施乐发明了复印机，在复印机行业取得了庞大的成功，使人们一想起复印机一定想起施乐这一品牌。因此成了复印机行业的老大和代名词。为了维护自己，施乐采取了事先拆桥的战略，央求了500多项专利，假设一个企业要花钱买他的500多项专利，制造出来的复印时机比他贵几倍，基本没有市场。所以他用专利技术的方法维护自己。美国这类产品的专利有效期为十年，到了第九年，佳能末尾对施乐停止研讨：从施乐产品有那些不能满足人们需求的中央入手，需求没有失掉满足，就意味着时机。走访施乐的用户，了解他们对现有产品不满意的中央；同时走访没有买过施乐复印机的企业，寻觅没有买的缘由。走访结果有几条主要缘由：
A．施乐复印机是大型的，事先叫集中复印，一个有钱的大企业也最多能买得起一台，由于他是几十万、上百万元一台，速度和功用都十分好。但价钱太高，不是每个企业或企业的部门都能消费得起的。这是第一个不满意。
B．一个公司假设说是十层楼，一台复印机放在任何一个中央，一切人哪怕复印一张纸也要跑到那里去，不方便。这是第二个不满意。
C．假设老板要复印一些保密的东西，如人员提升、涨工资等资料，他不情愿把文件交给专门管复印的人，复印、注销完了送回，这样一来就发生了第三个不满意：保密性不好。
这就是佳能现在发现的几个效果，依据这几个效果，就有了解效果的方案：
一．设计一个小型复印机，把造价降低十倍、二十倍；
二．将复印机做成像傻瓜相机一样，复杂易用，不用专人运用。
三．他复杂、廉价，每个办公室都可以拥有一台，老板房间可以自己用一台，处置了保密效果。
这三个效果都处置了是不是就可以消费了哪？不是！还有很多效果没有处置。假设佳能将复印机消费出来，施乐就会还击。（市场竞争一定是静态的，要想到他人会怎样还击。）施乐是复印机大王，那个时分佳能的名字还没有人听说过，听说过的只要施乐——复印机，假设
你这个产品一面市，施乐一看这个市场不错，他用不了几天就可以将新产品做出来，一脚就可以把佳能踩死。佳能觉失掉，自己没有方法营建一种环境来维护自己，没有方法事先拆桥，怎样办？
找其他的日本厂商，东芝、美能达、理光。一切这些复印机厂家现在都是从佳能拿的容许证。佳能设计出这个产品后，把这个产品的概念、益处去跟这些厂家沟通：假设我们结合起来做这个产品，这个产品的市场前景是什么样的，有一套十分好的可行性报告给人家。假设你从我这买，第一，投产时间要快一年多。第二，只花你开发费用的十分之一。假设对方是一个理性的厂家，你说对方会拒绝吗？一定不会！
一个一个地谈，最后构成了一个联盟，十来个日本厂家同时推行这么一个分散复印的概念。结果，一下就把这个市场做起来了。为什么？由于施乐是一家公司对十来个日本公司，这时的力气对比就不一样了。而且施乐过去的用户都是一些大企业，有很多人历来就没有听说过施乐、特别是没有用过复印机的人。倒把佳能看成了复印机行业的老大。同时佳能这么作的益处还有：消除了几家日本公司自主开发的念头。佳能再开收回来还是十分之一的价位给你。要不要？没有理由不要。自己开发又费时间又费钱，为什么？最后，这些企业都变成了你开发一代我就从你那儿拿一代容许证，不用自己开发了，也就意味着他们默许了佳能在复印机市场上的指导位置。
中国在这方面就恰恰相反，每个企业都希望有自己的科研才干，每个企业都不希望跟他人协作，到头来少量的科研资金糜费了。
经过这种形式，佳能取得了在复印机市场上的成功。这个案例说明了四个道理：
第一是进入难度：施乐经过央求500多项专利把这个进入难度加大了，把这个门槛提高了，你要跳出去停止竞争不太容易，等于把门槛设的十分高，爬都爬不过去，这就是施乐的一个战略：事先拆桥，维护自己。
第二是施乐犯的错误：叫只见树木，不见森林。由于他自己在森林里边，没有
想到在他们这个地盘之外，还有个更大的空间去开展，他跟本没有想到这一点。所以，自己赚钱是十分好，利润也十分高，没有人跟他抢相似的产品；到如今也没有人跟他抢相似的产品，他没有想到出来一个替代品，这个替代品惋惜不是他自己开发的，否则，明天的复印机能够就都是施乐的了。
第三是协同竞争：佳能看法到这一点，我能设计开发一个新产品，但没有才干控制市场，怎样办？借助大家的力气，一同把这个分散复印的概念推行出去，没推行出去之前，我们不妥协。这就是日自己很凶猛的一个方面，他们可以构成一种共识，在进入这个市场的时分，他们几家不相互残杀，跟我们国度的出口企业正好相反。我们是自己相互残杀，让外商得利益，最后还让人家征反倾销税，利益没捞着，市场没捞着，什么也没捞着。日本公司几家参与招标的时分，是这次你投的低，下次他投的低，政府在外面干预，最后受益的是他们中的一个，而不是他人。
最后一个叫游戏规则：佳能之所以可以取得成功就在于他改动了游戏规则，这是以弱胜强，以小搏大的关键所在，一个企业、尤其是小企业同大企业打的时分，特别要想一想游戏规则是什么样的，你要想改动游戏规则，怎样改动。首先你要了解现有市场的游戏规则是什么样的？决策者是什么人？对大复印机来说，决策者是那些大企业的最高指导者，由于是几十万、上百万的价钱。评价这个产品好还是不好，过去是对复印机十分了解的专业技支出员，而如今评价者是你我这样的普通消费者。购置的进程也不一样了，过去几十万、上百万是固定资产，如今几万块钱有些中央就变成了不是固定资产，所以，购置时整个进程和审批手续都不一样了，正是由于佳能对原来复印机市场的游戏规则十分了解，所以他才有才干开收回一些新产品，从基本上改动游戏规则，否则你很难取得成功。一个小企业要想赢，独一方法就是改动游戏规则，可改动游戏规则谈何容易，你对这个行业不够了解，对他们的脉搏掌握不住的话，你要想改动游戏规则太难了，佳能正是细心研讨了施乐的一切效果，最后才设计出一种方案来，改动了游戏规则。