康乐氏加盟商制胜市场的三大法宝
加盟连锁已逐渐开展成为明天中国市场的重要销售形状之一，由于依托大品牌，中小型的创业者或投资商往往更容易取得事业上的成功。但加盟者购置或租赁门面的费用对小资本的创业者来说依然是一个不小的开支。另外，好的适宜的店面的寻觅往往也不是十分的容易。康乐氏橄榄油加盟系统在中国的推行运营异样遇到以上效果并迫使我们寻求加盟形式上的打破与创新，以最大水平满足加盟者的需求。
西班牙康乐氏橄榄油系列产品定位于中高档市场，相应地要求专卖店的笼统能与此婚配，由于不好的位置或环境将会损害这一品牌笼统。但在很多中央，或是此类门店难求，或是价钱高高在上，超出中小加盟者的接受限制。同时，依据我们一段时间以来所做的少量研讨，加盟店铺的门面对展现产品的笼统和拉动销售有着一定的协助，但绝不是启动市场和促进销售的最重要要素。真正决议康乐氏橄榄油加盟店能否盈利或能否能翻开市场的关键还是在于加盟商自动性销售的才干和市场筹划的才干。
依托庞大的食用油市场和国民对安康生活日趋高涨的追求，中国橄榄油行业高达81%的年度自然增长速度超越了绝大少数的传统行业，而且假设能实施妥当的营销战略，这个数据将会变得更吸引人，如笔者经过针对性的营销战略而使一个地域的橄榄油产品在一个月外销售递增900%之多。同时橄榄油自身是一个对人类安康有着庞大协助的优质产品，这些要素不时吸引着越来越多的加盟者和创业者想要参与到这个行业。
为发明新的加盟形式，满足加盟者盼望加盟同时增加非必要开支的愿望，一切以加盟者和消费者利益为最大利益的康乐氏橄榄油管理总部武断对加盟体系停止了创新，以便更大地降低系统本钱和提升整个加盟店系统运营的效率。康乐氏橄榄油加盟系统在开设传统加盟门店的同时，也鼓舞加盟者采用在写字楼或社区住宅楼里兴办专卖店的形式，这一创新的形式不但大幅度降低了加盟商非货物周转方面的本钱，同时也由于
办公，店面，仓库，寓居一体化而极小气便了加盟商的管理。
在西班牙康乐氏橄榄油金牌系列、银牌系列、铜牌系列等高中高档产品全线登陆中国市场之前，为最大水平的降低风险，我们在一个月左右的时间里用中高端的康乐氏皇家极品系列和中低端的康乐氏特纯极品系列与局部康乐氏加盟商共同停止了前期市场的有益探求，圆满到达了预定的市场目的，大大增强了各方的决计。
本文将对康乐氏橄榄油加盟商在自动性销售方面的成功阅历停止总结，希望能对其它的正从事或预告从事无店铺加盟销售及相关业务的人士有所启示。同时，置信本文对正在运营普通店铺的加盟者、创业者及广阔营销人士也有着相当的启示作用。全体市场筹划方面的案例由于属于另一个范围，我们将另文停止剖析。
下面是我们从西班牙康乐氏橄榄油加盟体系运营实战案例中总结出来的自动性销售快速制胜市场的三大法宝：
第一大法宝，社区营销一定要
橄榄油一方面是食用油中最高端的产品，属于传统的食品产业，另一方面又因其具有突出的保健功用使我们能把它同时定位在保健品行业。这种双重定位为我们的营销任务注入了新的生机。我们既可经过其食品产业的主定位将其打形成为长线产品，赢得久远的利益。在阶段性的操作上，我们也能把它定位为保健品，引进一些保健品的营销形式，迅速取得销量与利润。
在社区营销中，我们将康乐氏橄榄油定位为来自地中海的最安康的食用油，突出宣传其将在中国厨房里所带来的安康革命。针对居民社区，我们推出了以 “康乐氏全民安康方案”为主题的安康科普知识宣传活动，内容触及橄榄油的菜肴制造、产出环境、加工特点、产品特征及各种疾病防治等相关范围，并有针对性地向居民投放精巧的橄榄油宣传资料，这些举动添加了产品的可接近性，同时完成了产品笼统由笼统概念向详细笼统的过渡，使我们的宣传变得迷信、详细、可信。
由于良好的前期规划及现场人员的亲和力，这些举动失掉了广阔居民的支
持和欢迎。同时，在野分条件具有的社区，我们还约请了厨师为社区居民停止现场烹饪扮演，用橄榄油烹饪出各种有特征的菜肴，请居民观其色，品其香，最后再细尝其味。这些极具亲和力的体验营销的手腕带来了良好的反响，引发了居民的积极购置。
在活动的进程中，我们也锁定局部目的消费者推行“康乐氏安康俱乐部”项目，吸引其参与其中成为我们的会员，并为其提供一定的优惠措施。这些活动充沛开掘了目的消费者的潜在需求，抚慰了临时消费，同时也有利于我们掌握更多的消费者资料，不时调整促销战略，并空虚到会议营销的数据库。
在做社区营销时需求留意的是与社区物业管理部门的关系十分重要，所以我们鼓舞加盟商有目的的参与到目的社区的猜谜游戏，兴趣运动会等等各种活动中去，为其提供过量的奖品，在宣传康乐氏橄榄油的同时也为融洽社区物业关系奠定了良好的基础，方便自己在前面的各项运作。
