李奥贝纳的“苹果”不是在营销，而是一种鼓舞。
上海的外滩中心222号，上海李奥贝纳广告有限公司（威武称号：Leo Burnett Shanghai Advertising Co.,Ltd.）坐落在32层。任何人走进公司，都会发如今前台的右侧，一个透明的果盘里装满了红苹果，共有9个，甚是醒目。
“苹果的故事源于开创人李奥贝纳，几十年来不时鼓舞着李奥贝归入。”上海李奥贝纳广告有限公司行政经理陈越对《成功营销》表示，1935年李奥贝纳广告公司初创时，美国经济正处于萧条时期，李奥贝纳的举动遭到了冷言冷语，很多人对他说，也许你的公司只能卖苹果，基本不能够做广告生意了。但是，李奥贝纳先生坚持了上去，而且让他的公司在世界广告业中起着无足轻重的作用。
时至昔日，李奥贝纳全球一切的分支机构，每家公司的前台都会摆放一个果盘，外面装满红苹果。据悉，这些苹果可以用来招待主人，也可以让员工自己吃。只需有新员工进入李奥贝纳这家公司，苹果的故事就是必需要知道的。这些苹果，不只仅是记载，更是一种鼓舞。
这种鼓舞成就了李奥贝纳。
应对行业变局，ARC顺时推出
没有人疑心李奥贝纳的实力。早在2004年，上海李奥贝纳广告有限公司（以下简称李奥贝纳）的年营业额就到达42.1亿元，2005年在评选中国最具影响力的广告公司时，李奥贝纳又荣获第一名。
面对极具潜力的亚洲市场，尤其是中国市场高速增长的时机，李奥贝纳积极引进新概念的同时，在原有组织架构下末尾打造一个管理品牌整合营销的架构，即ARC。
“一年之前，李奥贝纳末尾设立ARC整合营销部门，并且在全球范围内末尾整合任务，ARC部门最主要的义务是提供效劳，包括数据管理、直销跟单等等。” 李奥贝纳中国区董事总经理陈念端在接受《成功营销》采访时说，一些关于非传统的整合营销任务，也都设在ARC部门。这个部门承接的另外一个义务是处置终端的沟通传达效果。比如在麦当劳，李
奥贝纳不只担任它们的创意、筹划，还包括在细节上的详细实施，不论是麦当劳的海报还是一些菜单，都是由李奥贝纳来做的。
理想上，ARC整合营销部门只是李奥贝纳的中心部门之一。之所以推出ARC，是由于李奥贝纳在判别未来广告业走向时，已发现行业头绪的大致走向：广告业不再是过去传统的形式，将更多地强调整合性。ARC的适时推出，具有一定的预见性、前瞻性、可行性，这与广告筹划和企业营销的整合趋向不约而同。
亚洲尤其是中国市场的微弱开展势头，从另一个角度验证了李奥贝纳的选择。陈念端说，从全球来看，亚洲市场的广告增速较快，越来越遭到关注，尤其是中国的增速更快。中国广告业增长速度大约是每年10%左右，而全球广告业的年增幅仅为4%～5%，中国市场远远高于全球的增长速度。
不过，从国际趋向来看，广告行业的整合随着市场的变化在减速，李奥贝纳亦不例外。陈念端对《成功营销》剖析说，广告公司未来的趋向是并购、重组，这也是国际趋向。在我们的开展战略中，并购、兼并也是我们的业务之一。但我们的条件是协作同伴在专业范围中要做得比拟好，比如数码科技、新媒体等这些具有高科技与传达技术模范围，将是我们兼并、收买的一个重点。
与广告行业整合有亲密联络的客户需求也在发作庞大的变化，这一点对广告公司影响最大。假设是几年以前，客户要求广告有冲击力，有足够的媒体传达就可以了，如今的客户在广告的针对性和一致性两方面提出了更高的要求。
针对性是要确保品牌信息和传达渠道更集约和有效，在设计整合营销及传达方案时，要对目的消费群的思想与行为作深度了解，确保所选择的传达渠道能普遍、同时有针对性地传达到目的消费者。
一致性是要确保在整合方案中，品牌所宣传的中心价值，理性与理性的诉求及品牌笼统有一致性规范。上至大媒体广告，下至销售终端，务求品牌价值能有效率地积聚与沉淀在消费者心中。
而李奥贝纳ARC整合营销部门的设立，不
仅能顺应客户在针对性和一致性上的变化和需求，而且能超乎客户的要求，提出更完备的方案。
李奥贝纳最中心的就是创意
1967年12月1日，1280位来自全球各地分公司的同仁齐聚一堂，参与公司举行的年度盛涣⒖趟时，距离兴办公司时的经济大萧条时代，曾经有32年之久了。在会上，当身体矮胖、秃头、戴着厚重眼镜的76岁老者即开创人李奥贝纳渐渐走向讲台时，那一刻掌声如雷。
