⑦ 颜色让品牌全方位增值
美公营销界总结出了“7秒定律”—消费者会在7秒内决议其购置志愿。而在这短短7秒内颜色占67%的决议要素。“色 彩营销”正协助企业在第一眼给消费者留下最深入的印象，翻开拓山，为品牌带来全方位的超强效果。
年度创新案例：
格兰仕的“颜色革命”
往年9月，在知识 产权范围发作了一件“怪事”，那就是全球最大空调消费基地的一切者—格兰仕公司拿着厚厚的一摞资料要求注册颜色专利，格兰仕要抢注的空调外观颜色包括了深海蓝、浅紫灰、铁锈红；还有渲染性感、浪漫的浆果紫、浅香橙；以及充溢诱惑力的暗红、金棕色以及沼泽绿，简直将可以运用在空调上的盛行色一扫而空。
格兰仕在空调行业发起的这一 场“颜色革命”并非偶然，看一看近年来很多行业的创新营销，无不与颜色有关，从手机行业的彩信、彩铃，到汽车行业的外观设计，从快速消费品行业的“酷儿”，到家电行业的黑色空调。颜色营销正在从边沿走向主 流，从中心走向中心，成为差异化营销的第一选择。
空调业经过前几年的价钱战、 渠道战、技术战、概念战，曾经让参战企业精疲力竭，无暇深化思索空调业的实质，大家都是牵着“模拟”的手，跟着觉得走，最后走入了死胡同，有人将空调行业的这种竞争总结为“十大天地”现象：即炒作惊天动地，广告漫山遍野，技术缺天少地，价钱昏天亮地，效劳谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费者怨天 怨地，吹嘘切肤之痛，品牌飞天落地。
在空调行业这样的竞争背景下，怎 样才干让自己的产品和品牌崭露头角？
格兰仕空调研发中心经过2年多时间对数万名消费者的市场调研发现，颜色可以为产品、品牌的信息传达扩展40%的受众，提 升人们的认知了解力到达75%。也就是说，在不添加本钱的基础上，成功的颜色能添加15%～30%的附加值。
专家们以为，颜色作为品牌文 化的组成局部，在品牌的设计开发、消费制造、营销等范围正起着越来越重要的作用，成为品牌文明外延
特性 而时兴的表达。
格兰仕空调研发中心设有专门 的颜色设计室，从事市场情报的搜集任务，并延聘了几十位设计专家、美工巨匠对盛行色停止普遍的市场调研 ，以了解中国人的“好色”倾向，再将这些情报停止整理做出颜色的产品方案，提供应消费部门。
格兰仕空调销售公司总经理郎 青以为，中国目前的空调大都是千篇一概、凝滞惨白的白色空调，颜色的秘密他们基本不知道，或许是没有意 识到其中蕴藏的庞大商机。而格兰仕正是在这种状况下姗姗来迟，占抢先机，成为颜色空调的指导者。
其实，格兰仕能否如愿以偿获 得颜色空调专利的结果并不重要。央求专利不过是其最新的营销战略而已。即使专利央求不成功，格兰仕也会 在黑色空调这一新范围取得相当的“话语权”。
率先而为的格兰仕正式宣布： 从九月一日起，中止白色空调的消费，终结凝滞时代！引领空调行业安康开展，全力研发并推行颜色空调。并呼吁一切空调制造厂家拿出诚意，给空调一点颜色，让房间变得美观，为颜色中国添砖加瓦，贡献靓丽颜色。让空调靓起来、让消费者有限的投入失掉更多一点的完美和更高的价值！
格兰仕“为你而变，颜色革命 ”的新理念推出来之后，很快便引发了中国空调业新一轮的洗牌，虽然不是一切的品牌都认可格兰仕的做法和对白色空调的态度，但大势所趋，也都或多或少地推出了颜色空调。黑色空调在为中国空调市场带来持久等候的靓色的同时，也成为格兰仕进一步稳固和提高业界位置的有力武器。
谋略解析：颜色砝码的商业价值
其实，颜色在商业范围的运用由来已久 ，早曾经惹起很多商家的注重。比如，营销专家早就提出过，在商业上，颜色是第一卖点。在商品展览柜中， 假设你的商品一眼没能给顾客以美的吸引，那一定是你没把商品的颜色搭配好，哪怕商质量量再好，也会削弱 它们的方馍ⅲ
