德尔惠:文娱营销助力品牌蜕变
随着体育用品市场全方位竞争时代的到来，中国体育用品行业的游戏规则在不时发作质的变化。应该说，中国体育用品的竞争，不再是一时一地某个独自营销战术的竞争，更是企业综合实力和企业品牌的竞争，以此为依托的产品开发消费形式和营销战略的竞争。
对此，来自福建晋江的“德尔惠”品牌，基于自身二十余年的品牌运营阅历，对源于品牌实质的“运动”外延停止了顺应自身开展的注解，开拓出一条单首创新的品牌开展之路，且将其附加于每一阶段的品牌运营进程中，并取得了非凡之效果。
作为具有晋江血缘的体育用品行业的强势品牌之一，过去20多年，德尔惠不时在国际市场辛勤耕耘。德尔惠“文娱营销战略”的实施与不缎郎功，更让同行刮目相看。当然，“文娱营销战略”在品牌运营中的成功突显，并非企业一时之念或误打误中，而是基于德尔惠在多年的市场阅历中得出的准确判别。
在上世纪90年代末，中国体育用品市场空间逐渐扩展，德尔惠在此时期不时试图应用一种新的战略方式，取得市场自动权。在2000年，看准足球项目曾经成为中国体育主流运动这一契机，约请曾登陆英超试训的宿茂臻出任笼统大使。
宿茂臻在当年的中国足坛确实红火了一阵，但他并没能成为大家所等候的足球巨星。但对“德尔惠”来说，这对自身品牌定位有了一个较好的基础界定。
在事先，正是各行各业品牌寻觅体育明星、文娱明星为代言人的疯狂时代。特别是大打明星牌相对集中的晋江地域，身处其中的德尔惠，不论是为了短期的销售目的，还是为了临时停止品牌树立，毫无疑问也少不了一些明星的笼统推行支出。既然宿茂臻不再适宜其品牌推行所需，那又是谁呢?那又如何将品牌基本的运动属性与其笼统有序融于一身?
后来，德尔惠公司经过对中国体育用品竞争环境及消费者停止研讨后以为：从“德尔惠”品牌现状而言，它急需提高自身的品牌知名度，必需从中急速崭露头角。但是假设请体育明星停止品牌代言，就要
请主流项目的体育明星，国际有实力、开展动摇的体育明星真实不多，选择性不强。
假设选择文娱明星有没有能够呢?会不会担忧其文娱笼统与德尔惠的运动品牌属性有所违犯呢?
最后的结沦是：只要选择文娱明星才是最佳方法，文娱明星更容易协助“德尔惠”提升品牌知名度，文娱明星的文娱笼统也不会与“德尔惠”的品牌属性有何抵触，由于随着体育运动的群众化开展，体育运动将愈加普及，运动的自身就是一种自我文娱的方式。
如此一来，德尔惠“文娱营销战略”的想象有了粗略的框架。在2001年，德尔惠围绕“以校园年轻群体为消费对象”、“以群众运动品牌构成差异表现”等相关定位，推出吴奇隆这一代言笼统。
在成为影视歌明星之前，吴奇隆曾是一名跆拳道运发动，吴奇隆能以其青春、动感、安康的群众笼统归结对运动的渴求，能赋予品牌新的外延和生机，真正让人感到德尔惠“运动生机，无处不在”的魅力。这是一个重要的决策，吴奇隆成为2001年至2002年间“德尔惠”过渡阶段的一个重要标志。德尔惠市场迅速转型，批发市场初具规模。
2003年，德尔惠再次重拳反击，将最具有召唤力的小天王周杰伦支出了帐下。周杰伦的感染力、生长性以及他身上的灵性，使德尔惠有理由置信，经过周杰伦所展现的团体魅力正是“德尔惠”所要诉求的东西：特性。
德尔惠随即打出了新的口号：“我的特性”。这四个字虽然朴素，但周杰伦那“冷漠”的笼统，足以将“德尔惠”品牌特性停止更好归结。
德尔惠选择代言人是依据品牌的定位(产品定位、消费者定位、市场定位)来思索的，调整代言人也是依据需求而非自觉改换。之前德尔惠没有品牌，没有知名度，没有影响力，选宿茂臻后有了；选择了吴奇隆，由于他契合产品定位。事先德尔惠的重点放在休闲运动鞋上，所以由体育重装失掉了文娱重点。到了2003年，德尔惠无论是知名度还是佳誉度都有了质的飞跃，需求有更强的代言人与之同步，这样才干飞跃，而产品定位没有变，因此选择周杰伦来提高冲击力。在所谓的专家们大呼明星代言失灵的时分，德尔惠曾经延续3年将40％多的销售增长率归入囊中。德尔惠提出的“明星运动装备”的产品定位，为今后的快速开展埋下了伏笔。