第二大法宝，会议营销即奏效
会议营销是一种数据库营销,它是经过搜集特定消费对象的数据信息，树立数据库，然后对这些数据信息停止归结、剖析、整理，并依据需求状况停止分类，确定目的消费人群，再应用会议（联谊会、茶话会等）的方式约请目的消费人群参与，停止有针对性的销售的一种营销形式。在中国市场，目前会议营销做的比拟生动的包括安利、天狮、中脉等
假设说做社区营销时我们将康乐氏橄榄油定位在食用油，那么做会议营销时说是将其定位于保健品更为适当。康乐氏橄榄油所具有的共同质量可以使我们完全自在的实行切换，由于它确实不但是一种食用油，同时也是一种保健品。
之所以我们选择会议营销作为我们的自动性销售组合形式之一，是由于它具有一些共同的优势。从橄榄油的市场状况来看，其消费人群为中、高支出人群，中青女性居多，而这局部人群正是会议营销最佳的诉求对象，所以会议营销具有很强的针对性。同时，会议营销是运用搜集到的目的消费者资料，停止有针对性的产
品营销推行，这样就防止了传统的广告宣传所存在的普遍性和不确定性的缺陷，与传统营销方式相比，会议营销更浪费营销本钱，能让产品的推行更有效率。之外，它还具有资金周转快，投入少，奏效快等优点，十分适宜康乐氏橄榄油加盟商停止这方面的运作。
在实践运作中，我们可以把会议营销归结为以下三步骤：
第一步：普遍搜集特定消费者数据信息，树立数据库。
经过各种渠道搜集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联络电话、家庭支出、安康状况等，树立消费者档案数据库，并对这些数据停止剖析整理，将消费者停止分类，确定目的消费人群。
消费者数据信息搜集的渠道：
A、 熟人。如亲戚、冤家、同事、邻居等。
B、 经过熟人引见。
C、 生疏访问。
D、 经过各种活动或广告搜集，包括下面所说的社区营销和作市场调研搜集的资料及发赠品收到的资料等。
第二步：会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点后，针对目的消费人群收回约请。会议营销主要以效劳为主，以保健理念的宣传，收费的安康咨询以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目的人群参与；经过专家的引荐（如我们举行的北大医学博士与消费者面对面活动），以前运用康乐氏橄榄油的消费者对产品体验的言传身教以及业务员一对一的沟通来促进销售。
第三步：跟踪效劳。
对已购置产品的客户停止售后跟踪效劳及指点运用，构成良好的口碑宣传。对未购置的客户停止继续跟踪，经过一对一的沟通，消弭其顾忌，最终促进销售。
在展休会议营销时，值得留意的是前期的预告任务一定要充沛，包括会议场地的选匝导置，演讲内容的预告（如橄榄油文明、橄榄油的保健功用、橄榄油的食用价值、相关政策），相关资料的预告（宣传单、价目表等），客户的来源，时间的布置。会后的跟踪也一定要到位，经过一对一的沟通，消弭其顾忌，最终促进销售。同时，加盟店事前应制定好
相关的政策，包括折扣，积分等，甚至可鼓舞局部老顾客设立自己的专卖店，运作成功的加盟店则可成功的提升为地域总代理。
第三大法宝，集团购置不能丢
促进集团消费是康乐氏橄榄油加盟商增进销售，提升品牌的重要手腕之一。针对团购的特点，加盟者需求应用自己和家人的人脉关系，并选派有阅历的团购人员对潜在消费集团停止信息跟踪，树立相关的数据库。在确定了目的客户并掌握了购置决策人、购置意向等相关信息后，全力反击，经过各种渠道接触目的客户。并可经过给予客户收费送货上门、提供赠品、树立临时优惠供应关系等一系列附加效劳，促使目的企事也愦位和集团作为福利或礼品购置。
加盟商注重团购业务人员的选聘和培训是团购业务成功的一个重要方面。培训内容触及康乐氏文明、促销技巧、顾客心思学、职业品德等多方面内容，经过培训使其熟练掌握橄榄油产品及安康方面的知识，厉练与客户打交道的技巧。这些培训和实战磨练将使团购人员逐渐生长为优秀的业务人员，使其可以在销售进程中运用灵敏的销售手腕，为加盟商赢得更多的顾客，同时提升康乐氏品牌的佳誉度。
为了添加业务人员的任务动力，加盟者还需求制定迷信的鼓舞制度。除了在往常将促销人员工资与销售量挂钩，还可在各个时间段停止评选，对胜出者停止拙见值的物质及肉体奖励。同时，为了提升业务人员的业务水平，我们还应活期对其销售任务停止评价。团购业务人员评价主要经过以销售数量、访问顾客的次数和添加新用户的数量为规范，停止迷信的统计，经过图表直观反映出团购人员的任务状况，协助他们找出任务中的效果，以便停止有针对性的改良，同时激起他们的任务热情。