团队树立：你是团队里的“植物人”吗？
●潜藏地域:一切存在区域市场和区域团队的中央
●主要症状:思想僵化，浑身有力
●患者人数:不可胜数
这里所说的“植物人"不是生理学和医学意义上的植物人，而是指临时处在一种特定的环境里，随着生活和任务习气的构成，从职业开展的角度看曾经处于一种神经麻木、思想僵化、行为固化形状的营销人。他们无法改动现状又不能自拔，因失掉自我推进力，内在动力和愿望都严重缺乏。在区域团队里常存在以下3种“植物人"：
1.天生“恬淡"——潜看法植物人
潜看法植物人主要是受环境和行为固化的影响，基本看法不到自己要不时调整自我定位和开展目的，不知道自己究竟要到哪里去，习气于日出而作、日落而息的“小农"生活，外界环境对他的影响较小，这种人简直处于一种思想休眠形状。
关于区域经理来说，这种人是十分顺手的，由于纵然你有千条计他也总有老主意，无论谈及任务还是团体的开展，惯例的手腕都很难震动他的神经系统。失掉自我价值观和认知才干招致他没有区分才干，团体的开展愿望和动力也处于封锁和休眠形状，且逐渐进入一种自我觉得良好和自我满足的形状。
面对这种下属，区域经理的首要义务是改动他昏昏然的习气，并让他“功利"起来。
2.有力不愿使——无看法“植物人"
无看法“植物人"应该属于团队中的假积极分子，这种人庄重自大，只愿瞎想不愿弯腰、入手：由于缺乏自我认知才干招致团体开展停滞，即使有自己的目的但不切合实践;由于团体愿景拉动力缺乏，即使有自己的规划也不去努力。
在一次培训会上，笔者曾经问一个任务没有积极性的年轻人：你目前最缺什么？年轻人回答：缺钱！理想果真如此吗？缺钱只是个外表效果，缺钱是由于缺少挣钱的才干（目前并不缺少高薪的岗位和挣钱的行业），而挣钱的才干需求学习和积聚，有了这些能够就不会缺钱了。
关于区域经理来说，惯例的方法无法完成对这种人的沟通和管理，由于他的心思处于一种以自我为中心的封锁形状:习气于当面不说面前乱说，对任何事都评头论足但从不做自我检讨和反思；无用武之地和不失意是他的行动禅；留恋过去而逃避未来，对自己的开展更是表现出一脸的迷茫和无所谓。
面对这种下属，区域经理的首要义务就是帮他找到再“拼"的理由。
3.心缺乏而力缺乏——技艺型“植物人"
技艺型“植物人"与上述两种人有一定的区别，这种人由于缺少团体提高和提升的方法，如学习力缺乏、缺少胆识，或许没有指导环境的帮扶，最后的团体内在愿望和原始动力基本处于退步的边缘。时间一长，由于团体临时处于无开展、不改动的形状，没有成就感就没有了行进的继续动力，这种状况的连锁反响和恶性循环招致技艺一直没有失掉提高。
一团体成功和生长的进程必需有成就感做支撑，有了成就感才有决计和愿望，有了成就感才会有斗志和热情。记得有这样一则寓言故事：伐木场的老板让伐木工用斧子背砍树，一天按5天的工钱给，当伐木工人砍到第3天时，终于忍不住咆哮：我不干了，不时看不到倒下的大树，再砍下去我会发疯的。
面对这种下属，区域经理最重要的义务就是协助下属提升技艺，让他有看着“树倒下去"的成就感。