班卡奴皮具实行特许运营，准绳上规则县城市场一城一人独家运营。如今有一些终端客户说，一个小城，一个小店，一年几十万的营业额，太没有应战了，开展的空间也太小了吧。大有英雄无用武之地之慨叹，言下之意，公司应该给他更多的地盘好发扬才气。
对这些有理想有志向的终端客户的这种说法，我们当然不以为然，由于就凭班卡奴一个品牌，小中央也可以做出大业绩。据某品牌皮鞋总部提供的资料证明，该品牌皮鞋在山东烟台、湖南岳阳、浙江丽水等几个小城市一年就能做到几百万的业绩。班卡奴皮具在山西、安徽、河南、四川等省的下辖城市一年也能做到200万以上的业绩。他们的运营业绩，都能跟规模型企业的业绩相提并论了，又怎能说在小城市英雄无用武之地呢？
在一个小城运营一个皮鞋或皮具品牌一年能做二三百万，四五百万甚至八九百万的销售额，我一年只做几十万，他们凭什么能做那么大的业绩？
听了先进客户的事迹，我们的一些终端客户怎样也不敢置信。
其实，运营班卡奴皮鞋年销售额上百万的客户已为数众多，年销售额三五百万的也不乏其人，现已陆续出现了年销售额超千万的客户了，这些精英之所以可以在一个小城市做出这样的大业绩，关键在于他们掌握了一种地下的窍门逐一一城多店运营法。
一城多店是时兴品牌在一个城市将业绩做到极大化的最有力手腕之一。班卡奴皮鞋在这方面做的特别成功，我们在很多城市都能看到同时开着3家甚至4到5家班卡奴皮鞋店。班卡奴皮鞋的做法值得我们鼎力学习和效仿。班卡奴皮具在这方面还处于探索阶段，不过，现已有局部市场也在尝试一城多店的运营方式，并取得了一定的成功阅历。例如：山西的大同现已在同陈崴四家加盟店，山西太原开了三简直营笼统店，安徽马鞍山开了五家加盟店，安徽淮南居然开了六家加盟店。这些城市目前每年的业绩都在200万以上，班卡奴皮具品牌在外地的影响力和市场占有率大幅提升。
如何在一个城市实行多店运营呢，下边就此和大家作番讨论。
首先，多店不同于区域连锁，开多店是指在同一城市里同一品牌的运营活动，它是连锁运营更细的分支，它比其他连锁运营更易管理。
一、开多店的意义
多店运营除了我们前面所说的可以将运营业绩极大化外，还有以下几自得义：
1、降低管理本钱，如导购员的管理培训、购货本钱和宣传本钱等等；
2、迅速提高品牌在外地的影响力。多店有形中是品牌实力的证明，门头招牌即是很好的户外广告，给消费者以强势品牌的暗示作用，从而提升消费者对本品牌的认可度；
3、对客流起到很好的堵截作用，给消费者的购置带来便利，在短时间内迅速提升销售量，添加利润；
4、应用加盟店之间商品的分配，可以有效消化库存降低存货风险；
5、能最大水平地提高市场占有率，提高同类品牌进人本地域市场的门槛，添加同类品牌在本地域竞争的本钱，抵御其他品牌的扩张，为自己赢得诸独自动权；
6、一旦机遇成熟，运营妥当，容易在外地构成寡头竞争，大大减小被竞争对手攻击的风险，在外地市场构成垄断。
二、开多店的条件
1、多店运营的品牌必需是个成熟的有很强竞争力的大品牌，班卡奴皮具曾经初步具有这样的条件；
2、应用目的城市经济继续增长，购置力比拟旺盛，人口较多，市场竞争良性，有两个以上的商业圈或一个较大的商业圈。普通的地级城市和较大的县城都具有这样的条件；
3、加盟者有良好的运营看法，久远的目光，良好的心思素质，充足的资金和较强的管理才干。
三、开多店的规划
多店运营可不是想当然地随意选几个店面，开设起来就成为了多店运营。其实店的多少和规划都是有考究的，规划普通可以依据实践状况来定，但基本上依照以下几个准绳：
1、中心商圈普通要开设一家笼统店；
