一、 什么是好项目？
经常有读者千里迢迢来询问：“您那儿有好项目吗？”“您能推荐一个保证赚钱的项目吗？”这种情况，多半说明您还没有选择项目的方向。
好项目在哪儿呢？从哪儿入手呢？我一般要回答的就是：到“市场”上去找！您必须明白，保证能赚钱不赔本的项目根本不存在，否则，人人都是富翁了。起码，用我这些年的经验来看，没有一个项目对谁都适用。由于项目有大有小，有长有短，有的风险大，有的利润高，所以根据地域、自身特点、发展潜力，只能说什么样的项目在这一段时间里更适合自已来干，干起来能比别人强，能把它真正兑现成效益，合法地把钱赚到手里，就可以说是自已要找的好项目。
找项目，首先就要用较长的时间，结合您当地的情况，分析项目的市场前景，这是所有项目成功的最终关键。寻找好项目的根本办法就是跟着市场走，多多收集信息、向政府部门和有关专家认真咨询、亲自考察、亲身实践，用发展的眼光看待市场。
要说明的是，各地气候、土地、湿度等自然条件差异巨大，距离城市的远近各有不同，没有一个项目可以在任何时间、到任何地方都好用。而你自已所处的环境，却一定有别人没有的独特之处，别小看咱们身边的“穷山恶水”，里面藏着多少宝贝资源啊！一些外国的、外地的投资者为什么会有独特的眼光呢？我们自已为什么想不到呢？近些年的开发热潮中，很多成功者就是利用了身边一些随手可以丢弃的不起眼的东西，创造了辉煌的价值，这样的例子不胜枚举。所以，多多动脑、视野开阔、善于发掘，才是成功的途径。在一些城市，甚至收废品、捡破烂也可以成为一个相当赚钱的行业。为什么呢？因为城市里有这方面的需要，其实这就是“市场”在说话。
挑选好创业项目，开拓一个新的事业领域，要注意“拜师”的问题，很多创业者容易忽视。在选项目的时候注意发挥自身的客观优势及重要的亲戚、朋友等人际关系，这也是开辟项目市场的基础，比起一个人单打独斗来说，多个朋
友多条路，对于刚刚起步的事业来说是有好处的。 “一个好汉三个帮”，好的合作伙伴和帮手对事业的发展作用十分巨大，尤其是一些有经验、有成就、有资本的朋友，会给你的事业增加很重的砝码，会使项目的先天获得优势，因为他们也是摸抓滚打、风风雨雨，经历了许多波折以后，才积累下许多经验和教训的。好好想想，其实每个人都有自已的生活圈和交际圈，一定有可以开发的方面。这也是选择创业项目的一个重要因素，不应忽视。他们提出的意见一般比较客观、诚恳，应该冷静认真听取，使自已的事业少走弯路。
还有，很多读者总是把项目的发布媒体看得很重，比如：某条广告是某个有名的电视台或者有名的报纸发布的，那肯定没问题。我觉得这是很天真的想法。其实，你只要打个电话给相应的那个责任编辑，问问：“如果我按照你们登的广告上这个项目，赔了本你们负责不负责？”你觉得编辑怎么回答你？如果不能负责，你还会把广告跟那个媒体挂钩？
关于项目广告发布单位的问题，要说明的是，选择项目以及项目合作、签订合同，都是合同双方独立法人之间的经济行为，资料的提供者和其他部门，哪怕是一些大的媒体、机构，都不能提供确定的项目产品发展担保，用通俗的话说，就是不能保证你赚钱。客观地讲，让媒体对所有项目的专业技术都能很精通、不出错，也不太现实，编辑也不可能什么都懂。但从主观上来说，如果只要挣钱什么都可以上，那是对读者、听众、观众的渎职。尤其是现在有一些报纸、杂志、电台、电视台为了经济利益，只对广告发布单位的资格做初步的审查备案，而对广告发布内容审核得并不严格，致使很多广告内容违反我国的法规，甚至有些特别注明：“本广告不作为投资凭证，不代表本刊观点，仅供参考”等类似字样，说实说这是一种极不负责的做法。
