国际外通行的几种招商方式

国际外通行的几种招商方式
　　目前，国际外招商主要存在以下几种方式：
　　一种是消费厂家（包括某一品牌的全国总代理或采取 OEM 方式的品牌拥有者）经过竞标的方式，将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权（普通是区域独销权），要向招商者交纳一定数量的“ 买权费”（买断区域经销权的费用，而非货款，“生命核能”当年就是这种方式），普通采取这种方式的多为大腕消费厂家和著名品牌，目前可以做到这一步的产品已十分稀少了；
　　另一种是消费厂家招标，但经销商只需支付货款（往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标），须支付“买权费”，“哈磁五行针”、“通化金马”采取的就是这种方式，这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法；
　　第三种则是消费厂家事前确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则，更大的选择权则在经销商手中，普通说来只需经销商可以接受厂家的条件，招商者也就会“来者不拒”了，有时还会放低事前规则的条件，目行进大少数中小型消费厂家或新品牌采取的就是这种方式。
　　除此之外，有些招商者还冠以“特许加盟”、“战略同盟”等一些新颖的名词，但其实质内容也无外乎如上所述的三种。