健身俱乐部运营的三个阶段

健身俱乐部运营的三个阶段
初期运营阶段：
   1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管率领到各相应地段发放收费一次健身卡。发卡员对感兴味的潜在顾客可以立刻带至俱乐部交于健身顾问停止咨询解说，促使顾客事先办卡。
   2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可停止小型宣传推行活动，对小区寓居人员停止身体测试、健身咨询等，开掘潜在客户群。
   3、由全职顾问联络政府相关部门、医院、外资企业等支出高、效益好的单位到俱乐部展开活动，并停止跟踪回访尽力签下集团单。集团单的团体健身卡价钱可以灵敏制定。
   4、应用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的进程中必需要求俱乐部员工监视报纸投递员，防止故弄玄虚，防止付了投递费而没有将宣传单投出去，形成糜费。
正常运营阶段：
   1、逐渐减小发卡的力度，只保管一局部优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐渐扩展，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
   2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或协作的方式停止，做到少花钱多办事。报纸则发布少量的硬广告，通知受众俱乐部的价钱优势。那些宣传“怎样健身、健身的益处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。
   我们一直不做市场的培育者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠取者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告， “从他人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价钱诉求广告，通知受众XX俱乐部为庆贺XX节日，如今推出年卡为XXXX元，限100名。
   在俱乐部停业初期至正常的运作至少需求8个月的时间，经过前期的宣传营销任务，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价钱过高或别的缘由没
办卡的人会立刻办卡，由于对顾客来说时机不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。
     报纸广告投入的费用与俱乐部经过广告完成的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以失掉40000元的报答。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大局部销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必需要有报答。
   健身俱乐部销售的是效劳，既然是销售就必需要进入市场，必需要有销售手腕，设立营销采ㄎ并布媒体广告都是顺应市场竞争的需求。
开展阶段：
   品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实践也是为经济效益效劳的，当我们的品牌已不得人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。