企业是功利组织，运营要有目的，这是狗都知道的道理。但实践状况并不像人们所想的那样，一些有着远大愿景目的的企业，并没能沿着愿景的方向，走出困惑的泥沼。目的很重要，思绪更不能无视。也就是说，企业运营不光要有远大的目的，更要对如何完成目的有见地，光有目的还不够，有目的、有思绪才干有未来。这种思绪是什么？它就是企业的生意形式，它是一个企业挣钱的关键要素和这些要素之间的逻辑，它是企业完成目的的战略形式与总体方针。你虽然看不到它，但你的一切业务活动都依照她的内在规则在运转。
一、用逻辑琢磨你的“故事”
实践上，我们在确立愿景、树立目的的时分，通常曾经有自己的思绪，我们将愿景与这种思绪连在一同，构成了我们的“故事”。然后传达、贩卖我们的“故事”，去吸引人才，吸引投资……“故事”总是动人的，经常能让人热情澎湃、满腔热血，由于设想中的生意形式总能支出愿景，而愿景又是那样的鼓舞人心。
但实践上这种故事往往经不起琢磨，美妙总是与梦想连在一同，要完成“故事”到理想的转变，必需要对故事停止重复琢磨，对思绪也就是生意形式停止检验，在逻辑上检验，在数值上检验，让它既契合逻辑又切合实践。
逻辑检验是在设计生意形式时就必需接受的，检验的对象主要是生意形式的价值与概念要素。这个进程普通在最后的设计进程中就曾经完成，由于我们在想象的时分就会思索到他的合理性，并且它是一种定性的进程，比拟容易完成。
数值检验是生意形式付诸实施后接受的实际检验，检验的对象主要是生意形式的才干与完成方式要素。从某种意义上说，利润之所以重要，不只是由于它可以带来财富，更重要的是它可以证明生意形式能否有效。
可见，逻辑检验在数值检验之前，不能经过逻辑检验的肯定不能经过数值检验。而经过了逻辑检验的生意形式不一定能经过数值检验，由于生意形式要求企业可以很好的融合概念与理想，而企业在实施生意形式时能够遇到想
象不到的状况，毕竟把概念转化为理想存在一定的距离。
二、修正似是而非的设想
在逻辑检验事先，很容易得出一些似是而非的结论，这就需求经过生意形式的数值检验来发现效果，并对生意形式做出调整。经常很多看似合理的生意形式，却没有给我们带来利润，支出企业的快速扩张，这是我们就要思索一定是我在什么中央出了效果。下面我们来看TCL在机顶盒项目上的运营思绪（生意形式）的调整。
收费形式的困境
几年前比尔.盖茨来过中国一次，主要是为了机顶盒业务。该次出如今中国大地，给中国形成了惊动，机顶盒也风景一时。但是随着盖茨的离去，渐渐地机顶盒的热潮也随之过去，由于机顶盒价钱昂贵，实践上很难推行，在中国急速从实践定和业务的企业曾经不多。
TCL进入了这个范围，并且不时在坚持着。为了推行这种产品的运用，他们设计了低价甚至赠送，先在用户数量上打破关键规模，然后完成用户的迅速增长，再以完成规模经济后本钱迅速下降为后台，大幅降低价钱，这样产量就可以进一步迅速扩展。假设有竞争对手参与，就不时推出新的产品。其实就是要让产销量上去，然后好采用卡西欧形式完成快速增长。
> 但是实践的状况不像想象的那么失望，TCL在推行机顶盒的进程很不顺利。每个机顶盒的本钱在3000元左右，由于中心的芯片是出口的，降价的空间很小。价钱昂贵是机顶盒推行的一个重要阻碍，但是产量难以增长限制了本钱的进一步下降（缺乏与供应商的谈判才干，难以完成规模经济）。为了迅速添加产量，公司只好贴送产品，但是显然在财务上难以接受。结果业务坚持了一两年，但效果很不理想，卡西欧的形式迟迟不能进入运作。
