我们举办的几届全国创业致富项目交流会上，许多读者都要问我选择项目的方法，其实说来很简单，一句话，您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。
具体讲，就是先不要花大价钱投资上项目，先要假设自已已经生产出了那么多产品，花些精力“泡”市场，看看能不能卖得出去。记住：在市场经济条件下，做项目生产的行家，不如成为项目市场的行家！这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因――因为他们把握着市场，最终把产品变成钱。您想，反正早晚要面临找市场这一步，销售是躲不过去的。只不过，在投资上项目之前，您的心态要轻松得多，万一在市场上“泡”了好多日子，很多地方都转了一溜够，根本没找到买家，您并不会损失什么，损失的只是这个变不成钱的项目，说明它不适合您来干。相反地，市场上如果买家云集，都抢着跟您要货，那么，前面什么样的难题都好解决了。您考虑一下，是不是这么回事儿？无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特，我觉得这就是分辨好项目的试金石，诀窍就在这儿！
具体的推销方法，要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。在这本书中，很多项目的可行*分析当中，都讲解了一些寻找客户的方法。比如“加香”的项目资料中，就列举了一些推销的经营方案，很实用。您应该认真地参看这些项目的说明，哪怕不希望选择这些项目，也可以学习他们的方法和思路，在别处能发挥出来，就是您的本领，即“举一反三”。
接着，问题就来了，有些读者询问：“我还没上这个项目呢，哪儿来的产品，怎么能试着去卖呢？”其实，动动脑筋，办法很简单。所有的项目，您都应该到当地的已经上项目的卖家那里去考察一下，会比较客观，这一点我们在后面考察项目的专题里会仔细讲到。他们手里有产品啊！从已经花钱上项目的老乡那里去购买一些现成的产品，不用花太多钱，只是一些样品就行了，然后自已拿到市场上去卖一下试试。咱们以“酿酒”的项目做例子，喝酒的人都
知道，不同原料的酒、不同地方的酒、不同酿造方法的酒，味道差别很大，那首先就应该认真地品尝一下。可以到卖家那里认真考察一下项目设备的情况，是不是那么回事儿。先买一点其他已经上项目的人用这种设备酿出来的产品，自已尝尝，也让别人尝尝，再拿到真正的市场上卖一卖试试，检验一下，看人们是否接受这种口味，是否买这个帐。先不用考虑花钱买的这一点点产品是不是有赚头，目的为的是考验市场的购买力，有没有人买，同时也为的是考验咱们自已对市场的驾驭能力。如果，连这一点点产品您都卖不出去，您趁早收摊儿，别干了，自认不是干这个的料，或者给自已一个台阶下，说这个地主的人都不认这个。你然后一算帐，时间金钱，都没损失什么。反过来，如果您利用这一点点产品做样品，不仅卖出去了，而且还谈成了几个大买卖，有了下家，有了合同，有了市场给您的信心，那您还发愁什么呀，不用跟我讨主意了，甩开膀子，干吧！
一句话，擦亮眼睛，最终能卖得出去的产品才是好产品。