服装店如何应对销售淡旺季
开服装店,不能不知道“旺季取利，服装店旺季取势”的道理，还有句行话叫"赚头不赚尾".这应该是服装店旺季营销的中心思想。取利，就是要攫取最大销量；取势，则是获取制高点，争取临时的战略优势。石处于山底，大而有力；置于山顶，则小而有势。异样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，服饰行业服装店旺季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精神放在观注和剖析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功用创新关于“取利”更有理想意义。
“旺季抢增量，服装店旺季抢减量”，是服装店旺季提升销量的基本战略――以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价钱停止掠取。但需求中国服饰网指出的是，服装店旺季的相对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的水平也要有个度。而且，服装店旺季做销量，异样重在取势。
适时推出新品
在服装店旺季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的位置。关于营销预算有限的服装店，以有限制的广告宣传和过量的新品推出可以取得不错的影响力。
开发新用途
发现和引导新的消费习气是服装店旺季开掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能到达出奇的效果，就是服装店旺季营销的创新模范。
坚持过度促销
有一些服饰店本着“投入和产出成正比”的准绳，在服装店旺季大幅紧缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店旺季更淡。有句行话叫"赚头不赚尾"。过度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店旺季坚持过度的促销，特别是构成对竞争者弱小的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。 大局部营销专家的共识是：服装店旺季将有限的资金投资在可以抚慰消费者的促销活动上是比拟明智的营销方法。
值得留意的是，服装店旺季的促销切勿过火依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、添加现金流而停止的大幅度打折，会破坏服装店的品牌笼统，影响后续的销售。替代性的战略是，可以思索提高产品的附加值和添加一些效劳，这样在添加短期销量的同时，不会对曾经购置了产品的消费者形成太大的负面影响。
强化和开发服装店旺季渠道
进入服装店旺季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店运营网发现另外一些销售渠道则末尾展现其价值，这就是服装店旺季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店旺季时，超市、批发市场、批发店、摊点等正常渠道萎缩很大，但是生天气热了，逛街会口渴，水或许冷饮的消费量很大。假设能在服装店门口加个冰柜，或许能过度的交叉增长一些人气。
服装店旺季的渠道战略无非两方面：一方面，在服装店旺季，销售动摇较小的渠道应该失掉强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，顺应产品的服装店旺季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城郊区域市场，强化批发渠道，服装店旺季时则侧重于乡村市场和机构大客户，成功完成了销售无服装店旺季。
市场转移
服饰店旺季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少水平上是不同的。例如，有的产品就存在 “南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国际市场进入消费服装店旺季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店旺季时，在乡村或城乡结合部能够基本没有服装店旺季的迹象。中国疆土辽阔，横跨多个气候带，更有着停止市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国南方进入夏季时，南方却依然阳黑暗丽。
