现代经济竞争从企业外部扩展到企业外部，行业竞争、区域竞争、国际竞争无所不在。爲了在竞争中取得优势，各种竞争技巧运用日益高明，反向思想即是其中十分重要这一种。
反向思想，打破传统思想惯势，打破企业现有优势，打破盛行，反过去从另一角度、另一方向、另一市场、另一群消费者、另一种消费动机、另一种偏好来思索效果与剖析市场。反向思想要制造与衆不同的竞争优势，寻觅新的制高点。人们喜欢围城，因爲围城道出城外人想出去、城内人想出去的不安於现状的心思，非市场上需求什麽抢手什麽我就生産什麽。企业跟着市场走，需求在産品成熟期另辟蹊径，开发市场，引导消费，做潜在消费与市场热点之间的催化剂，让市场跟着企业走，做到人无我有、人有我新、人新我优。 人优我全、人全我专。 反向思想在市场竞争中的运用有：
一、别具一格的用人观
竞争加剧，企业用人条件层层加码，少数企业喜欢用有高学历的年轻人、聪明人，尤其是男性。但有阅历的老总不一定按惯例用人。
1 不用能人聪明人
八十年代中专生走俏，企业认爲其当工人当干部运用都可以，又听话又好用。
有些企业趁机搞起人才储藏，进了不少优秀大先生。十几年的实际锻炼，他们成爲企业中坚力气。如今盛行用聪明人，有的企业偏偏提拨较爲伟大之人，其希冀值低，任务上格外卖力，成效反而好。
2 疑人可用用人可疑
用人不疑疑人不用简直是企业共识。竞争加剧，人际关系复杂，难免存在疑问。人才若因爲有疑问不能被运用是企业损失。用了人不疑心而缺乏有效的监视约束机制也是企业大忌。
3 女性倍受喜爱
偏好男性又是用人上不成文的准绳t男性有事业心又能出差又不用生小孩。厦门海沧一家大公司总裁在招工提拨时更多思索女性。该公司在用人方面有过沈痛的经验。公司成立十几年，第一批提拨的部门经理有十几个，将一个普普统统的员工逐级提到拥有几十万资産的部门经理，公司破费少量心血人力物力停止培育培训。当这些部门经理能独挡一
面时，有的不辞而别另立门户，带走客户与公司竟争，而出走的全爲男性。女性喜欢动摇的生活与任务，要生小孩也只要一次。权衡利害，这位有几十亿资産的老总格外喜爱于女性。
4 老年人也有作爲
员工平均年龄越低，似乎企业竞争优势越大c不少厂家在招聘员工时，目光偏偏盯上退休人员，甚至在销售人员中老年人也占20％。老年人与年青人相比，稳重沈着，处置各方面关系井然有条，推销时更容易失掉顾客信任。老年人任务目的少数不是爲了金钱与提升，打发时间完成人生最後价值观使他们的敬业肉体得以突出，尊重指导不用思索住房、保险等又有优势。理想上，在适宜老年人任务的岗位上，老年人做得一点也不差。
二、定位的反向思想
定位，实践上是一种观念。把企业的産品或效劳放在独一恰当位置上，构成某一方面的优势，即在选定的目的市场上接消费者对産品知觉差异性、评价水平，思索竟争对手状况来设计制造産品。当古人们买东西买産品以外的东西的人越来越多。厂复杂的是概念；迪斯可舞厅卖的是叁与，几十元一张门票仍火爆；麦当劳肯德鸡卖的是气氛；饮料酒卖的是文明；冰箱卖的是无氟保鲜省电无噪音。定位的反向思想就是从观念的正常思想角度倒转到某一角度停止定位。
1 与竞争对手抗衡的第一定位战略
当今竞争对手如林，各种传达手腕媒体过多，争王争霸争第一争得昏天亮地，爲评选第一的真相闹上法庭。可见第一的 魅力。第一能最早进人消费者心中，第一市场占有率最高，第一往往具有垄断位置的相对优势。市场竞争结果肯定是该行业中几个老大瓜分市场，其他只好被人兼并或参与或惨澹运营。企业必需想方设法树立与竞争对手不同的第一优势。春兰空调定位於中国最大的空调厂家；广东华宝空调宣传自己是第一台国产分体空调的降生地--技术第一；广东格力空调强调是第一个走向国际市场的--质量第一。三家空调在市场上各领风骚。健力宝饮料，请藏族运发动次仁多吉带到珠穆朗马峰，成爲"世界最高峰饮料"，荣
