随着市场环境的不时变化、竞争水平的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多生长的烦恼：
企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的广告，市场却毫无起色！？
企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰厚的产品挤满仓库，就是卖不动！？
企业老总雄心壮志、指点江山、跑马圈地式的做市场，结果是市场开发了一个又一个，都成了夹生饭，做的不愠不火！？
企业不乏销售精英，可企业的全体销量依然在下滑！？
以上是许多生长型企业面临的理想效果。为什么会出现这样的状况呢？效果的根源在于企业缺乏有效的营销资源聚焦和规划，把少量的营销资源白白糜费了，做了无用功。
比如：广告是投了，可没围绕目的消费者停止媒介和投放战略聚焦传达，结果，广告大局部都大了水漂！
比如：产品种类美不胜收，都是围绕消费者需求开发的，可没有停止产品线规划，没有把有限的资源聚焦在主推的产品上，结果，众多的产品种类在分摊有限的营销资源后，没有一个能卖火的！
商场如战场，要集中优势兵力歼灭朋友。生长型企业的全体营销资源无法与国际外知名企业相比拟，但可以树立局部资源相对优势，强龙难压地头蛇，在强势品牌的营销资源投放相对单薄的市场称王。这就需求停止资源聚焦，把有限的营销资源（人、财、物）集中于区域市场，停止聚焦营销，需求单点打破，把单点市场做深做透，把品牌做大做强，在积聚了更多的优势资源后，便可以依据地为中心逐渐停止市场扩张。
聚焦营销是一种企业营销资源投放规划战略，就是要对企业的营销资源停止整合、集中运用，完成有的放矢，防止企业资源分化；要树立企业的局部优势，完成以小广博，以弱胜强。聚焦营销就是要完成产品聚焦、市场聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和团队聚焦的有效资源整合。