广告策略：如何策划药品广告

广告策略：如何策划药品广告
　　国内的药品广告多而普遍，这当然是由于 " 广告 " 对药品销售的帮助甚大 ,特别是市场中，属于同类产品的各种牌子药品，彼此为争取市场占有率，竞销激烈.大家在广告方面，均力求有突出的构想和突出的制作，以配合销售.因此，各广告公司在这类广告上，往往能产生与众不同的表现.这些良好的表现，也显示了国内广告事业，在设计制作上的不断进步.
　　最近两个月，有两种药品，经其所委托的广告公司策划设计，在广告中，采用 " 提供消费者自我健康检查的方法 " 为主要内容.然后再叙出药品的功效，以推广销售.结果收效颇大，深受消费者的注意和重视.
　　一种是 " 力生 " 药品广告，广告主是国内一家大的制药公司，其广告代理商，是 X X 公司.这是一种供中年人预防体力早衰，维护中年人健康的药品.其广告对象自然是以中年人为主. 广告公司的广告策划人员，针对市场中同类产品的广告情况，及 " 力生 " 本身的功效.经过一番详细的研讨，产生了一个极有实际效用的构想.
　　这个构想是，请 35 岁以上的中年人，自我测验一下，您的真正年龄是多少
　　测验的方法很简单 :
　　站在一级石阶上，两腿并扰，两手垂直, 弯腰向前下，尽量下垂，看看两手能下垂到何种程度.
　　身体姿势要保持标准，不能摇动.
　　③ 复原后，要没有腰酸背痛，没有气喘，面不改色，头不昏，眼不花的感觉.
　　下垂的记录，要以第一次的动作能持续三十秒钟者为准.凡两手的手指,尖，能下垂至低于所站的地面者，显出其生理年龄只有 20 岁，低于实际年龄，代表身体的健康情形极为良好.如果手指尖能触碰到地面者，其生理年龄也只有 30 岁，代表健康情形也非常好.如手指尖不能碰到脚背者，其生理年龄为 40 岁，已稍高于实际年龄，代表健康稍差.如手指只能垂到过膝的程度，则生理年龄已有 50 岁以上，代表健康不佳.
　　最后的说明是 ," 不要让表现在身体机能，或器官作用上的生理年龄，超过您的实际年龄 " 及 " 年方 35 岁出头，不能显露未老先衰 " .接着再说明，这种药品在这方面的功效.这个构想，经撰写成文字，再配上了令人一目了然的人物写真照片.在报纸上刊出后，果然很受读者们的欣赏.
　　另一种是良友广告公司，代另一家药厂，设计制作的，一种维护肾脏健康的药品广告.这类的广告，现在制作得夸大多，常使消费者对自身肾脏健康，引起种种疑惑.良友的广告策划人员，认为在这一点上，应该提高广告水准，先给消费者有正确的认识.于是他们也研究产生一个富实际效用的构想.
　　这个构想是，请大家用一杯清水，将自己的小便，放一些在这杯清水内自我观察.如果这杯水，仍然很清净，代表自己的肾脏很健康，可以消除关于这方面的疑惑.但是，这杯清水如果变得污浊，且有油质浮在水面上，则代表自己有败肾的现象，应立即加以治疗.并说明这种病症，多是由于疲劳过度所引起.这个构想，经过录音，制作成一则广播广告，在若干电台播出.果然很引起听众注意，给听众对于自身的肾脏健康，有正确的了解.这则广告，不论在城市及乡镇，都收获有相当的反应.
　　研究这一则报纸广告实例，及这一则广播广告实例，其主要的成功因素，是做到了 " 采用富有实际效用的内容，使广告容易接近消费者，容易吸引消费者的注意. 因为当前报纸上的广告甚多.同时，生活忙碌的消费者，对于报纸广告，常常无暇详读. 所以，如何促使消费者详读广告，是广告策划人员时时刻刻在苦思研讨的事.
　　欲使消费者详读广告，最好的技巧，是要广告内容，和消费者发生切身的关系. " 力生 " 广告，这个实例的表现，就产生了这一点作用.不但健康不佳的中年人，看了会自行试一试，而健康甚佳的中年人，看了也会情不自禁的试一试.同时年轻的人，甚至年老的人，看了也会有兴趣试一试.这 " 试一试 " 的动作，给别人看到了，又会产生了辗转介绍的作用，无形中扩大了其广告效果.
　　在广播广告上，情况也相同.听众打开收音机，听到播报的是广告，往往就会马上拨到别家电台.然而遇到和自己有切身关系的广告，大家也会耐心听听其内容.听到有这个自我健康检查方法，很多听众都会找个机会试一试，并将这个方法，记忆在脑中.有了这些情况，其广告效果自然就显得高些.
　　消费者照这两个实例，试一试以后，对自己的健康感到很满意，虽然不会去购买这两种药品，可是会对这两种药品有好感. 遇到机会，消费者会介绍亲友去购买.反之，假如对自己的健康有不满意的感觉，需要购买药品治疗时，一定会先考虑到这两种药品.再退一步说，即使不直接购买这两种药品，而就医诊治，但仍会对这两种药品含有好感.这些情况，当然都能造成销售量增加.
　　此外，这两个实例，放在许多同类产品广告中间，会显得很突出，会容易接近消费者，会抢先受到消费者的注意.如此，在竞销上，就会占到不少便宜.难怪这两则广告的广告主，也认为这两则广告很有效.
　　据我们所知，这两则广告的策划人员，在事先，都曾将这两个构想，向有经验的医生详细请教过.国内的许多广告策划人 员，现在除了力求自己有敏捷的思考外，大家还不断吸取丰富的 常识和细心作实地研究大家感到，唯有这祥，才能产生杰出的构想，提高广告水准，发挥广告效力.
　　看到国内广告事业中，策划人员这样的勤于研究，努力为广告主争取市场效果，各方面的广告主，自然会更看重广告.