1. 一举两得、以旧代新
这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以1日带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。
2. 穿针引线、中介搭桥
这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。
3. 备受瞩目、展会搜集
展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说，与会人群密度极高、行业关联度高，如果企业能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得企业所需要的资料。
4. 学为己用、竞争抢夺
企业及销售员要想知道潜在客户是谁，那么就看看企业最直接的竞争对手的客户是谁。竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此，企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品（或服务）的购买者。
5. 互通有无、信息交换
企业要在销售过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高销售的工作效率。
