安踏 营销手段 ：与时俱进的变革
衡量一个企业有多大，不是看它的固定资产投资规模有多大，而是看它的市场有多大。这是丁志忠及安踏的市场人员的信条。
长期以来，安踏注重市场的拓展和培育，注重利益相关方的利益，对于代理商，使他们的投入得到较高的回报，对于消费者，以合理的价格购买最好的产品，获得超值消费。丁志忠认为，占领市场的标准，不只是指占有率、覆盖率等量化指标，拓展、巩固市场的关键在于，提高市场终端的质量，更好地提高对顾客的服务，注重减少分销渠道，加强对市场的管理和督导，通过加强市场管理使效益提升，同时也使经销商获得更优惠的进货价格。
安踏早期的营销模式就是鞋类专营店柜模式。在这种模式下，经销商通常同时经营几个品牌的产品，经销商对企业的忠诚度主要在于企业是否有很高的知名度，是否有品质可靠的产品。在专营店里，除灯箱广告等一些户外广告外，品牌形象并不突出，因为运动鞋专营店通常都是好几个牌子的鞋混在一起卖。
早期的安踏在国内市场的赢利也并非来自品牌。尽管有高质量的网点，但在与经销商的博弈中，安踏给经销商提供的无商业利润而只有加工利润的价格，由品牌所带来的商业利润基本上转让给了经销商。市场上流行的一种看法是:做大品牌没钱赚，做小品牌也没钱赚，做成长中的品牌最有潜力。对经销商来说，安踏正是这样一个有很高市场价值的品牌，安踏也因此培养了一大批忠实的经销商。在最后的销售环节上，安踏采取的策略是以品质取胜，从而获得价格上的相对优势。同时在生产环节抓品质管理，在后来加工外包的时候，安踏又找到一流的制造商贴牌生产。这种价格上的相对优势提升了顾客的满意度，稳定价格的同时也稳定了市场。
几年的苦心经营，安踏开拓的2000多个专营点使安踏赢得了很大的市场面，像华北、西北及广东等地区是安踏传统的优势市场，安踏专营店柜的布点密度相当大。在这个时候领先同行一步把广告打响，经销商的
积极性也就被调动起来了。1999年当年，安踏的销售额就提升了35%。与此同时，安踏的生产部门很快就感受到了出货压力，1999年底，安踏趁势推出了“订货证”制度。订货证实际上是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营安踏产品的“门槛”。这道门槛的设立使安踏与经销商的博弈中赢得了一定的主动，给后来整顿渠道，提升渠道质量打下了基础。因为长期以来，国内经销商的品牌意识尚出于混沌状态，经销商的既得利益与品牌管理的理念之间存在许多矛盾，经销商的意志常常左右着企业的意志。以前安踏尽管也有一揽子市场管理的规章制度，但对经销商都没有太大的约束力。
“订货证”制度使经销商给承担了一定的压力，承担了一定的进货风险。但安踏对经销商的承诺是：经销商赚钱就是安踏赚钱，经销商的库存就是安踏的库存。安踏要做的是就是通过品牌的成功来化解这种风险。通过请孔令辉做广告，让品牌认知度的快速提升，安踏实际上已告诉了经销商，广告带来的促销效果是巨大的，进货风险事实上并不存在。“订货证”反而增强了对经销商的凝聚力。
“天下熙熙，皆为利来。”丁志忠很清楚，安踏的市场规划必须创造出一种对经销商的利益驱动。依仗品牌知名度而提升进货价格指标是不受经销商欢迎的，只能通过长远的发展规划来实现企业的利益。与其提高进货的价格门槛，还不如把管理的压力加给经销商，让经销商融入安踏的品牌管理模式中。从店员的培训到对消费者的服务，从专营点的装修到VI视觉系统的执行，以有形的利益回报来换取品牌无形资产的增值。
安踏长期从价格设计上把品牌定位为一个中档品牌，运动鞋的价位一直处于100-200元这样一个区间。按照安踏的价格策略，由于中档消费品的市场空间迎合了国内的现实消费力，在安踏的品牌附加值获得足够提升之前，安踏将长期执行中档策略。事实证明，安踏的价格政策使经销商受益良多，在安踏的数十位一级代理商中，身家数百万上千万的富翁
已不在少数，安踏的口号是：“通过企业的持续发展，为经销商提供越来越大的事业空间，造就一大批富翁级经销商。”
良好的渠道质量也为安踏后来专卖模式的推出打下了坚实基础。通过1999年至2000年间的突进式发展，安踏在市场上有了很高的知名度，而多年体育营销上的投入也得到了回报，安踏作为青少年一代的运动时尚代言人的品牌形象也日益突出。这个时候，安踏的决策层认为，安踏的产品应该跳出运动鞋这个单一领域，把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，以新的产品结构作支撑，重新打造安踏的店铺模式----体育用品专卖店。专卖模式的推出得到了大批安踏经销商的支持，特别是一些在经营安踏运动鞋过程中赚到大笔钱的经销商，很愿意把积累的资金注入新的渠道。
专卖推广的任务落在了2001年成立的安踏东方体育用品公司身上。这家在北京注册的公司，主要任务就是立足中心城市，集中所有企划资源与媒体资源，打造一个模式，然后辐射全国。同年，安踏定下了一年内在全国发展500家专卖店的计划。除了市场推广外，安踏东方实际上是安踏集团的一个产品开发部门，进驻前沿城市的意义还在于，随时捕捉时尚与流行资讯，注入到产品中去。
安踏的专卖店存在三种形式：一种是自由加盟的加盟店；另一种是由原有经销商开的自营店；第三种是总部投资的直营店，其中经销商自营店占的比重最大，占到一半以上。2001年底，安踏的专卖计划达到了预定的目标，500家专卖店在各大中城市遍地开花。2001年开始，安踏的运动鞋销售量及市场占有率一直居于国内三甲之列。