校园里的商机：一个贫穷先生的生意经
杨国强预告考大学。“我们那里的孩子基本上只念到初中就回家务农了，那时对上大学的概念比拟模糊，只觉得教员说的准没错。我只要努力学习呗。2001年8月，我收到了重庆工商大学商务筹划系的录取通知，事先在村里都惊动了，大家都觉得穷山村终于飞出了‘金凤凰’。” 杨国强笑说。
校园里的小“老板”
紧接着，筹学费成畛令国强最迫切的效果。他跑到成都，自聘当了一家木地板厂家的推销员，跑了一个多月，挣了1000元钱。带上奶奶和亲戚们凑的2000元，杨国强到校报到了。
上学第二天，当许多同窗还沉溺在刚进校的热情中时，杨国强已末尾思索怎样挣钱了。
他使出的第一招是卖金鱼。“我发现不少城里先生很在意寝室的装饰，我就跑到市场找卖金鱼的小贩商量，赊货来卖。我把自己的身份证和先生证押给小贩，再和他谈好提成价，上学第三天我就搬回五盆小金鱼，在学校摆起了摊。”杨国强说。
按规则，学校不允许先生在校搞运营，因此杨国强说自己只得自愿和保安打“游击战”，找时间差。金鱼摊的生意还对付，每天能赚20多元钱。但一周后，杨国强就决议完毕这个生意，缘由是“假设来不及脱手，金鱼容易死，这种投资风险大。”
紧接着，他又打起了卖盆景的主意。“依照卖金鱼的形式，我到南坪花木市场赊回仙人掌和芦荟，卖盆景的风险小，利润大。我还想出了一个促销招，买盆景送一支洒水枪，半个月上去，我赚到了300多元钱。”杨国强的算盘打得很如意。
教员调查了他的实践状况后把他列为贫穷生，每逢寒暑假，别的同窗都回家了，杨国强便应用这段时间四处打工，推销、筹划、家教……好多任务他都试过，他说从自己出来那天起，就决议要自己养活自己。
大二时成功地筹划了电影票代理，让杨国强真正感遭到了当“老板”的滋味。
事先，设在束缚碑的三维平面电影很火，杨国强又发现很多大一重生苦于无法打发专业时间，他便自动联络上电影票销售方，提
出了电影票总代理方案。
对方正在谋划中的市场调查正好包栏试岗高校，与杨国强的方案不约而同。“他们问我计划怎样投资，我说我无资可投，我只要自己的诚信和头脑。”杨国强很有自信。
在最终失掉对方的认可后，杨国强末尾跑到市内十几所高校，张贴分经销的招聘启事。他对应聘分经销的同窗采取了严厉的调查制度：先生干部优先思索，由于这类人的群众基础好、诚信高。
杨国强的“小九九”很精：电影票5元/张的进价，一致分销价就定为10元/张。他还制定了奖金鼓舞机制，凡是分经销点卖出30张，可按2元/张提成，卖出50张，按3元/张提成。头一个月杨国强就赚到了2000元。
杨国强有自己的运营思绪，“在奖金发放度上很灵敏，只需卖到25张以上的，我都会按30张的销售业绩提成，一来可以鼓舞分经销同窗，二来可以沟通冈萍旺季时，我推出‘集团购置促销方案’，买五送一，反响还挺好。一年上去，我和分经销赚到了1万多元钱。”
体会创业快乐
去年4月，学校投资1.2万元成立了一个书报亭，预告面向先生招聘一个运营管理者。作为学校勤工助学中心干事的杨国强得知这个音讯后，决议接招。
他向学校提出了自己的调查方案：书报亭设在体育馆和宿舍楼之间，人流量相当大。除了书报，还可以运营日用品、学习用品。事先的在校生一万余人，就算平均10人买一份报纸，一天就是几百份；简直入手一张的201电话卡，每个月至少得用一张……除去必要的开支，月入至少在1000元以上。
有教员劝他别太失望，但他硬是顽强地与学校签署了运营协议，五个平方的书报亭，除去装修、置办空调、冰柜后，到杨国强接手适抵剩5000多元钱了，他还得靠这些钱进货。
凭着自己曾做过IP电话卡经销的关系，杨国强找到了比其他销售点更有价钱优势的电话卡货源；他跑到菜园坝图书市场，磨得书老板喊遭不住，只得低价批给他杂志；他地下招聘了几名贫穷同窗，在课余时间担任助理、会计、出纳、营
业员，2003年4月28日，杨国强管理的书报亭正式开门营业。
杨国强很快发现，同行竞争相当剧烈，他又想出一些优惠招数吸引生意：买来大洋伞，凡是光临生意的同窗可收费翻阅杂志，收费进店休息，老主人自然可享用VIP效劳。
对15名“员工”的生活待遇，杨“老板”也丝毫不模糊：除了月薪，他还按出勤率、任务业绩发放奖金，过节聚餐，领工资时发水果，冬天发护手霜，前不久还举行了周年庆，每个员工都领到了一件T恤衫。
杨国强很自豪地说：“短短一年时间，我们书报亭的身价已从1.2万上升到了8万多，翻了7倍，学校教员都说太不容易了。它让我体会到创业的快乐。”目前，杨国强每月固定有650元的支出，除了寄给奶奶150元，生活开支200元，剩余的钱都用来参与考研培训班、购置参考书了。
为了考研，他如今没有太多时间关注书报亭，但每天清早的开门巡视和周五下午的例会还是少不了。他的如意算盘可没中止过一刻：下一步的目的是走出这五个平方，扩展运营范围，走精品路途。
杨国强供认自己挺有经济头脑。这个从大山中走出来的贫穷大先生，坦言从小学三年级起就末尾自己赚钱了。他在大学里可是个有名的主，教员同窗都知道这个“穷孝子”似乎有使不完的赚钱招。他在一年内完成了运营翻7倍的“神话”，还当上了同校15名贫穷先生的“老板”。前不久，他刚举行完人生中第一个创业周年庆。
穷小孩成了“金凤凰”
见到杨国强时，他正专心致志地看着一本《考研英语词汇2005》，冷静的他正忙着考研。
杨国强出生在四川广元苍溪县两河乡，他刚满3岁时，父母便离异了，奶奶抚养他长大。在杨国强的记忆中，他从小就和别的孩子不一样：家里的那间破瓦房住了好几辈，破得都不能再补了。三头猪、八只鸡是他和奶奶独一的生活来源，一年中没到收割时节前，奶奶便会端着米盆四处借粮食，为了让他吃米饭，奶奶经常啃红苕。
在亲戚们的救援中，杨国强上了小学，每烫焯没亮，他就出
门了，走完1个多小时的山路才干到学校。他学习十分刻苦，由于他知道 “效果好了才干让教员喜欢，才干在同窗中找回尊严”。上小学三年级时，杨国弱小大人那里得知山上野生的麻芋儿可以当药材，于是他也背上大背兜，上山挖麻芋儿，卖给药老板3角钱一斤，运气好还可以逮几条蛇卖。这成了他生平第一次赚钱的方法。
小学六年级时，杨国强足足做了三年“生意”，除了挖麻芋儿，他还乘放假到县城里帮人照摊、卖汽球、卖老荫茶……不时挨到了高中。