商品低价定价法则
现在许多商家都在采用每日低价的法则，低价位定价法则总把价格定得低于正常价格，但高于其竞争对手大打折扣后的价格。最成功的零售商沃尔玛就是使用的这一低价策略。
低价位定价法则在通常情况下是具有竞争力的，但是并非“价格低廉”就一定好销售。因为过于低廉的价格会造成买家对商品质量和性能的“不信任感”和“不安全感”。
买家会认为：那么便宜的商品，恐怕很难达到想象的质量水平，性能也未必好。要卓有成效地运用这一策略，商店必须具备的条件是：
◆进货成本低，业务经营费用低，低费用才能支撑低价格。
◆存货周转速度快。所有商品都能被卖掉，问题在于价格如何。经常降价使得尽管利润受损，但商家可以尽快把商品销售出去。
◆顾客对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会使顾客大量购买。例如，日常生活用品、食品等。
◆能够向顾客充分说明价格便宜的理由。
◆商店必须在顾客心目中有较高信誉，不会有经营假冒伪劣商品之嫌。
商品高价定价法则
在网络购物中，一部分人会追求高价位的商品，到一些定位高端的店铺购物。针对这类客户群体，店主应该如何定价呢？
高价定位法是针对一些买家攀高心理而实施的。采用高价策略，将商品的价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润。同时，高价格又满足了买家求新、求异和求品位的心理。
(l)从买家角度进行的高价定位。许多买家所追求的是自己独占某些奢侈品，所以有时高价也是需求增加的重要原因之一，降价则会导致需求的下降，因为降价意味着有社会声誉的物品的贬值。当店铺的目标买家是那些社会阶层较高的人士时，店铺必须高价定位商品。
(2)标志商品高品质而进行的高价定位。在商品价格与需求的关系中，存在一种质价效应，即消费者通常把高价看成是优质商品和服务的标志，因而在商品价格较高的情况下，也能刺激和提高需求效应。
(3)标志服务高水平而进行的高价定位。如同商品高价定位能显示商品高品质一样，高价位同样能显示服务的高水平。对以高价定位的商店，除了要时刻关注消费者对商品的反映，不断提高商品质量、增加商品功能外，还要搞好服务工作。高价位所标志的高水平服务，也能满足一些人的需求。