颜色是一把翻开消费者心灵的 钥匙。好的颜色不只可以向消费者传达商品的信息，而且能吸引消费者的目光。美国盛行颜色研讨中心的一项调查标明，人们
在挑选商品的时分存在一个“7秒定律”：面对美不胜收的商品，人们只需7 秒钟就可以确定对这些商品能否感兴味。在这持久而关键的7秒钟内，颜色的作用占到67%，成为决议人们对商 品好恶的重要要素。
德国的心思学研讨还显示，消 费者的颜色觉得能鲜明地表现出他的客观心情。颜色甚至会对人的心血管、内分泌机能以及中枢神经系统的活 动发生影响。
国外产品之所以看起来层次更 高，很大水平上是由于它们的外观及包装运用了美丽的颜色。瑞士雀巢公司的颜色设计师曾做过一个幽默的实验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几团体品味比拟。结果，品味者分歧以为：绿色罐中的咖啡滋味偏酸，黄色罐中的滋味偏淡，白色罐中的滋味极好。由此，雀巢公司决议用白色 罐包装咖啡，果真赢得消费者的分歧认同。
如今颜色营销战略已被越来越 多的商家所注重，商家们都看法到了颜色具有低本钱高附加值的成效。据国际盛行色协会调查数据标明 ,在不添加本钱的基础上,经过改动颜色的设计,可以给产品带来 10%～25%的附加值。不只产品自身及包装可充沛应用颜色来提升价值，颜色还可以成为企业笼统识别的中心思念，比如绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等等。因此，“颜色”必将成为新一轮的营销热点。
专家点评
将颜色转化为营销力
颜色正成为一种看得见、摸得 到的营销力，目前颜色营销这一卖点末尾“飘红”，估量未来十年，颜色将有望成为21世纪 抚慰消费的中心卖点。
产品颜色运用要想成功，还要 依据对不同地域、文明、民俗及产品功用、市场定位等要素详细调查后综合来确定。
比如不同国度和民族的人，都 有各自所喜欢的颜色。美国人较偏爱黄色，因此美国的商品常用黄色作为主颜色，比如美国的柯达相纸包装采用黄色，麦当劳采用的是金黄色，美国的电话号履婢成用的是黄色，简称“黄页”。而日自己则更喜欢淡雅的颜色，显示出日自己是一个喜欢清洁、清爽、冷淡的颜色觉得。运
用颜色营销的时分就要特别留意不同国度或地域的文明背景。中国产品颜色应该向丰厚性、时兴性和特性化、系列化开展。
目前可以表现国际盛行色趋向 的产品通常都是那些国际大牌，并主要集中在服装、化装品、鞋帽等上。比拟而言，国际厂家对此反响较慢。但是，我们置信这仅是暂时现象，而随着全球经济一体化步伐的加剧，特别是中国参与WTO 后带来的国际市场开放以及国际大城市向国际化都市迈进的进程中，国外许多时兴商品定会大举进入国际市场 ，并发扬引导颜色消费的作用。
恰当运用颜色到达营销目的， 普通有这样几步：首先，要停止消费的颜色调查，明白你的目的顾客，研讨和了解他们的心思，如咖啡馆、茶 座以年轻人、情侣为主要消费者，他们追求浪漫、时兴，所以环境装饰以淡紫色为主、效劳人员的服饰、产品 包装、购物袋等也配以恰当的颜色。
其次，在设定的商品笼统和色 彩笼统基础上，展开支售方案，要能给顾客以深入的印象，其成功运作要借助于商品自身的包装、宣传资料、 说明书、商品陈列等颜色笼统战略。
最后，要树立信息管理系统， 搜集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证颜色营销战略，同时树立商务信息资料 系统，应用颜色营销积聚的资料，更有效地为颜色营销战略提供协助。