电视广告定价战略
在我国现有的电视赢利形式下，广告是电视台的衣食父母，没有广告，电视台就不能够回收本钱，赢得利润。随着省台上星、频道扩张，频道资源出现了富余，电视广告的竞争也逐渐剧烈起来，甚至到达了白热化的水平。电视竞争最忌讳打价钱战，为了可以在竞争中取胜，各家电视台无妨创新广告销售方式，在动摇价钱的基础上抢占广告份额。
1.不时创新，撇油定价
创新才有生命力，才干赢得高报答。由于收视率是电视广告价钱的价值基础，因此，收视率高的节目才干赢得广告客户的喜爱。在竞争剧烈的市场，任何节目只需办成功了，都会有模拟者及时跟进，从而使节目的内容同质化。一些有影响的新的节阅读型，末尾时人气很旺，因此电视台对广告往往采取“撇油定价”战略。撇油本意是在鲜奶中撇取乳酪(skimthecreamfrommilk)，含有提取精髓之意。用在市场定价上，其含义是当一种商品刚刚导入市场的时分，尤其是它的消费对象是高支出群体时，就将产品的价钱定得比拟高，以便在产品生命周期的初期就赚取最大的利润。依据这一定价战略，初创的优秀节目应该和知名大企业联姻，由于大企业对品牌的影响力有盼望，而且可以接受较高的广告价钱。如 2005年湖南卫视《超级女声》节目在全国火爆后，节目广告价钱也跟着调高，《超级女声》在巅坚持取得了令很多电视台妒忌的超级报答。
2.精心编排，调整供求
广告定价与供求关系亲密相关。当广告时段紧缺时，企业自然会竞争剧烈。当广告时段富余时，企业显然不能够咬牙买广告。为了动摇电视广告的价钱，电视台可依据市场状况，及时调整广告时段的供应量，从而保证供应力气与需求力气之间的势均力敌，完成供略大于求，应用“饥渴销售法”来动摇广告价钱。中央电视台的广告时段不时是全国企业竞争的目的，但是进出生纪交汇期，由于市场环境的变化，央视广告拍卖遭到了来自各方的压力。为了使广告拍卖稳中有升，央视经过精心编排，及时调整广
告时段的供应结构。由于企业越来越注重传递产品的功用信息，打造品牌，中央电视台顺应市场要求，在2003年把《旧事联播》前广告标的物由3条5秒调整为4条15秒。将《天气预告》中广告标的物5秒调整为7.5秒，并与《天气预告翻版》捆绑招标。而《焦点访谈》后A段指定位置增加，由4条15秒调整为3条15秒。这样企业竞争标的少了，资源相对匮乏，企业竞争加剧，价钱反而稳中有涨。
3.细分市场，增值效劳
细分市场就是电视台依据自身的主客观条件，依照一定规范对现有市场停止分类，然后电视台选择自己的目的市场，停止产品定位。细分市场的目的是为了防止同质化，经过自身发明性的任务为广告客户提供差异化的效劳。当然，电视广告细分市场需求媒体为相关企业提供增值效劳，使相关企业向一家电视台集中，从而构成一个有特征的广告市场。正是这样的缘由，很多电视台在竞争压力下，纷繁由“坐商”变成“行商”，积极为广告客户效劳，细分广告市场，打造电视品牌。如广东电视台借助“天时天时人和”，自动反击聚集了一大批日化用品的广告。日化用品聚集广东电视台，使广东电视台成了日化产品展现的一个舞台，任何一家想进入主流日化市场的新产品，其广告投放肯定会思索广东卫视。
4.浸透定价，动摇客户
当电视广告客户缺乏时，电视台可以降低广告时段的价钱，使其价钱低于广告客户的预期，吸引更多的企业来购置。当购置者越来越多的时分，市场供求关系会出现新的变化，广告价钱还可以再提升。一家刚刚兴办的电视台，或一个新扩容的电视频道，往往采取浸透定价战略，即经过降低广告价钱，使频道逐渐浸透到广告市场，最终占领市场。一些传统电视台，或老的电视频道，为了动摇客户，也会采用浸透定价战略。只不过这种定价战略，不是让企业少花钱，而是让他们花异样的钱失掉更多的报答。当然，电视台在运用浸透定价时，要防止在非黄金时间、弱势频道中相互杀价，破坏电视广告的销售环境。
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sp; 在以后的电视格式中，综合类频道基本播出形式大都是“电视剧+综艺节目”，同质化严重，收视人群购置力低，因此广告价钱弹性较大，广告时段可替代性强。同时，我国传媒政策逐渐松动，新的竞争者少量涌现，区域式、诸侯式的媒体魄局逐渐淡化，综合频道的广告之争会愈加剧烈。因此，在剧烈竞争的市场要想常胜不衰，最重要的战略手腕就是细分市场，开发他人难以模拟的中心内容，确立频道在电视受众和广告客户心目中的共同笼统。如国外的旧事频道、天文频道、音乐频道、孕妇频道、小猫频道、钓鱼频道、广告频道、纪录片频道等等，就是走的差异化竞争战略，经过不时运营，强化自己的优势，筑起他人进入的壁垒，动摇自己的中心受众群，维护收视和广告利益。