开烟酒专卖店操作需求留意什么

烟酒专卖店普通是指品牌专卖店（如茅台专卖店），即是品牌酒的归属地。目前最普遍的是名烟酒商行、名烟名酒店铺，有些厂家也在试着开设自己的烟酒专卖店，但又苦于不知从何下手。笔者针对烟酒店开发如何跟经销商做好联手任务及在运作时需留意的效果，浅谈烟酒专卖店操作，仅供参考！
      一、经销商选择与协作
      目前市面上打着各种烟酒商行、名烟名酒的店铺十分多，其层次、规模、种类与运营才干是良莠不齐，其中不乏一些专卖冒充伪劣烟酒者，所以，我们的厂家在开设烟酒店铺时，经销商的选择也十分重要。普通状况下，依据烟酒店铺所处的位置、面积大小、品类结构、效劳水平等要素我们可以经过划分烟酒店铺类型来参考选择终端经销商。
      通常状况下，我们应选择一些地段好、位置优、并具有一定规模和影响力的烟酒店铺来推行自己的产品，由于这类店铺普通都属于具有一定品牌看法和网络优势的经销商。象广东中外名酒专卖行连锁有限公司在外地就具有一定数量的连锁店，无论白酒、红酒还是洋酒都有，但烟酒店铺往往在专营看法、运营层次与开拓才干方面较次于名酒专卖商，所以有一定网点规模的烟酒经销商较少，由于少数状况下是一个店铺一个老板。所以，针对目的市场我们除了选择信誉好、有实力的经销商外，更重要的是要把这些少量的烟酒店勾搭在一同，相互协作，共同推行市场。
      1、选择一定数量的烟酒店铺，提供以本品牌命名的店招，但要做到烟酒店铺一致品牌笼统，即：一致装饰作风，一致店铺标识，一致商品价钱，一致配送效劳，一致培训管理，一致促销宣传。
      2、积极鼓舞经销商重力推进本品牌，可允许经销其他同类品牌，但一定要提供合理的利润空间和适时的促销支出给经销商。
      3、配合经销商开拓该市场范围，厂家应成立专门的“烟酒店铺营销”队伍，往常的任务职责是协助经销商停止目的客户开发、陈列指点、市场维护等任务。
      4、把烟酒店的促销重心放在拉动方面，由于烟酒店铺的老板普通自动性、专业性都较差，单靠这部
分经销商推进市场是很难的，厂家需求不时地展开宣传、促销和生动化陈列任务。充沛应用店铺直接面抵消费者的优势，投放DM单、X展架、宣传画及布幅等展开宣传攻势、并同时展开一些针对性强的销售促进活动。
      5、协助经销商完善客户信息搜集与整理。
      二、烟酒店营运的关键点
      烟酒店不同于商超、酒店、批发店铺这些终端消费场所曾经树立了成熟的消费环境，由于这些终端大都构成了浓郁的消费气氛，并能顺应群众的购置消费习气。而烟酒店铺消费，并非一种主流消费方式，需求抵消费群众与目的群体停止合理有效的引导才行。
      1、厂家应积极培育店主的品牌看法、质量看法和效劳看法，仅任期自然销售是不行的，这方面，一定要要求业务代表增强客户回访、停止客情的深度维护，厂家也可经常展开一些联络会、培训会强化经销商对品牌的情感，从而激起他们的自动推销看法。
      2、按片区停止市场划分和网点管理，按每个网点所辐射区域停止周围中心消费群的开发，同时应制定合理的价钱体系，防止经销商因价差惹起的不满心情。
      3、积极引导目的群体之“烟酒店消费习气”，可不活期依据市场状况，结合经销商展开一些消费拉动，如：应用节假日派专卖店的促销人员到一些具有规模的口岸店铺发放宣传单和促销品，或经过公关活动树立VIP会员，即想方法瓦解其他渠道的消费者很关键。
      4、在“烟”上做文章。经过有销的烟酒整合营销形式促进提升目的群体对本品的认知与消费，如买酒送烟（可暗箱操作）。
      5、烟酒连锁店应高度注重本品牌的生动化陈列，建议可给店主提供有本品牌广告宣传的柜台陈列酒架和香烟货架。
总之，烟酒店铺不光是开发一个店铺就算完成了义务，一定要在消费行为方面多做引导任务，一定要在“烟酒结合”促销上多下功夫。