市场经济随同着中国的开展发作着天翻地覆的变化，中国的企业也饱经了市场经济的冲击和洗礼。从第一代民营企业的迅速崛起到没有创新就很快死掉的行业厮杀；从价钱战到效劳战；从促销战到渠道战，战事不时，死伤不时。一切的一切证明了在现代的市场经济中没有差异，没有创新，就很难生活。但是作为一种全新的营销方式——概念营销便降生在这烽烟中，并很快浸透到各行各业，红遍全国。
所谓概念营销，是指企业将市场需求趋向转化为产品项目开发的同时，应用压服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，惹起消费者关注和认同，并唤起消费者对新产品等候的一种营销观念或战略。
北京现代城提出的“SOHO（small office home office——居家办公）”的概念，新颖、前卫、契合大局部城市年轻人的“办公家庭化趋向，因此一度成为社会关注的焦点。
“商务通”在人们对“PDA”是什么还很模糊的时分，就率先打出概念王牌“呼机、手机、商务通，一个都不能少。”这种祖先为主的战略，对其他品牌的PDA无异于致命一击。
“脑白金”在中国保健品市场仰仗一个“收礼只收脑白金”的“送礼”概念，取得了奇观般的成功，并坐拥霸主位置。
纵观现代市场，概念营销曾经浸透到各个行业，各个角落，娃哈哈的“吃饭就是香”，乐百氏的“27层污染”，白加黑的“白昼惨白片不瞌睡，早晨吃黑片睡的香”等等都是概念营销的成功案例。
概念营销自在市场兴起以来，为企业发明了骄人的业绩和惊人的利润，但是企业必需明白概念营销并不是复杂的喊出一个口号，也不是复杂的“概念炒作”，为了“概念”而“概念”。在此为了防止企业堕入概念营销的误区，做好概念营销，并充沛发扬概念营销的作用，在市场上先声夺人，应注重以下几点：
一、概念的提收兵需要迷信合理，有依有据，即必需遵照客观的合理性。市场调研是营销的基础和前提，只要经过调研才干最大限制地
了解市场、降低营销风险。概念营销必需以市场调研为基础。假设概念的运作没有需求为基础的话，没有遵照客观的合理性，消费者普通是难以接受的，即使可以接受概念，也不一定会发生理想购置力。
二、概念营销需求产质量量的跟进。在概念营销中，产品是概念的载体。换句话说，产品自身要可以表现这一概念，否则消费者即使被概念所吸引，由于对产品的不满意，也会形推销置力下降。因此，在概念营销中，需求产质量量的跟进，要确保产品自身的运用价值；要确保产品可以满足消费者的需求；要确保产品的内在质量要确保产品可以表现概念。
三、概念营销要有好的创意，构本钱人的差异化。概念的提出，一定要有好的创意，不可随波逐流，他“三年保修”，你“五年保养”；他人提出“绿色”，你喊出“节能环保”；人家来个“安康风”，你来个“变频风”。在此，企业一定要依据产品和市场的特点提出自己的具有创意的概念，构成差异化，并最终赢得市场。
五、要从消费者的需求动身。脱离了消费者需求的概念是毫有意义的，概念的发明必需以消费者的需求为前提。假设消费者的潜在需求没有被开掘出来的话，是无法构成理想购置力的。概念营销的一大特征就是经过推出某一特定概念，展现产品的中心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至到达发明需求的境界。例如采力率先提出“亚安康”概念，这一概念被消费者认可，很快出现了一片新市场，而采力占据了至高点。
六、概念营销需求营销渠道的整合。大约念营销到理想购置力，中间还隔着营销渠道，因此需求停止营销渠道的整合，从而确保最终购置。比如，在概念层次取得了成功，吸引了消费者，但是没有停止终端的整合，招致顾客在购置中虽认同概念，但选择了其他品牌的产品，概湮没有促进最终购置。这就需求对终端销售人员停止综合培训，并树立鼓舞机制，保证概念营销的效果。
七、概念营销要看生临时的投资行为，而不是短期的炒作。概念营销要以久远的企业战略和品牌树立为中心，构筑品牌的忠实度和佳誉度，而不是为了短期的利益矮壮施。假设只是为了短期的利益，那么随着时间的推移会形成消费者的审美疲劳和对价钱的敏感，最终会影响消费者的购置力。