己的品牌战略。单纯的营销创新和在一城一地的战术动作，并不能构筑起稳固的差异化竞争壁垒。而正确的行为应该是：我们所有的营销动作，都必须以品牌战略为基础。
“金六福”的一系列的活动都服从于“福文化”第一品牌的战略目标；“汾酒”在清香型白酒第一品牌的一系列动作……都充分说明了这一点。
其次
，中国白酒企业应树立全面营销观意识。营销是品牌量的积累，而品牌是营销的质变，营销和品牌正如一个人的左右手，不可偏废。营销战是对行业资源进行整合，而品牌战则是对消费者的心智进行整合。营销解决的是市场问题，而品牌解决的是消费者忠诚度的问题。
我们应该充分认识到品牌将使营销变的更加简单这一道理，品牌战争夺的是消费者的心灵空间，当消费者对品牌产生了忠诚和依赖后，营销障碍将会迎刃而解。
如果说营销使推销变的多余，那么品牌则使营销变的简单。
品牌崛起，是白酒营销的终极目标！我们需要在品牌战略的指引下来开展多样的差异化的营销动作，只有品牌的崛起，我们才有可能在决胜终端、广告大战的“红海”中脱颖而出进入快速发展的“蓝海”。