房地产市场竞争的低本钱战略
近年来，随着国民经济的开展和住房制度革新的深化，我国房地产业取得了较大的开展，随着房地产市场逐渐规范和完善，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争日趋剧烈。越来越多的企业末尾注重本钱控制的作用，他们把任务的重点逐渐转移到研讨市场、增强本钱管理、制定企业开展战略上去。在以后市场条件下，开发企业要想在竞争中立于不败之地，必需从开发流程的前期末尾，注重产品的市场定位，增强产品的本钱控制，努力使自己产品的本钱低于竞争对手，从而到达扩展市场，取得竞争优势的目的。因此，在市场竞争中如何正确采取低本钱战略，是每个房地产开发企业面临的严重课题。
低本钱战略的涵义及作用
所谓低本钱战略 也就是迈克尔·波特的“本钱抢先战略”，是指企业经过在外部增强本钱控制，在研讨、开发、消费、销售、效劳和广告等范围里把本钱降到最低限制，成为行业中的本钱抢先者的战略。其中心内容是经过降低产品本钱来取得竞争优势，即要使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱。只需本钱低，企业虽然面临着弱小的竞争力气，仍可以在本行业中取得高于平均水平的收益。因此，低本钱战略关于提高企业的竞争位置具有重要的作用。第一，产品本钱低，可以使企业处于低本钱—高利润的良性循环之中，由于在价钱不变的状况下，本钱低则利润大，而利润的再投资可以用来更新设备，从而使本钱更低，利润更大。第二、可以提高企业的竞争力。企业处于低本钱的位置上，可以抵御住现有竞争对手的对立。由于本钱低，可以取得高于竞争对手的平均收益以便有充足的资金停止促销，从而提高企业的知名度，即使竞争对手降价到利润为零，自己仍可获利。第三、当面对强有力的购置者要求降低产品价钱时，处于低本钱位置上的企业依然可以取得较好的效益。同时，本钱低可以更好地满足消费者的需求。第四、当强有力的供应者抬高企业所需资源的价钱时，处于低本钱位置上的企业可以有更多、更好的灵敏性来
处置这一效果。第四、那些构成低本钱位置的要素经常使得其他想要进入的企业在规模经济或许本钱优势方面构成进入阻碍。第五、在与替代用品竞争时，低本钱的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的位置。
房地产企业如何实施低本钱战略
企业降低产品本钱的途径有多个环节、多个方面。经过降低设计本钱、工艺本钱、推销本钱、运输费用、规模效益、资金运用、销售本钱等都可以使产品本钱降低。普通地说，完成这种战略的主要措施有：
１、提高开发规模，考究规模效益，以利于降低单位产品本钱。房地产开发企业在选择新项目时，应尽量选择较大的地块，添加开发规模。同时，在资料、设备的推销时，应尽量采用大宗推销，以降低单位本钱。目前市场上曾经出现了结分解购的现象，即多个开发企业构成推销联盟，在资料、设备的招标、推销上采取结合举动，构成战略协作同伴，共同收回招标、推销公告，一致举动，实行大规模推销，以降低修建本钱。
２、应具有较高的销售增长度和市场占有率，否则，产量增大，就会出现产品积压的风险。这就要求增强企业实力，提高市场营销才干，尽能够地延长销售周期，同时，尽力扩展市场占有率。
３、要有较高的管理水平，不时提高产质量量，降低人力、物力和财力的消耗，特别是降低产品的单耗。要想较好地控制商品房的本钱，就要停止严厉的本钱管理，制定迷信的管理顺序和方法，努力提高企业的全体管理水平。由于房地产开发周期长、流程多，在每个环节都要留意浪费本钱，而最重要的是在开发的设计阶段，此时是控制本钱的关键，由于一旦设计完成后，在施工阶段主要是依据设计的施工图纸停止施工，本钱变化的余地曾经不大。
目前，在北京、上海、广州等大城市的房地产行业，这一战略已被不少开发商所成功运用。比拟著名的如广州的汇侨新城就是一个成功的案例。汇侨新城经过大规模批地、大规模开发、大规模推行三大“法宝”，取得了房地产开发总体本钱低的相对优势。首先，汇侨新城
是由广州市政府规划、广州市落实侨房政策办公室开发的超大规模华裔新城。仰仗政府和政策优势，他们可以大规模批地，从而有效地降低了单位地皮的价钱。其次，汇侨新城的大规模开发，能有效地降低各种原资料的单位本钱，也可以取得人力、资金等方面的规模优势，从而大大降低了单位房地产物业的开发本钱。结果，汇侨新城的首期均价仅２７００元／平方米左右，是广州郊区的最廉价楼盘之一，比同层次的其他楼盘价钱低了近２５％。同时，汇侨新城在市场推行上也成功地运用了规模优势，从而使单位商品房的销售本钱很低。结果。该项目取得了很大的成功，取得了可观的目的利润。
低本钱战略的风险剖析
低本钱战略也存在一定水平的风险。第一，迷信技术的提高、消费观念的改动促使房地产产品不时创新，使得新产品不缎丽现。有时法规政策规则的变化使得企业用以降低本钱的途径不能再发扬作用；行业的新参与者或许跟随者经过模拟或许以其对高技术水平设备的投资才干，用较低的本钱停止学习。第二，由于开发企业将留意力都集中在本钱上，无法顺应市场需求的变化，从而有能够出现产品的滞销。第三，物价的下跌招致本钱下跌，本钱收缩削弱了公司坚持足够价钱差的才干，从而增加了企业利润，使得企业无法去树立品牌笼统（或树立差异性）以与对手竞争。这方面的经典例子是２０年代美国的福特汽车公司：福特汽车公司曾经经过限制车型及种类、积极实行后向整合、采用高度自动化的设备、增加变化以促进学习积聚，并经过学习积聚严厉推行低本钱措施等，取得过所向无敌的本钱抢先位置。但是，当许多支出降低、已置办了一辆车的卖主思索再买第二辆车时，市场末尾偏爱有作风的、改型的、温馨的以及封锁型的汽车而不是敞篷车。客户情愿为失掉这些功用而多出钱。通用汽车公司对开发一套完整的车型停止投资有所预告。而福特汽车公司为把消费本钱降到最低付出了巨额的投资，这些投资如今成了顽固阻碍，使得福特公司的战略调整面临极大的应战。结果，福特汽车公司因不能顺应需求而逐渐丧失了庞大的市场。在房地产行业，此类风险也会存在。所以，企业在运用这一战略时，一定要防止堕入这样的困境，必需随时留意市场变化，并采取相应的竞争方式停止竞争。