2、其他相对独立的商圈区分开设一家专卖店；
3、假设商业街足够长或许有转机的商业街，客流量又足够多，也可以在距离笼统店一定距离的地段，或相连的另一条街上增开专卖店。店址要有补充性，
两店之间的直线距离不少于200 米，普通状况下建议两家专卖店不要靠得太近，除非客流量很大；
4、外地有影响力的商场或鞋城有条件的也要开专卖店。
四、多店的运营战略和竞争优势
多店运营比单店运营要复杂，但是假设管理到位，运营起来也会很轻松。
1、依据市场实践状况，给每个专卖店准确定位。
(1) 位于中心商圈的位置最佳、笼统最好、面积最大的要定位成旗舰店。产品组合要好，品类完全，仓库要大，人员充足，总店亲身坐镇管理，策应其他分店。
(2) 低消费人群相对集中的中央(如车站码头左近或农贸市场左近)的专卖店，可以定位成特卖店，专卖过季的、断码的、有瑕疵的特价商品，或许是侧重于低价位的商品。
(3) 位于品牌一条街的，或许高消费群体集中的商圈专卖店，可以定位成精品店，商品要侧重于高档，商品不怕贵。
(4) 消费者群类比拟杂的商圈专卖店自然定位为普通专卖店，商品以群众化的为主，高档和低价的可以设立局部专柜。
2、迷信组合商品。依据专卖店不同的定位组织货源。准绳是迥然不同(特卖店除外)，每个店都有不同的商品，合在一同就使本品牌商品在一个城市内十分丰厚，能极大水平地满足本品牌忠实消费者的要求，补偿了品牌单一产品的缺陷，从而动摇老顾客添加新顾客，或提升消费者的消费级别。班卡奴皮具从30—600元之间的价钱跨度，曾经涵盖了中低端消费者的全部需求品类，完全可以满足专卖店在不同区域不同定位的消费群体需求。正如汽车家族的群众汽车， 有高档的捷达、高档的辉藤，也有中档的帕萨特B6等。
3、管理划一划一。一致的笼统、一致的管理、一致的配货、一致的价钱、一致的效劳，可以促进消费者对品牌的认可，加深消费者对品牌的印象。多店的笼统自身就是对品牌的宣传，也是品牌实力的意味。消费心思学中的强调暗示作用在一城多店里表现得尤为清楚。当消费者在一个城市里看到一家又一家笼统一致的专卖店，唤醒记忆增强印象自不待说
，第一觉得就是这是一个有实力的品牌。
4、宣传活动联动式。联动式宣传促销，可以加倍提高品牌知名度，同时又节省了宣传费用。
5、战略性定价。定价要采取“群众商品低价化、特征商品利润化、精品商品拙见化、特殊产品特价化”，靠规模取胜，而非靠单店胜出。
6、库存管理电脑化。可以在总店配置一台电脑，装上专卖店管理软件(公司已在野分区域市场试用一套十分好用的专卖店管理软件，届时可以提供应广阔专卖店客户运用)，对几个专卖店实行一致管理。既省去人工盘存的费事．又可以随时了解每个专卖店的库存状况，便于各店之间的货品调剂，又防止了重复备货，防止积压。 以上论述了局部市场在一城多店战略方面的运用，至于其他一城两店的市场就更多了。很多县城都开了一个专卖店和商场专柜，或许有的干脆就占据有利位置开出两个专卖店，对其他品牌构成堵截之势，但是县级市场毕竟太小，不宜开太多店，所以准绳上规则一个县城，只能同时开一家专卖店和一家商场专柜，或许最多开两家专卖店，并且只能由一位加盟商停止操作，这样可以防止在较小市场内构成恶性竞争；但关于经济兴旺的较大县级市和一切地级市，完全可以同时交由几位加盟商开展专卖店，按专卖店生活商圈必需坚持在直线距离200米以上，或许处于相邻的不同街区的基本准绳，开到3—6家店都没有效果。而且，同城多店若结合同城多商（多个加盟商）的运作战略，激起多位加盟商之间展开竞赛，将能极大的激起销售终端的潜能和运营热情，更快的完成专卖店布点格式。