波司登体育营销

波司登纵横国内市场多年，和中国当前的羽绒服消费观念紧密相系。目前，国内羽绒服行业存在品牌意识薄弱、成本逐年增高、杂牌子多等特点，为此，在低端市场存在着价格战明显的特点。
 
对此，波司登以高、中、低端品牌组合，利用规模经济优势，有效打品牌组合拳，促进行业企业的优胜劣汰，遏制无序竞争。由于企业以多品牌战略面对激烈的市场竞争，波司登就有了打组合拳的基础。为几大品牌挑选明星代言人，整体出击，通过主题性事件营销，实施以力度放大传播效应的策略，使各个品牌的代言明星的影响力得到有效叠加和放大，这种协同效应有效地提升了企业品牌的知名度和影响力。这不仅保证了主品牌的品牌美誉不受影响，另一方面也促进整体外部环境循着自己有利的方向发展。
 
然而，面对更为复杂的国际市场，这种营销策略几乎不具备可复制性。尤其是欧美市场，由于消费观念普遍较为成熟，加之近水楼台先得月，当地自主品牌深耕多年，对高、中、低端市场消费心理都有更好的把握。波司登的“组合拳”非常容易打空。那么，波司登驰骋国际市场，该用哪般兵器？
 
最容易联想到的是体育营销。近年来众多中国企业，尤其是走国际化战略的企业都将目光锁定在体育营销上。但和耐克、百事等充分利用体育、音乐等无国界的品牌沟通方式成功实现品牌全球化的企业相比，国内企业却少有成功者。其主要原因在于无法说清品牌与体育之间的关联之处。缺乏清晰的品牌价值体系的支持，体育营销往往只能耗掉其企业的大笔钞票。   缺乏对品牌的内修，使得品牌管理者无法从战略上准确把握企业国际化的发展模式，盲目的投入体育营销也使中国企业难遏财务风险。波司登国际化的营销策略，也许只有深入地进行市场调研才能找到思路。