1997年，是保暖内衣的处女年。在羽绒服、防寒服作为保暖服装的主流，棉毛衫一统天下的冬季服装市场，这种号称轻、薄、柔、暖的新型内衣一露面，就打动了万千时尚人群的心。
1998年，保暖内衣市场开始沸腾，涌现出俞兆林、南极人、北极绒、杰品、崇远、顺时针、泰达等一大批强势品牌。
当年最早一批保暖内衣的经销商，都有一双慧眼，这双慧眼让他们最早成为了财富神话的主角，保暖内衣行业的千万富翁，大多从那时就开始进入保暖内衣行业。
南极人作为这个行业的第一批品牌，从一开始就在走一条与众不同的道路。
当其它品牌还在满足于小作坊式的生产规模、传统的批发经销、粗放的销售方式时，南极人就在思索如何“快鱼吃慢鱼”，速度致胜。
传统的批发经销活力不足，不适应于冬季短促的销售季节，如何让销售网络快速升级？南极人率先举行一系列大规模的招商会，让经销商集体听取企业的讲解，并进行经销商的“选拔”。
更大的市场规模需要更大的资金实力，资金不足怎么办？南极人创造了整合社会资金实现双赢的“经销商预付款制度”，经销商提前把货款注入企业，企业为经销商提供更好的产品与更具竞争力的品牌。
这些当年的创新之作，现在已经成为了整个行业的“规定动作”。而当时却引发了行业的震动：销售还要开大会？货款还能提前收？当看到南极人一年之中销售额就名列前茅的时候，人们纷纷效仿。
也就是从这时开始，南极人尝到了营销创新的成果，用创新快速致胜，成为了南极人几乎每一步发展的主旋律。