在此特别提醒，无论什么大媒体来发布，对待广告，一定要明白，那只不过是产品项目外表的“一件美丽衣裳”，也是人家设计的“包装袋”。在大的媒体上发布，花
的钱多，但项目实质是什么，应该冷静、客观地认真分析把握，谨慎从事，多多动脑，对自已的经济、法律行为，最终还要自已来承担选择合作项目、签订合同的风险。
下面再说说项目选择时的着眼点问题。请注意：既然我们选项目是为了长远的事业发展，那么，不合法的、坑人的、害人的、骗人的项目坚决不能上！别为着一些眼前利益而因小失大，害人也害已。起码，昧心钱咱们不能挣，要给自已和后代积德。
记者在某地采访，遇到一个菜农，这个菜农种了两个温室大棚的西红柿，年收入两万元。谈话间，这个菜农说，“我们自已种的西红柿自已不吃，不是舍不得吃，而是不敢吃，你瞧那些又大又红的西红柿，没有一个不抹药的，没有一个是自然长红的。”菜农的这几句话够让人深思的！催熟剂让西红柿一夜由青变红，香蕉长到六成便在其表层涂上催熟素，配有激素的饲料喂猪、喂鸡，等等。实际上，超大剂量地使用激素，果菜也变得无滋无味，损失的是消费者的口味、身体健康，也损害农民自已的长远的利益。还有的农民为了杀虫，把剧毒的农药沿着地沟往菜地里洒，不知要对消费者的健康构成多大的威协！对这种行为，只能评价一句：缺德！
另外，在选择发展项目的时候，不符合国家发展政策和经济发展规律的项目，就不具备潜力，比如小造纸、小矿山等等，对环境造成污染、破坏生态的项目，就没有生命力。尤其是要头脑冷静，切忌急燥！近来很多地方都开始强调可持续发展，意思就是说要有长远的发展眼光，把地方资源发扬光大，开发与保护并重，让它发挥长久的效益，不能竭泽而渔。对有限的土地资源、旅游资源、产品资源等过度的开发，破坏了生态环境，把老祖宗留下来的一点儿老本儿一下子挥霍光了，子孙怎么办？甚至连自已的生身立命之本都丧失了，结果害的是就是自已。考虑地方经济的发展，考虑家庭投资，乃至个人事业的规划，都要有长远的眼光，也要遵从这个道理，在经历波折的时候，才能立于不败。现在很多有丰富资源的地方
，都在开发利用的同时，刻意加以保护，使自已的地方优势保持下去，长久地发挥效力，比如，近些年随着人们生活水平的提高，外出旅游的人逐渐增多，也给一些偏僻地区的经济带来了活力，同时也对当地环境造成了不同程度的破坏，结果很快就无法再吸引游人了，典型的例子就是河北的白洋淀。几年的时间，部分湖水污染严重，生态环境破坏，就是缺乏长远规划的观念。竭泽而渔，最终要饿死自已。
我们国家已经在2001年正式加入了世界贸易组织，今后，产品、项目都要不同程度地进入国际大市场，经受国际风浪的考验。所以要考虑的应该不光是眼前的市场，而是所选择的项目过一两年，甚至五年，十年之后，到产品收获的季节，什么东西能卖得出去，能不能经得住国际市场的冲击，会不会造成过度积压、没人收。不光是考虑我们的产品要卖到国外的问题。由于国外一些国家的农业现代化水平已经很高，他们的农副产品已经可以进行大规模的机械化生产，销售方面也进入了集团化、网络化的营销时代，所以，我感觉将来农业方面产品的竞争将空前加剧，最大的冲击来源于国外廉价农产品的进入。对我国农民来说，将面临一次巨大的挑战。在这种情况下，具备超前的发展眼光尤其重要。就象春天播种下去，到秋天才能知道是不是有收获一样，很多项目的回报周期都很长，认真抉择才是对自已负责。正如选择自已生活中的伴侣需要特别慎重一样，选择什么样的发展方向来努力运作，那就是自已事业的寄托，不仅关系到一个项目的成败，有时甚至是有关人生命运的大问题。
