一次我去A公司下班，在去市场之前，老总和我说话时说：你去的市场我们做了5、6年了，但是市场还是不好，你在销售行业中做了这么多年，我们调查过，你做的不错，好几个市场都成功了，就把你曾用的招用上几个，把市场做起来（我去A市场时的职务是省区经理）。事先我真的不知道应咋样回答，我要去的市场我历来没有去过，对市场的状况和人员一无所知，我只能说我一定会尽力，努力把市场做好。我有没招，说假话,多少我有几招，假设没有几招，咋在这个行业中“混”，但是我的招也是他人的招，在人员和环境变换后这些招还能奏效吗？就是我自己曾用过的成功的招还能成功吗？我看不然。由于成功有好多要素，有环境的、时机的、产品和企业管理等等，在这些东西变化后,曾经成功的案例还能到达异样的效果和一样的收益吗？就是说企业、环境没有什么大的变化，但是人员变了，每一团体的思想和思想方式的不同也会招致最后的执行由所偏向，也不会到达异样的效果。任何一套好的方案在再一次执行时一定会有局部的要素发作变化不会等于1，那么0.9*0.9=0.81，0.8*0.8=0.64……，我们从数据看，复制是永远不能等于1，要素变化的越多最后的结果就越差，成功不能够被复制，在孙子兵法中有这样的一句话：打败不复，故其打败不复而因形于无量。也就是他人用过的而且是成功的招，你不一定能重复运用。复制不能成就企业和市场，企业的开展和市场的运作不是复制他人的成功，而是在于自己的创新。
“成功不总是永远引到我们向前的导游”----比尔•盖茨。每一个成功的企业都有自己成功的要素。记得在“非典”后石油和钢下降速生长，这些企业都有很好的业绩，后来在各大电视台和杂志上各企业在纷繁引见自己成功的阅历，有的说是自己的管理做的好，有的说在运用科技开展，有的说自己的产质量量好，这是这样吗？我看不然，事先这些企业是在环境的变化下需大于供，只需是有产品就能构成销
售，在非典过去了这么久环境有发作变化，在往年我很少看到有石油和钢铁企业在谈自己的成功了，以前那些所谓的成功在环境和时机的变化下是无法在奏效的，过去的一切都成为历史，历史只能作为回味和总结，它永远无法再次光临，一味的复制只能在历史中徘徊，无法到达新的打破。
蒙牛资助神“神五”，在“神五”成功后，蒙牛在三天内市场四处是以“蒙牛牛奶，强健中国人”、“蒙牛牛奶，航天员公用牛奶”等关于“神五”的广告红遍了大江南北，也获取了庞大的宣传价值和销售业绩，在“神六”的升天时，有许资助商对蒙牛在“神五”时的收益刻骨铭心，以为拿出那么多钱，在“神六” 中会失掉相应的报答。会让自己的品牌被人们重新认知，又被刮目相看，但是在“神六”上没有一简朴业到达了蒙牛效益，后来在企业的剖析上给“神六”多少带些失望颜色，其实失败不在“神六”，而是形式的复制。后来在2005年蒙牛又以“超级女生”营建了一个营销神话；农夫山泉2002年在申奥资助活动，一句 “一分钱一个希望，一分钱一份力气”的广告可谓像阿里巴巴的“芝麻开门”，给农夫带来了滚滚财源，在事先竞争十分严酷的“水”战中独领风骚。后来这些形式异样被其它企业效仿和运用，可结果都是一个个梦想和美妙被“严酷”破灭。
成功有方法失败有理由，招致这些失败的实质除了公司在执行和快速反响外还有人们遇到历来没有遇到过的新颖事物时，会发生很大的留意力，所以，谁抓住这一点，就会有庞大受益。农夫山泉和蒙牛的案例就是很好的证明。但人们再次看到相似事物的时分，却从潜看法里有种疏忽和排挤感，不会去关注，更不会去追捧。所以人们当然记不住“神六”的资助商究竟有哪几个，“一份钱一份力气”在后来又有多少企业在采用。但是，跟进相似事情，不能总是采取人们曾经用过的战术，比如资助、冠名、认证等。尤其你的竞争对手曾经采用过的战术，最好不要去模拟。由于，战术是艺术成分很高的行为。大家都知道，凡是属
于艺术类的东西是不太好复制的。你就算复制了也边沿效应远不如原创的好。因此，我建议那些热爱事情营销或以传达为救命稻草的企业，不要自觉跟进或复制他人的战术，在自己的品牌传达和市场操作活动中要以创新为中心，在过去的事情中找规律，而不是运用他人的战术。我建议不论是那简朴业都不要自觉跟进或复制他人的战术，在做品牌传达和市场操作活动中应从以下几个方面思索：