失败也许是生意形式的效果
咨询公司的症断结果是生意形式的效果：这种Free（收费）的形式显然不适宜机顶盒的推行，如是他们建议重新思索原有的生意形式，重新定位概念、才干、价值的关系，对原有的形式停止调整，采用新的
生意形式。
原有生意形式听起来合情合理，想象也很好，很有逻辑性，这与联通在推行CDMA时的状况有些像。少量贴送产品，最后让公司背上了繁重的财物包袱，贴送的方式结果限制了用户的添加：继续贴送产品，财务难以接受；中止贴送，用户会持币张望，产量难以扩展；假设中止贴送活动，结果难以想象。最后公司不得不更大幅度地优惠，公司的赢利才干就遭到损害。
带动他人调整是生意形式调整的前提
在咨询公司的指点下，TCL改动了以往的做法。他们重新思索了一个效果：哪些人会运用机顶盒上网，成为公司的顾客。那末就必需找到人们运用机顶盒的理由。
先生是网民的一个重要组成局部，但是他们经常需求应用电脑和网络，要求比拟专业，普通都有电脑，应用机顶盒难以满足他们的要求，再说他们接触电视机的时机也不多（在大学宿舍最多有一台电视机，这不能满足多人运用的需求），一个机顶盒的价钱简直就可以让他们置办一台电脑。因此他们不是公司的顾客。至于办公的商用用户，就更不能够运用机顶盒，也不是公司的客户。
机顶盒是与电视机联在一同运用，而电视机是家庭的文娱工具。因此机顶盒的用户一定是在家用这方面，而人们在家庭上网，目前主要的用途还是用于股票和文娱。但是文娱的完成方式很多，机顶盒在这一用途上没有竞争优势。如是他们最终选择了股民，然为他们会成为自己的顾客。
其实这也是一种假定，专业的股民也可以应用电脑上网，获取股市信息，停止买卖，买机顶盒并不是一个明智的选择。要让他们消费自己的产品，必需需求其他的价值。TCL最后找了一家投资基金公司，让他们经过网络向股民提供咨询和指点，只需购置机顶盒上网就可以享用专业的定制效劳，终于消费者找到了消费的理由。
但是，基金公司的这种效劳是收费的，谁来买单呢？因此他们选择了一家实力不是太强，但是很有专业水准的基金公司。他们压服基金公司收费效劳，由于基金公司要运营成功，
资金实力是很重要的，他们假设可以率领一批股民跟着自己炒股，就等于是增强了自己的资金实力，公司虽然提供收费效劳，但是可以从股市上股票的价钱表现中获利。
很快有少量的股民情愿运用公司的机顶盒。后来他们干脆让股民先运用产品，一年后假设觉得效果不错，才付款给公司。公司还展开租赁效劳，你自己不用购置机顶盒产品，只需求按时上缴一定的租金就可以。
很快，机顶盒的用户打破了2万，这比前面一两年开展的用户还多出好几倍。有了产量上的增长，TCL又去找机芯消费商，要求
们降价。这时他们也情愿降低机芯价钱，甚至用本钱价提供机芯，由于虽然产品不挣钱，但是他们可以添加产量。而产量的添加，会使他们的股票涨价，他们可以从股市挣钱。
本钱价低，TCL就可以以更低的价钱来销售自己的产品，销量的添加，这样就有更强的讨价讨价的才干，使得本钱进一步下降，良性循环得以完成，公司的扩张也末尾起步。
从 TCL的故事中可以看出，运营思绪关于一个企业来说，具有战略意义，它直接关系到企业的成败与愿景的完成。由于就在做出选择的那一瞬间，企业的未来就曾经确定了一半。一个企业要完成可继续的生长，追求远大的目的，必需首先探求到成功的运营思绪（也就是生意形式）。