那次只要682字的演讲中，第一句话就是：这家广告公司是我的一切，只需我的名字能与公司相联，我就会继续关注公司的运营理念、作风，以及出路。
开创人李奥贝纳自己是一位充溢才气的指导人，他对广告的热情和坚持浸透在公司的传统中，打造了像万宝路、麦当劳、Kellogs、迪斯尼等“常青树”品牌，他的继任者并没有令他绝望，明天的李奥贝纳依然做得很出色。
以中国为例。李奥贝纳在中国拥有260名员工，上海李奥贝纳广告有限公司拥有160名员工，其他散布在北京和广州的两个分支机构。过去的2005年，在中国广告业盘整阶段及国际广告情势的暂时空泛期，李奥贝纳的业绩却依然直线攀升。目前李奥贝纳的国际客户约占90%，国际客户约占10%。这样的效果，源于李奥贝纳最中心的创意部门。
“李奥贝纳最中心的就是广告创意部，由于我们能为客户提供最好的创意，创意部门也是最大、人数最多的部门。”谈到公司的创意系统，陈念端一本正经的脸上擦过一丝欣喜。
很多人能够并不知道李奥贝纳，但置信看过麦当劳、可口可乐广告的人都会留下很深的印象。在这面前，李奥贝纳其实是真正的“幕后英雄”。细解“幕后英雄”，支撑李奥贝纳的正是公司的三个中心部门。
《成功营销》了解到，李奥贝纳的组织构架是由三局部组成，区分是创意部、战略部、ARC整合营销部，这三个部门区分有各自的职能。
最先为客户效劳的是战略部门，第一步是给客户提供好的筹划、战略，当客户认可后再由策
略部提供最中心的战略建议交给创意部，这也是最基本的。有了中心的战略之后，再经过不同的渠道停止广告创意开发，包括电视、户外广告、互联网等，之后再由ARC整合营销部担任。战略部侧重于品牌定位、产品定位，结合抵消费者和市场的了解，做一些战略的方案。
不过，李奥贝纳并不担任向客户引荐媒体或许与媒体协作，这些事情都是他们旗下的另一个公司来做。据悉，刚刚设立ARC一年的李奥贝纳，又在酝酿新的部门。
酝酿新部门，以思想感动客户
“战略部能够会开拓一个新的部门，这个部门正在准备当中。以前的许多战略是基于我们的看法，基于我们抵消费者或产品的看法构成的，而不是基于对未来趋向的看法和判别。我们要设立的这个部门就是要掌握未来的趋向，把未来能够发作的事情运用到理想当中。”
陈念端对《成功营销》表示，希望这个部门的人去观察和阅读更多广告或消费者调研以外的资讯，并提出更多的概念性和前瞻性建议。这样能把未来的开展趋向与目前的状况更好地结合在一同。传统的战略部门承当的是撰写调研报告、剖析数据、跟单等义务，而新的部门要打破原有的传统。我们有一个想法，就是希望用思想和客户接触、感动客户，未来能够发作的事情，如今就要和我们的筹划结合起来。
李奥贝纳的目的显而易见。他们希望提早预知市场的意向而变化，打破原有的筹划形式，将整合传达与客户需求有针对性地结合起来。
“过去更多地强调沟通，如今强调互动，而未来则会强调自动性。明天要到达针对、互动和一致的要求，未来则要做到有启示性，希望能让消费者有更多的自动权而参与到广告活动中来。”普通话略显僵硬的陈念端在强调自动性时，眼睛里充溢了自信。
在陈看来，除了自信以外，从事广告行业一定要坚持一颗永远年轻的心态，要具有前瞻性、默契，要发扬团队作用。自称拥有年轻心态的陈念端给记者纠正了一个错误：你观察得很细心，但我们前台的果盘里并不是固定的9个，能够会是10
个被员工拿走了一个。重要的是，每天看到苹果，就会看到一种肉体。
“不过，到目前为止，我的名字仍与公司相连，无论是亲爱的Leo Burnett Co.,Inc、亲爱的Leo Burnett Co.,of Canada Limited、亲爱的Leo Burnett Co.,Limited of London或是亲爱的BP Brother & Company Incorporated。希望诸位继续努力，并且更上一层楼，我以各位为荣。"
开创人李奥贝纳39年前的演讲言犹在耳。当开创人和继任者相互为荣的时分，企业的生命力就这样有限延伸了上去。