一、不论是在品牌传达和市场运作都要围绕你的目的顾客思索效果。做品牌传达或市场的推拉活动，一定要思索你的目的顾客究竟是谁？他们的规模有多大？散布是怎样的？否则，你所筹划的活动会大打折扣，形成费用、资源等的极大糜费，最终失掉的还是“失败”的收获。
二、企业的开展是业绩的增长，业绩的增长是产品销量的提高，销量的提高是营销的结果，但是营销不是复杂的销售。市场营销是一个含义更广的概念，他在你的产品还没有消费就末紊钏己“消费什么样的产品？”“产品咋样设计？”“顾客在购置产品时实践的需求是什么？想失掉什么利益？”“产品消费出来后需求什么样的促销和推销活动？咋样为产品定价？”“产品销售进程中我们要了解过客能否满意？”“产品销售后我们的售后咋做？”等，在产品没有投产之前市场营销就末尾。也许大家会说，营销就是4P’S，公司消费适当的产品，定出适当的价钱，应用适当的分销渠道，辅之适当的促销活动，那么该公司就成功了，但是这只是一个战术，在它的前面还有一个战略，那就是给你的品牌定位。不一定一切的严重事情都适宜企业去资助或参与。我们试想一下，沃尔沃去资助登山运动、耐克去冠名钓鱼竞赛，能否觉得有些别扭？虽然中国有很多品牌没有构成清楚的定位和特性，但这并不意味着可以为所欲为。假设你所做的传达活动在品牌外延上没有一定的连关性，甚至有抵触，其实，传达得越多，死得就越快。
三、自主创新，坚持“第一创意”的准绳。不论做什么活动，要做到创意的独一性和新颖
性，否则，你的一切努力将会毁于一旦。蒙牛的“超女”、“神五”十分成功，在你模拟他们去做时，我敢一定其投入产出相对不会成正比。
四、要么不投资，要么投资到位。我都知道这样的道理：当一团体肚子很饿时在吃馒头，吃了五个肚子还在饿，吃了第六个时饱了，肚子饱了不是由于你吃了第六个饱了，而是在前面还有五个作为垫底。无论别具一格也好，或许无法之下复制他人的战术也罢，只需决议做了，就一定要投资到位。你不吃第六个馒头你的肚子就不会饱，没有坚持，在这留意力极度分散的年代，不疼不痒的投入就等于打了水票。
五、好多企业开展壮大的时分相仿自己前面的“带头大哥”企业，人数在快速的增长，层次也在不时的添加，金字塔的管理在企业快速构成，要求企业各层、各部门的任务分工巧致化，在先前一团体要干的任务由三四人或许更多的人干，在外表看来职能的细分为了把任务做的更细，为客户和市场更好的效劳，但是在层次、人员添加的同时管理无法跟上，效果也在不缎丽现，对人员的素质教育和量才而用上的效果较多，各部门之间的协调无法到位，沟而不通的状况成了家常便饭，以前由于人员和层次少，各方面的信息能快速传达，效果能及时的处置，但是由于企业外部层次和人员的添加，一份报告要经过专制次、多部门的审批，少量的时间在审批的进程中溜走，一份很好的方案和一个有价值的信息在传达和审批的进程中环境变化了，一切都变得不重要和无法运用，这时，各部门之间的人员末尾了踢皮球式的推托自身的责任，一切的效果都在“俄罗斯”，于自己没有一点的关系，最终销售人员成了独一的责任人，由于报告或信息都是从那儿来的，而且销售人员是公司“金字塔”层面里最低的一层，也就成为了第一责任人，有口难辨，然后把对公司的不满抛在市场（积极性下降，任务态度恶劣等），出现了恶性循环。一个企业在开展壮大时，不是效仿大公司的机制就能由大公司的收益，而是要求企业要停止革新，在各个方面都要依据
自身的状况（外部、外部）停止创新，每个环节都要有严厉的各项制度和明白的、量化的、可操作可执行的方案出台。一味的复制是不能给企业带来利益。
在多年的任务中我觉得公司的组织架构以一个中心向外分散并逐渐多点交叉的管理形式为最佳，这样在每一环节都是分工明白细致但是每一个都有监视，这样可以保证每一份信息至上而下或至下而上能快速疏通和真实，也能使每一份方案在短时内上下的审批和传达，便于市场信息快速回收、处置、传达，在明天竞争剧烈和信息快速的时代，只要快速的沟通和迅速的反响才干在竞争中比他人多一点希望。
复制不是企业的开展路，创新才是企业的未来。只要创新的企业才干在这竞争剧烈的时代立于不败之地。