在目前我国的技术、信息推广领域还存在很多不规范行为的情况下，多学、多看、多问、多动脑，保持警觉，防止受骗上当，是第一位的。许多骗子公司就是利用了人们急于脱贫致富的心理，拿一些短期的高额利益数字来诱骗人上当。很多都拍着胸脯向您承诺“投资很小，谁都能上手，经过不长时间，就能达到多少多少万的收益，你就能过上神仙般的日子了”。其实，辨别这种话的真假，您只要
看看是不是遍地都是富翁就行了。
如果您从一开始心里就不接受这种短期“暴富”的选择，那么对这些利用“美好”的数字来推广的虚假项目，您就算是已经打过防疫针，有免疫力，不会上当受骗了。
所以，在选项目时，急躁只能使自已头脑发热，眼光短浅，最后惹来更大的麻烦。只有用发展的眼光看待项目的未来，扎扎实实地一步一步前进，才能避免失败。如果不动脑筋，一哄而上，一些短期看似有效益的项目，必然会在收获的时候出问题。前些年的棉花大战、西红柿往沟里倒、砍苹果树、海狸鼠没人收、肝素钠没人要的故事，等等，我们身边有很多。
“找能回收的单位保险吗？”很多读者问我：“那个单位说可以回收，还签合同，能保证吗？”咱们分析一下，一般来说，回收项目的价格应该比市场上价格低才对，回收单位倒手以后才有利润。所以，从道理上讲，给人家回收是要吃些亏的。在您引种一开始，依靠回收的心理可以理解，价格低一些，也就认了，后面我会讲到，一定要选择一家可靠的经营单位，一步一步地慢慢寻求合作。其实，您应该从一开始就考虑，无论项目单位如何承诺回收产品，都不如自已去把握市场，尤其是在目前经济市场发展很快的情况下，供种单位自已也处在波涛之中行进，他们的承诺合同不见得管用。说个极端的情况，回收单位自已过两年由于经营不善，依法倒闭了，是不是你自已也就没也路了？你要站在对方的立场想一想，他回收那么多成品，他怎么办？所以，从一开始就要开动脑筋，不能光在“回收”这一颗“树”上吊着，选项目，首先自已要认真仔细地进行市场研究，关键就是，自已将来的产品到哪里去卖。没有买家，项目价值再高也会砸在手里，不能实现！所以评价一个项目绝不能单纯看它折合多少人民币，而是要考虑是不是能卖得出去，只有把钱能兑现到手的才是真正的价值。您可以对照一下自已手中的项目，是不是各个符合市场的要求。
再举个例子，现在很多读者朋友询问的“洗衣粉制造”项目，媒体
宣传也很多，一般都是担心“它的技术可行不可行啊？产品能合格吗？”其实，应该换个角度考虑。任何一个项目，终极目标就是市场，就是先要回答自已：即使合格，这种产品到底有没有人要！我曾经给听众讲过一个方法去检验市场：我们可以从大商场中买回几袋高级名牌洗衣粉，拆开，换上自已的包装拿到市场上去卖，看看是不是会有人要。虽然，你的洗衣粉肯定有很好的质量，但怎么人家都不信呢？！马上你就会明白，影响消费者在市场上买东西的还有很多心理因素，有些时候，并不是价格低一些就一定有人要。所以，就必须先考察好，市场上是不是真的有人认你的帐，如果你每天造出了两吨洗衣粉，千万别躺在床上算计它能赚多少钱，你必须面对的是：这需要多少成本，卖得出去吗？！
所以，上项目的一个关键诀窍就是：在上项目之前，先确定它有没有买家，能不能出手。反正迟早要面对“销售”这一个环节，还不如在下大本钱之前，先下功夫在市场上。如果找到了下家，市场就有把握了，再下决心上项目，心里就有底了。我建议，上项目之前，必须用较长的时间考察项目、研究项目、学习项目，成为项目的专家，然后再投资，才能回避风险，使自已有成功的把握。如果您头脑发热、听风是雨、毛毛草草的话，我奉劝您，谨慎些、冷静些，三思而行，相信您身边的前车之鉴也很多。别着急签合同，考虑好再行动，对自已只会有好处。
我们举办的十届全国创业致富项目交流会上，许多读者都要问我选择项目的方法，其实说来很简单，一句话，您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了