漂亮点的切入

    在广告作品中,美丽点的切入有两种方式或许这两种方式兼而有之:

一、美丽点是联络目的受众和广通知求点的纽带

    广告中所说的美丽点并不一定指人的外表自身,而是一种引申的概念,它是指可以自然地联络广告要点的切入点,是联络目的受众和广通知求点的纽带。美丽点在广告片中的切入应自然、亲切。哈特威衬衫广告是广告教皇大卫·奥格威(David Ogilvy)最为称道的自得作品之一,这则广告出人预料地给模特儿戴上一个黑眼罩,以别出心裁的姿态惹人注目,当人们的视野接触到这位戴眼罩的貌似作家福克纳的绅士时,按视觉流程的诱导,就会从模特儿的脸部末尾从上而下的活动,抵达广通知求的重心——衬衫下面。这则广告经过这一共同的视角的切入把目的市场瞄准美国的下层和知识份子,使目的受众和广告所表现的文明层次发生共鸣,进而烘托出自己的优越感。黑眼罩就是这则广告的美丽点,假设没有眼罩的导引,广告的效果会大打折扣。广告要惹起受众的留意,进而发生兴味,从而激起购置愿望直到最终促进买卖,这一系列的多米诺骨牌链式反响的先决条件是要有一个能有目共睹的美丽点。正所谓“皇帝的女儿不愁嫁,也要呼喊一句话”。广告佳作也需求呼喊,但这种呼喊是一种艺术性的出现或表达,一种异乎寻常的构思,到达的效果是使广告作品在美丽点和诉求点的相互关联中迸收回创意的原创性和震撼力。

二、美丽点是广告外延的视觉或许听觉表现方式

    广告的美丽点是你放入广告中的东西,而广告的诉求点是目的受众可以从广告中摄取的东西。美丽点要和广通知求的重心相关联,正如一团体,他的帅气是经过他的内在气质表现出来的,美丽只是权衡其其他才干的窗口。而且,正如前文提到的美丽是一种歧视,广告中的美丽点和广告中的产品特性是逐一对应的关系,不同的美丽点烘托的是不同的品牌特性,这一点是其他产品不能拷贝的。万宝路香烟广告是世界上最出色的广告之一,他经过西部牛仔笼统和西部田野的切入,营建了一个万


宝路的世界,他向人们昭示着:只要能制服烈马的硬汉子才配得上抽这种万宝路香烟。这则广告竭力地渲染一种“自我选择”的硬汉子的特性和觉得,着力描写和塑造一种特有环境,展现一种特有性情,用以突出表现产品笼统和企业笼统。经过西部牛仔这一美丽点吸引最普遍的男性烟民。受众在认知了西部牛仔的同时,也感遭到了一种生活、一种境界、一种文明,而且这种文明曾经是美国文明的一局部。毫无疑问,牛仔笼统曾经和万宝路香烟溶为一体,当我们看到牛仔笼统时,自然地联想到­­­­­­­万宝路香烟,这种共同的视觉出现使万宝路香烟风行世界。共同的创意切入与视觉方式,可以彰显品牌特性, 培育产品价值,发明产品附加价值,使产品在同质化商品中胜出,经过广告完成产品的差异化。

    这里强调了美丽点的切入方式,是由于广告中的美丽贴水效应和经济学上的美丽贴水效应有不同之处。经济学上,在相反状况下,就有美丽贴水效应发生,但是在广告中,不恰当的美丽点的引入,能够发生的效果是:“读过并记住你广告的人或许不如那些基本没留意的人买你的产品多,换而言之,你的广告能够正把顾客赶跑”.