先走推广终端，再谋销量终端
虽然所有终端都兼有“销售终端”与“推广宣传终端”的双重价值，但每个终端的价值还是有结构之分的。
“销售终端”是那些客流量大、以截留散客为主要目标的大卖场或其他零售点(依品类的不同而变化)。
“推广终端”是那些把公司与产品的整体价值传递给目标顾客的终端，也就是“间接销售价值”大于“直接商业价值”的终端。它们人气不太旺，但顾客价值重要，对“直接商业价值”终端的拉动较大。
科特勒在其《营销管理》第10版中，讲述了一个推广终端与销售终端互相作用的案例：
圣经面包营养丰富，具有犹太风味，品质优良，但摆在大卖场里，销售很不理想，因为大卖场不是顾客闲逛的场所，他们进入大卖场后大都直奔采购计划内商品，对不熟悉商品、低关心度品牌的注目率不超过10秒，往往视而不见，“触目而不惊心！”
有鉴于此，圣经面包转而以营养健康坊、犹太人居住区小店为主来培育市场，终于成功。
笔者在为某家电厂家策划招商与渠道战略时，正值国美、苏宁四处扩张之日。对于家电厂家，国美、苏宁究竟有多重要？这是渠道规划不能回避的问题。