情感营销的五个环节

情感营销的五个环节
  １、情感化理念
    在一个产品立项和生产之前，对市场的调研包括对消费者或患者的消费心态的把握是十分重要的。围绕消费者的消费心态和产品本身自有的独特功效或其他特点，寻找出二者的最佳结合点，将人性化的思维和理念以创意的方式提供给消费者。

        ２、情感化功能
    当今乃至以后的医药产品的研制与开发更注重功能的情感化。当然，药物的功能自身不能依据不同患者的不同症状，随意变换去迎合消费者，但是，制药企业完全可以依据该病症的不同阶段和不同病情或者并发症研制系列药物或品种，以满足消费者不同需求，让消费者感受到制药企业的人文关怀。

        ３、情感化包装
　　情感的关怀不但体现在理念和功能方面，在产品的外装上更是十分重要。现代医药产品一改以往的“傻大黑粗”的形象，处处为患者着想已经深入人心。例如，轻便易携的药物旅行装、活泼可爱的卡通儿童装以及为方便老年患者的放大字号的药品说明书。

　　４、情感化传播诉求
　　情感化诉求是快速让消费者接受产品的有效途径。在让消费者了解了产品的功效之后，能否拨动消费者心弦是决定该产品销量好坏的关键。运用情感化诉求在当前的广告界大做文章的产品不在少数，且成功者甚众。人类是世界上情感最为丰富的生灵，情感是左右人类行为的最有力武器。

　　５、情感化的服务
　　情感化的服务是指在产品销售过程中营销人员运用情感因素营销产品的过程。这里主要强调终端营销人员必须强化情感的投入，力求在营销过程中动之以情，晓之以理，且持之以恒。无论在商业ＯＴＣ终端，还是在销售服务部门（如售后服务部门）都应该在情感化营销的思想的指导下，以及情感化营销的规范约束下开展营销工作。通过终端联谊会或其他形式将企业的情感营销理念贯彻到位，同时通过切实可行的激励手段让终端营销人员能够将产品耐心细致地介绍给消费者，将企业和产品的关怀送达给消费者。