情感营销更受落
观点来源：华帝中山区经理梁艺雄、壹加壹策划部经理李兴秋、蓝波湾项目策划经理廖锦源、优越美莎营销管理部策划尹春辉
价格、文化还是情感？选择什么方式来扩大自己产品、品牌的影响？春节前的销售旺季怎样充分挖掘潜力？这是营销界一直在考虑的难题。
绞尽脑汁后，能否到达预期目的，则是营销经理们最关注的问题。
价格营销风光不再？
曾几何时，某商场搞“一元家电”促销，引起了疯狂争抢，甚至造成有人受伤的局面，可现在再有“一元”促销，主角是更加昂贵的房子，却也并没有引起人们的疯狂，看来消费者在经历了花样繁多的促销活动后，消费心理已越来越成熟。
在家电行业，价格战曾是无往不胜的利器，华帝中山区经理梁艺雄却认为：“价格营销的同质化比较严重”。营销手法发展到现在，仅仅靠价格已经不够。壹加壹策划部经理李兴秋认为，价格战其实就是过度营销，这是一把双刃剑，在销售额大幅上升的同时，也削减了自身利润，这种方法不宜多用。
蓝波湾项目策划经理廖锦源说：“楼盘促销是其市场营销组合的四个策略之一，是其中最富变化、最显活力的部分。”优越美莎营销管理部策划尹春辉表示，消费者既希望价格优惠，也希望得到价值满足，因此营销就只有两种：一个是价格营销，一个是价值营销。在产品、品牌切入市场初期，价格营销是最有效的“杀手锏”。优越美莎进入中山不久，先后多次采用打折营销方案，品牌知名度得以迅速提高。但作为一个成功品牌，一定要树立良好形象，这时就需要用价值营销来提升品牌形象，两者有互补性。
价值营销升级品牌
营销最成功之处，就是针对消费者心理需求，拉近产品或者品牌与消费者之间的心理距离，这实际上就是情感营销，其法则是强调参与和分享。2005年元旦，壹加壹推出“捧米”活动，引来市民排起长龙，近日壹加壹又推出“抓糖”活动，都是在消费者购买了一定数量商品之后可以参与的活动，集娱乐性、参与性和实
惠于一体，人气借此上升不少。优越美莎的优越小姐、优越先生选举，慈善义卖、抱老婆等活动，拉近了人与人、顾客和商场之间的距离。
李兴秋认为，类似“一元促销”往往由于限量购买，仅仅只有少数人得到利益，但它将导致大多数消费者不满，对企业的忠诚度和美誉度会打折扣，“赤裸裸的商品交易关系，培养不了消费者的忠诚，对品牌也有损害。”这4位营销经理一致认为，要提升品牌价值，获得顾客认同，情感营销、文化营销等公关手段才是主力。