获"西方魔水" 美称。春都火腿肠是我国火腿肠最早的品牌，江泉火腿肠则宣传"後来者居上"。黑色感冒药将药分红白与黑，白昼惨白片不打瞌睡，夜晚吃黑片睡得更香。美国高原苹果被霜打後有疤痕，广告上宣传有疤痕苹果才是正宗苹果。你咬一口，香脆可口。一时市场上没疤痕苹果还没人要。这种第一定位的反向思想包括了第一事情。 第一说法、第一观念等等，是与对手竞争的一把利器。
2 反第一的定位战略
厂家商家都挤第一的班车，都说自己是最大最好最先进国优部优省优金奖银奖铜奖鼓舞奖。行业中已有弱小指导者时，不如甘居第二。第二战略是一种以柔克刚、以退爲进、以守爲攻的道家竞争术，十分适宜中小企业。百事可乐从不宣称自己是老大，而是紧紧跟在可口可乐後面。 美国70年代计程车行业中艾飞斯公司以"艾飞斯在计程车行业仅排名第二，爲什麽坐我们的车，因爲我们愈加努力呀！"的广告用语，深深感动乘客心，一举扭亏。
不当第一，还可以反指导者定位。可乐可乐第一百事第二，七喜以"非可?quot;排名第三。烟酒化装品行业常以性别定位。万宝路香烟以美国西部牛仔这种极具阳刚之气的女子汉笼统成功地降服了全球。女性香烟"窈窕牌"一样取得成功。接上去，世界销量最大的女性香水则是以"查理牌"停止定位的。美国人一向喜欢大型大马力豪华汽车。金龟车针对这种想要车好必需大些豪华些美丽些的观念停止反向定位，推出又小又黑又丑的汽车，其广告"想想还是小的好"成爲经典之作。金龟车创下出口量第一的记载。
上海亨利餐厅，定位於具有本国作风的中国餐馆，采取战略：没有卡拉OK，不会吵得有些人无法进餐；没有包房，无遮无挡坦坦荡荡；没有贵宾卡打折卡，一切消费者一视同仁；同时别具一格地在洗手间配有热水。贝克啤酒"喝贝克听自己的！"定位於有独立见地，不随波逐流的人。有些本国産品在我国做的广告，用卡通式用儿童声响，定位於争夺下一代消费者。
三、质量不是越高越好
; 産质量量是进入市场的通行证。普通讲産质量量指産品的功用、寿命、牢靠性、平安性。竞争中企业都希冀自己的産质量量比对手更好些。於是树立质量保证体系、央求国际质量认证，从原资料推销到産品销售各阶段停止严厉的质量控制，本钱也随之添加。厂商一直不明白，爲什麽这麽好的産品没人买。有一军工企业开发铝合金自行车，强度很高，但销路不畅。外商通知他们顾客不需求强度这麽高的自行车，因爲强度再高，仅仅也就是自行车而已。美国有一五金出口商对印度出口锁，那种锁比拟复杂，後来商人改良的锁较结实，价钱提高1／5，但改良的锁到印度却无人问津，原来印度穷，锁挂在门上只做个样子，干活回来找不到钥匙用棍子悄然一桶就能翻开，改良的锁很不方便。商人得知後，设计了愈加复杂的价钱降一半的锁，销路大增。该商人成爲美国对印度出口的最大五金商。竞争学中産质量量的定义应爲産品的适销性。越来越精明的消费者对産品质量要求不是那麽苛刻，合理即可。举动得快的彩电厂VCD厂家束手无策砍掉该産品可有可无的功用，价钱一下子降上去，在价钱战中占了下风。
对於效劳性行业，都在提高效劳质量，添加效劳专案上做文章。经济不景气时期，美国各航空公司都赔本，只要西南航空公司赚钱。该公司不提供任何机上餐饮、空姐效劳、行李托运等，不采用电脑订票、登机卡，但票价仅其他航空公司的20 30％。
竟争中反向思想而引发的奇招数不胜数。全国四百多家生産速食面厂家，简直一样：价钱一样配方一样定位。康徒弟多放点蛋多做几颜色料价钱贵些大发其财。日自己不做机械表，用石英表数位表与瑞士表竞争。北京物资公司针对销售范围的回扣风，提?quot;共产党员挂牌上岗"，坚决不搞回扣。许多大公司反而指名购置他们的资料。服装业在换季时抢时间推出新样式服装，有的厂家故意迟迟退场防止被"克隆"。街上没人穿中山装，但生産中山装厂家供不应求。以往一流人才去扭亏去管三流産品，如今一流人才管一流産品赚更多钱。薄利多销天经地义，但如今倡议厚利少销，开发高科技高附加值産品┅┅ 现代市场竞争是人们之间的知识智慧的竞赛，反向思想是由阅历敏锐的洞察力以及准确的预测而得出的一种悟性。反向思想战略焕收回的魅力，使越来越多的企业神往并用於竞争中。