促销作为一种营销手腕，近年来备受业者推崇，甚至被作为万能药，实则过犹不及，由于任何事物都有两面性，促销也是双刃剑，用好了事半功倍，用不好则是事半功倍，甚者白费无功空耗钱财！
那么何谓“促销病”？说白了就是本该搞好的促销做坏了，促销出现病态反响，进而带来的一系列负面影响，诸如产品滞销、利润下滑、品牌受伤等等。
罕见的“促销病”普通有两
种症状：
第一种症状，不促不销。在营销任务中，我们经常看到一些产品“爱上促销”，这些产品曾经无法脱离促销而正常销售，要是搞促销还能卖些产品，要是不促销则静如止水简直不卖，这点不论是在渠道促销方面，还是在消费者促销方面都会出现这种状况。这是一种典型的促销依赖症。
为什么会出现不促不销的状况呢？
A. 企业促销时，恐怕没有前思后想做缜密布置，没有细心定位每次促销的目的，就随意做促销，以致于促销过滥过繁，或跟风促销，或急于出货，或迫于压力，等等，总之三天中间搞促销，这样一来，促销成了常态，正常销售却成了例外。久而久之，就构成了不促不销的局面。习气成自然，想改它也难，当企业想中止促销时却基本无法中止，于是招致两个结果出现：不停促销能够本钱太高利润太低，中止促销则产品滞销前功尽弃，这种两难选择对企业的打击相当凶猛。处置方法：促销不是救命稻草，要慎重运用，该运用则用，不该运用则不要运用。当企业决议促销时，一定通盘思索，适可而止，相对不能太频繁。
B. 能够企业的产品价钱过高。假设产品价钱过高,消费者和渠道商一时还无法接受，只好选择企业搞促销时选购产品。处置方法：假设确属产品价钱制定过高，则依据产品本钱、市场状况、利润要求做适当调低；假设是消费者的购置力过低，那么本产品最好坚持该市场；假设是消费者对产品看法缺乏，产品价钱不符消费者的希冀价钱，那么就需求抵消费者停止宣传教育，使消费者明白物有所值，从而启动市场销售。
第
二种症状，促而不销。理想中也有一些企业即使采取了促销活动，却毫有效果，促也不销。
为什么出现促而不销的状况呢？
A. 促销设计不完善，比如促销力度小、促销内容不新颖、促销地点不适宜、促销时间不适宜等等。处置方法：凡事深思熟虑，尽量思索周全，促销内容定稿前，最好多做调查，并且听取包括基层业务员、导购员、卖场人员的意见和建议，从而完善促销的内容。
B. 促销组织不到位，比如没有停止促销内容的培训、指点、监视等，没有跟卖场等协作单位深度沟通，没有跟城管、民政、物业公司、居委会等相关单位提早央求。处置方法：促销组织很重要，促销之前就应该片面发动、及时组织、深化沟通、扫除阻碍。
C. 促销宣传没跟上，比如没有提早宣传促销的内容或宣传不到位。处置方法：促销执行前，应该选择适宜的方式、适宜的媒体、适宜的区域停止宣传，比如媒体方面象POP、DM、报纸广告、电视广告、卖场显示屏广告等。
D. 促销执行有效果，比如促销内容走样、截留促销品、贪污促销费、促销人员任务不积极、任务方法出效果等，执行不力招致促销大打折扣。处置方法：促销也要实行目的管理，归入绩效考核范围，严厉规范促销流程，促销实行量化管理、分工担任，促销内容要片面监视、指点，促销费用、物品要严厉管控，促销要做好反应和费效剖析。
促销是营销的重要手腕，但不是独一手腕，因此除了关注促销，我们还应该选择其他更适宜的营销手腕。关于促销，我们既然要用，就要弄清促销的目的、外延，设计好促销内容，执行好促销，把促销用好、用活，从而防止出现“促销病”！