田七的成功引来越来越多人的关注，她如何走到今天，未来又往哪里去？很多朋友建议我把它写出来。这么多年来，我极少去写案例文章，主要是因为懒，再则很多关系到客户的商业机密，哪些能说，哪些不能说，也实在不好把握。但是田七的案例，我觉得不仅对中国日化业，而且包括其他很多行业，可能都有启示意义。特别是涉及我们对自己的文化、自己的价值的态度，如何在越来越全球化的市场中扮演我们自己的角色等问题。所以，征得奥奇丽公司董事长于晓声先生的同意，我写下这篇文章。
我和于晓声先生在2000年认识，当时我还在深圳工作，给贵州益佰的克咳胶囊做策划，就是后来大家熟悉的“keke” 唱音、“做足100”理念、“KEKE家族”战略等等。当时益佰在中央电视台打了2000多万广告，市场没什么反馈，企业陷入极度资金匮乏的状况。于晓声在这个时候出现，用他哈尔滨晓声广告的卫视联播广告资源和方法投入，让克咳冲上了成功的新平台。今天，益佰已成为中国最成功的制药企业之一。我和于晓声由此认识，并成为朋友，他惊人的胆魄和敏锐的洞察力给我留下深刻的印象。
2002年底，于晓声收购广西奥奇丽，开始操作田七品牌，2003年，他把整个奥奇丽的战略制定、产品开发创意、品牌设计、广告创意一揽子工作全部交给了我。
1、 田七，中国日化业宝贵的文化遗产
1999年底，我参加了北京申办2008年奥运会的整体形象战略策划，申办成功后，又参与起草《北京2008年奥运会形象设计理念陈述报告》。在参与整个奥运策划的过程中，有一个理念深深的影响了我，就是奥林匹克运动所珍视的“人类的文化遗产”，还有当时国际奥委会市场总监佩恩先生的在研讨会上的一句话，“奥林匹克给了你们一个机会，让你们的文化全球化。”（此公后来离开国际奥委会，给伦敦申奥做总策划，我从新闻报道中看了伦敦申奥的策略，相信他是伦敦获胜的重要“秘密武器”）。
我相信只有我们
的文化全球化，才能带动我们的市场全球化。这是今天的中国品牌面临的重大课题。
当我们面对田七的时候，我们面临一个判断，就是对她（田七这个品牌）的价值的判断，对她的潜能的判断，对她的未来的判断，田七是什么？
我们判定田七是中国日化业珍贵的“文化遗产”！
每1600个美国人就有一个牙医，每800个瑞典人就有一个牙医。而中国每50000人才有一个牙医！中国人没有平时看牙医的习惯，中药牙膏扮演了牙医的角色，解决各类常见的口腔疾病。
当国外的品牌进入中国的时候，我们其实还有一个海关，就是我们的传统文化。当“田七”做为以中药植物名称命名的日化品牌时，田七牙膏已经成功了一半，因为她直接继承了中国的传统中医文化。而现在的商标法已不允许动植物名称做商标，“田七”品牌名更成为最珍贵的资产。有人会问，是中药牙膏就一定成功吗？原来那么多中药牙膏不都失败了吗？我要说原来那些不断萎缩消失的中药牙膏品牌都是自己自杀的，是他们自己抛弃了自己。他们为什么自杀，用何种方式自杀等一下再讲。
2、 营销是基于预期的坚决投资！
在收购前的2002年，奥奇丽整个销售收入只有6000多万元，但基于对田七价值的判断及对其未来的乐观预期，晓声广告在2003年一举投入了超过2亿元的广告，2003年，奥奇丽整体销售收入达到6亿，2004年， 10亿。在2005年，以每只110克计，田七卖出了4亿支牙膏。而且开始在中高端市场获得成功。这些路程是怎样走过来的呢？
3、中国市场戏剧
我常常提醒自己这些问题——
成功不知道怎么成功的，失败不知道怎么失败的；
动不动就总结经验，得到的却往往是误会；
总能给出正确答案，回答的却是错误的问题；
一招鲜就吃遍了天，却一辈子摆不脱已经不发挥作用的过去的路径依赖。
当田七获得成功之后，我们告诉自己：一切才刚刚开始。我们已经获得的
所谓“成功”，只不过是中国很多企业都经历过，又失去的东西。我们要研究他们的“得到”，又要看到他们的“失去”，我们才能得到更多，而不是再失去今天的一切。
我们用围绕日化业，四幕戏剧来看过去20年的中国市场：
第一幕：“洋美人”
十几二十年前，当宝洁、高露洁等公司进入中国的时候，中国消费者从来没有见过那么漂亮的包装、那么漂亮的广告，那么贴心的促销公关。就像打开家门，突然门口站着一个笑盈盈的美国美人说“May I come in?”，赶紧开门请进。原来用的东西，简直就没法看了。中国老牌企业先丢市场，再丢品牌，最后好多连企业也丢了。
第二幕：“俏丫鬟”
“洋美人”大获成功刺激了国产品牌的营销革新，特别是教会了很多新兴的中国本土企业，雕牌、立白、冷酸灵等一批中国“俏丫鬟”与外来“洋美人”针锋相对，他们充分利用广大的流通渠道优势，铺天盖地的广告拉动，相对低廉的价格，逐步站稳低档市场，为本土品牌找回生存空间。