下面分享三个案例。
案例一
一个朋友卖了一年多的燕窝，其本身是做销售的，朋友很多。因为有亲戚在印尼，所以他的燕窝都是从印尼直接进货的，其本职工作的工资才6000元，但卖了燕窝之后就月赚1万元。
正好当时有一个朋友，问我如果要买燕窝应该在淘宝上买还是在实体店买？实体店太贵了，但又不敢在网上买？我告诉他我有朋友在卖，便向他推荐了上面这个卖燕窝的朋友，结果他也真的买了。所以起码在燕窝这个品类上，社交电商完败淘宝电这也符合社交电商的销售定义：大众化、高品质、虽然没有N产品的组合，但是回头客极多。
案例二
这是我在微博上发布过的案例。我有一个生活在泰州这样一个小城市里的表妹，她是一个富二代，经历了N次工作的失败，家人对其非常失望。一次，她与家人吵架离家出出走，说要自食其力。后来她在微信朋友圈里说：付费教学油画，教一个下午的时间收费150元，结果真的有人报名。值得一提的是，这些学员画好的画，全部都通过朋友圈晒出去。两个月后多，她告诉我，她一个月能赚1.5万元，而且回头客非常多，每个月的收入都在增长。她做了一个很有趣的商业收费方案，每次教学会画一张比较容易入手的名画，比如向日葵，有的时候还画画机器猫。
她的推荐理由听起来非常有道理：你是花一个下午看电视，还是愿意花一个下午陶冶情操？所以，持续来学的学员非常多。同时，她对加粉也很有办法，她的粉丝有一半是来自老客户推荐，而另一半是她通过公关泰州当地的小自媒体吸收的。比如，她在蛋糕店里买最贵的蛋糕，然后跟老板商量帮其发朋友圈推荐，这些老板本身引流了几千客源到自己的朋友圈了。所以，在她公关了几个人之后，现在粉丝已近1万人。要知道，这是在泰州这样的一个小城市，并且定位还是这么不起眼的产品。我曾在指导一个卖包子的朋友做社交电商时，偶然发现这个卖包子的朋友在推荐我表妹的油画教学，这才发现原来她正在做这么有意思的事情。
案例三
只有实操过才敢谈社交电商。在这里分享一个我自己投钱参与策划的一家饺子店。这是一家50多平方米的饺子店，原本一天1000多元的销售额，并不算多。我建议把店铺的销售人群定位为90后的女性。其核心竞争力在于饺子好吃， 口味创新，能比传统饺子馆更加讨90后欢迎。我建议商家把客户圈先引进微信，后来再通过一些活动吸引粉丝帮忙用微信转发推荐，比如：转炕狰竹下单送西瓜汁。
通过这样的方式，就加了近2万多好友。通过微信吸粉后，还增加了外卖配送，而现在90%的业务都是外卖了。后来粉丝地域越来越广，开了第二家店，新店的流量全部是通过粉丝的口碑、微信介绍过来的。由于外卖生意太好，饺子店未来还可能会把实体店关掉，只在蚌埠开3个送货点。现在这鍊饺子店每天的销售额达到了1.5万元，并且按每周涨几百元的速度平稳增长。
这就是社交电商：以人为中间点，扩展社交圈，通过持续销售合适的产品、合理的毛利率和服务，持续运营下去。毫无疑问，社交电商正在改变实体店的经营模式。
