借力环保促个性营销
5月29日，随着一位稚气未脱的小女孩将一棵象征环保的“大树”放进一间“绿房子”中，特地陶瓷（中山区）的“蓝天碧水”计划正式启动，该计划将持续到2008年。
据介绍，此次活动的资金将来源于特地（中山区）的每一位客户，在长达三年的活动期内，客户在特地陶瓷（中山区）一次性购买和享用特地陶瓷的产品和服务时，将有20元自动存入特地陶瓷“蓝天碧水”计划资金，并有权成为志愿者，参加特地筹划的环保公益活动、向贫困地区捐助环保资金活动，该资金还用于奖励有突出贡献的企事业单位和优秀个人。此次活动还得到了中山市环保局、富逸装饰广场的指导与公证，上述单位将对活动和资金使用情况进行监督。志愿者也可随时向特地查询活动议程和资金使用情况。
[营销成绩]
特地陶瓷进入中山不到四年，现有3家自营店，5个分销点。这次“蓝天碧水”计划的目标是要将绿色陶瓷的消费观念进一步深入人心。
[营销核心]
1、绿色为本。随着人们生活水平的提高，绿色、环保、自然正在成为大多数人的选择，而建材市场也无一例外打起了“绿色”牌，环保成为建材消费的主题和潮流。但在陶瓷行业中，由于竞争激烈，陶瓷市场的价格与成本之间缺乏弹性，去年即使能源、原材料价格疯涨，陶瓷价格依然低迷。于是对大多数陶瓷生产企业来讲，增大环保投入难以在成本上直接消化。据了解，目前中山陶瓷类产品通过国际质量环境管理体系的并不多，但特地2002年7月便已通过国际标准质量体系（ISO9001）和国际质量环境管理体系（ISO14001）双认证。清洁生产理念贯彻到特地的选材上，是尽量选取工业废渣、废物，少用天然矿石资源，减少辐射；在产品上，斥资1300万元扩建了研发中心，开发的新产品突破了传统陶瓷的限制，如轻质砖，甚至可以浮于水面不沉。2、个性为王。冯红健认为： “陶瓷语言可以表达生活中的一切事物”。陶瓷产业在中国的发展虽然只有20多年时间，
但实际上其历史可以追溯到5000年前的原始社会，中国向来号称“瓷之国”，深厚的历史文化为国内陶瓷业提供了许多值得借鉴和玩味的地方。特地在与意大利、西班牙等陶瓷强国的交流合作中，开发出特立独行的意识流瓷片，包括艺术拼花、地脚线等配饰产品。冯红健认为，每一系列的陶瓷产品只有两三年的生命周期，研发要走在生产的前面。进入后工业化时代，千篇一律的产品受到人们摒弃，个性、时尚、DIY、自然正在成为潮流。消费者需要的不是呆板的地板，而是丰富、美丽的艺术世界。消费者甚至可以自行设计图案，从而拥有只属于自己的独一无二的陶瓷产品。