如何开一家成功的服装店
一、进滞销货
关于什么商品是滞销货,除了可以从商店自身销售状况得出结论外,关键还要思索商品活动的时间,对供应产品的片面思索等。由于消费者的口味变化越来越快且多样化。
1、 购新产品时,不可自觉一时少量购进,新产品能够是滞销货,也能够不是。应先少购一点,试销后再定,不要占去少量资金。
2、 对盛行商品,应充沛思索到盛行时间,从而在进货数量上掌握准确。
二、依托信息进货
商家进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你作出正确的决策。如信息不牢靠,就会使运营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:
1、 登门访问,可选择一批有代表性居民用户,作为临时联络对象。
2、 树立任务手册,营业员、推销员和有关业务人员,每天少量地同消费者接触,应无看法地把消费者对商品的反映意见记载上去,点滴积聚,经常坚持,然后把这业意见,系统整理,反映给有关部门。
3、 树立缺货注销薄,抵消费者需求而本柜组又没有的商品要停止注销。注销项目是品名、单价、规格、花样、需求数量、需求时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依椐之一。
4、 设立顾客意见薄,顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时应反省一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的效果,及时改良,从而不时提高进货管理水平。
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