以技术创新开拓新的市场

以技术创新开拓新的市场
　　现代市场经济条件下的经济危机常常表现为生产相对过剩，如何消化过剩产能，使各种要素有效发挥作用，成为企业走出困境的关键。即使在经济正常发展时期，许多企业面临的主要问题仍然在营销环节而不在生产环节。虽说不成功的企业各有各的原因，但成功的企业都有一个共性，即重视以技术创新开拓市场。
　　那些出类拔萃的企业在瞬息万变的市场竞争中，不是只想着分享市场，而是力求创造新的市场空间。美国IBM研究证实，企业要取得新的成功，必须更加着重于开发新的市场，引导消费趋势，形成新的消费热点。
　　技术对市场需求具有启发作用，当某种需要被技术创新满足时，这种需要就会被唤起，从而形成新的市场。技术创新是刺激消费的有效手段，能带来需求不断变化的市场。它既可以扩大现行的市场，又可创造潜在的市场。尤其是原始创新往往带来技术上的重大突破，带来新产业的崛起和经济结构的变革，产生巨大的市场机会。索尼公司的着名格言：再创辉煌就是要把过去的一切事情完全否定，而只保留支持这个企业发展的最基本基因———创新。
　　立足于技术创新的企业，看重的是开拓市场而不仅仅是分享市场。它们不仅仅以巩固已有市场份额、提高现有市场占有率为目标，而是把着重点放在提出新的产品概念、建立新技术标准、开发新领域、创造新市场、建立市场新秩序上。微软公司成功的经验就在于不断地以技术创新超越自我。比尔·盖茨认为，企业能否不断创造出未来技术优势，将决定企业竞争与发展的命运。
　　坚持市场导向与导向市场有机结合，是企业拓展市场的重要经验。企业技术创新可以引导市场，同时技术创新也要紧密跟踪市场需求动向。微软CEO史蒂夫·鲍尔默表示，新搜索引擎“必应”受网友好评，微软计划在5年内抽取5%-10%的营业收入投入搜索服务。微软之所以加大对“必应”研发投入，前提是市场“有需求”。市场是技术创新的基本起点，也是技术创新的归宿，技术创新能否成功最终要经过市场检验。任何不被市场接受的技术创新项目对企业来说是没有意义的。因此，企业技术创新最重要的是坚持市场导向，切准消费者脉搏，始终围绕着市场需求这个“纲”。