有这样一家大型的公营服装企业，看到很多同行经过做广告取得了一定的品牌效益，也心里痒痒的，摩拳擦掌。当这简朴业的回款有一些好转时，就凑钱拍了一个广告。我们先不谈广告目的与诉求能否合理，单是他们的动机就很耐人寻味了。
后来又过了段时间，当这简朴业又有了一些资金之后，就又选择了一个很廉价的时段打了两个星期的广告，还通知企业的一切人员留意收看，似乎他们一夜之间就能面目一新，一鸣惊人似的。结果，其广告除了在企业外部与行业内有一些作用外，关于广阔的消费者基本没有起到一点儿作用。
诸如此类的案例不能不说是我们企业的悲痛。
我们能说这些管理者不懂市场吗？他们会说他们的企业是如何困难，资源是如何缺乏，假设有了更多的资金，他们一样也会做得很好。但是当我们看到他们下面的那些做法，我们谁还能置信有钱的时分，他们就知道应该怎样做广告了吗？
我还记得几年前曾遇到过一家县办饮料企业，这简朴业是靠银行存款扶持起来的，但事先由于这个县的工业区所属企业较多，统筹上去的存款需求分批到位，于是这简朴业的广告方案就与存款方案协调起来，什么时间存款拨上去，什么时分就多做广告，存款没有上去，广告就少做，完全没有思索产品的周期需求及时节性消费的详细形状。
可以想象，这样做广告的话，一定达不到他们的目的。
也正如大家预料的一样，这简朴业最终没能走到明天。
下面的章节里我们谈到了媒体的组合应用，其实做广告的时分，我们还需求对产品有一个深入的了解，由于不同的产品其生命周期是不一样的，相应地广告投放 ()方案也不同；同时，我们还要了解市场上的产品状况、媒体状况及竞争品牌状况等。如今很多企业不是没有媒体方案，而是所谓的媒体方案只是在媒体上的发布方案，而不是媒介的无机组合方案。
产品在不同的生命周期阶额外面，广告行为是不一样的。
假设产品属于导入期阶段，那么引见产品的广告就要占
主要位置；假设是处于导入期末期和生临时初期，这个时分市场需求突然增大，竞争品牌会相继参与竞争，这个时期品牌又成为广告宣传的重点。也就是说，在产品生命周期的每一个阶额外面，企业做广告的目的和重点也应该有所区别和调整。
一个产品在进入一个市场时，市场的状况也是不一样的。这里要思索的，一是消费者的情感接受状况，二是这个产品在该区域内属于哪一个产品周期。也许这个产品在其他区域曾经是成熟产品，但在该区域才属于导入期形状。
所以，剖析区域市场的状况异样是作为媒体组合方案的一个组成局部。
一简朴业在市场上的营销运作，一定要思索市场，搞明白这个市场究竟有多大的潜能，在这个潜能里又有几个主要品牌与自己竞争，这些品牌的特点都是什么，在共同炒热市场时，什么时分以品牌宣传为主，什么时分以树立市场链、稳固品牌为主，还有什么时分以宣传产品的特点，与竞争品牌共同发明需求，什么时分宣传品牌的特点，与竞争品牌发生差异化竞争等等。
因此，我们只要了解了市场上的行业状况，再依据事先的市场特点，才干制定出相应的广告战略。 大家应该还记得，当我们的企业在中央电视台黄金段的广告招标中斗智斗勇，志在必得时，国外名牌企业则采用中央媒体，或采用其他与我们不同的战略在中央媒体上发布广告。
为什么呢？
这就是国外品牌在广告战略的拙劣之处。
国外名牌的广告是为了市场的明天，是为了明天赚钱，明天还能赚钱，而我们很多企业的广告行为都是只看到明天，却没看到明天，所以很容易就死在了明天的早晨，看不到明天的太阳。